3月9日下午，TCL 在2021春季新品发布会上，发布了首个套系新品——灵悉C12全套系AI家电，其中包括智屏、空调、冰箱、洗衣机、集成灶、智能锁与Mini智屏开关等产品，涵盖影音娱乐、厨艺美味、智能安防、健康新风等多个智慧家居场景。
TCL官方表示，希望通过套系产品的互动融合，打破了家居场景的产品与产品之间单一的连接方式，实现全套系信息的无缝连接，为用户带来极智的全场景智慧生活。
关于产品细节，TCL发布会相关的新闻报道已有详细介绍。罗超频道（ID：luochaotmt）这篇文章更想聊聊，可能会成为家电行业新趋势的一种玩法：“全套系”智能家电。
家电巨头纷纷开启“全家桶”模式
按照字面意思，“全套系家电”很容易理解：提供全套智能家电并成套售卖。
2020年10月，海信推出璀璨系列成套家电，覆盖电视、冰箱、空调、洗衣机四大品，最大特征是统一设计，全采用耀世咖和琥珀金的融合设计方案，定调“奢华有内涵”，可适合简欧、中式与欧式等家装风格。海信璀璨系列成套家电定位高端，市场指导价4万多。
海尔、小米等平台此前虽然没有明确推出成套系产品，但产品线基本上涵盖了常见的白电与黑电产品。
海尔智能家居产品，按照“客厅”、“厨房”、“浴室”、“卧室”、 “阳台”等居家应用场景来设置布局；TCL更进一步，在拥有电视、冰箱、空调、洗衣机、智能家居等强势品类的基础上，通过收购TCL通讯补齐手机以及平板、可穿戴和智能连接等品类，成为全品类智能硬件巨头；小米则依托生态链具备提供“全家桶”产品的能力。
拥有足够多的品类是做全套系家电的前提条件。智能屏幕则是不可或缺的品类，一则因为智能电视是信息、内容、交互与连接中心，二则因为所有买全套家电的用户都一定要买电视。换言之，在全套系家电产品中，电视扮演的是一个“中心枢纽”的角色。正因为此，像美的、格力这样的家电企业，虽然有多个家电品类，但因为缺乏电视品类布局，因此很难推出全套系产品。
接下来小米、创维等有智能电视业务的厂商，大概率会入局这一细分市场，因为“全套系家电”不是市场营销层面的产品组合策略，更是面向AIoT时代的一种关键打法。
家电“全家桶”是伪需求还是真未来？
自有家电市场以来，就有类似于“空冰洗家电三件套”这样的说法，一些家电卖场也会售卖产品组合套装。现在家电巨头们探索的“全套系”，最大不同则是在产品规划、设计、研发与制作层面，就已在下功夫。采取一致的设计语言是最基本的做法，将底层交互系统、互联互通、内容服务等整合成套，将单品整合成一个大产品，则是进阶打法。
接下来，“全套系家电”会成为趋势，理由如下：
1、“家电升级”是主流需求，“成套更换”是主流场景。
今天的家电市场是存量市场，更多用户是更换家电，将家电升级成智能化家电。在用户居住升级的大趋势下，买房/换房家庭往往都要换家电，这是每个家电厂商都志在必得的黄金场景，这个场景下，用户基本都不会单独采购单台家电，购买全套系家电更加简单、更加经济、更加省心。
买家具时，用户可以去不同卖场单独采购桌子、书桌、床具等等，虽然拥有更大自由度与个性化，但难免费时费力费钱。最简单的做法，是让定制家具公司一次性定制，省心省事省钱。全套系家电，就有类似的好处。
2、全套系产品更能满足用户审美需求。
越来越多的用户会花很多钱装修，希望拥有美观舒适的居住空间，家电是家庭环境的重要部分，因此美观十分重要。全套系产品都会有统一设计语言，可与家庭装修风格更好地融合，给用户更好的视觉体验。
3、全套系产品可提供更好的智能体验。
作为智能家居的关键部分，所有家电都在智能化。然而，不同品牌的智能家电互联互通很困难，就算可以体验也不好。
全套系产品可以在系统层面实现统一交互、互联互通、信息流转，就像TCL灵悉C12全套系AI家电，其不只是拥有统一设计语言，更重要的是，AI助手、信息流转、互联互通上同样实现统一成套，进而给用户提供一体化的体验。
“全套系家电”优势明显，最核心的价值是给用户提供更好的使用体验，特别是智能家居体验。换言之，家电巨头售卖全套智能家电，卖的不是一个个单品的组合套装，而是一个有机的智能家电系统，本质上就是卖的一个大产品。
对于家电企业来说，如果可以一套套全套售卖产品，好处自然不少：客单价更高，用户粘性更高，市场壁垒更高，市场营销与渠道成本更低。
当然，全套系家电模式也有不小挑战，其对品牌的技术、设计、供应链、市场与运营能力均有一定考验；要消费者接受全套系家电，尚需市场教育；由于整体客单价更高，因此消费者决策会更难；对于品牌来说，做全套系家电也有一定风险，如果其中一款产品不具竞争力，就会拖累整个套系产品的销售。
我看到海信璀璨系列与 TCL灵悉C12全套系AI家电，现在均采取两条腿走路的策略：用户既可以成套购买，也可在京东等平台单独购买，比如信(Hisense)璀璨系列10公斤变频滚筒洗衣机定价9899，用户可在对应页面可以选择该系列其他产品加入购物车，再比如 TCL灵悉C12全套系AI家电中的量子点Mini LED智屏单独售卖12999元，这种做法给了消费者更多选择，增加了产品销售场景。
引领全套系家电趋势的会是TCL？
TCL在2020年春季新品发布会上就曾推出过套系家电，今年率先在“全套系家电”上加入“AI”标签。跟其它品牌着重强调统一设计不同，TCL灵悉C12全套系AI家电更像是一套智能家电系统，具有个性化服务、多模态交互、万物智联和信息流转四大全场景能力引擎，基于此，可以给用户提供一体化的智能家居体验。
比如信息流转功能，支持影音内容在不同产品屏幕间智能切换，用户在手机上的视频通话可以切换到TV，视频可以随人移动，在TV-冰箱间无缝切换，美食智能助手的智能菜谱等信息，则可以在冰箱-集成灶间流转。
再比如在访客管理上，智能视频锁支持移动、逗留侦测，在各带屏设备查看门口实时状况、本地带屏设备及远端手机均支持与门口视频通话。
TCL灵悉C12全套系AI家电的所有产品，均可通过智能语音控制，均可在TV等屏幕上显示相关信息，是一种以用户为中心，而不是以设备为中心的智能交互体验。因为全套系产品在一个系统内运行，因此更加理解用户，可以提供个性、智能与无缝的服务。如果用户购买不同的家电品牌或者一个品牌不同系列的产品，则很难获得类似的体验。
2021年，TCL的重要战略方向是“全场景AI家电互联互通交互升级”，灵悉C12全套系AI家电是这一战略的落地。TCL互联网业务正在高速增长，2020年TCL电子互联网业务用户规模持续扩大，截至2020年底MAU达1,791万，同比增15.5%，2020年三季度，互联网收入同比增幅为62.1%至2.6亿港元，前三季度互联网收入翻倍增长，同比增幅100.4%至7.8亿港元。如果TCL能够将全套系AI家电卖出一定规模，就可以获得更多“智能家电系统”用户，基于此可以获取更多商业价值。
正如前文所言，“全套系智能家电”的中心是智能屏幕，因此只有白电布局的家电巨头很难提供有竞争的全套系产品，电视巨头一定是第一梯队玩家，有核心显示技术的玩家则会是其中翘楚。
在一众电视巨头中，TCL电视拥有核心竞争力，就是屏幕显示技术，在“全套系智能家电”中不只是电视要屏，冰箱、集成灶、mini智屏开关等设备均带有屏幕，是用户与设备交互的关键。
39年TCL以技术能力为核心竞争力，积极布局新型半导体显示技术、工艺和材料，依托旗下华星光电在显示上有领先地位，拥有第三代Mini LED技术、OD Zero Mini LED KO OLED等领先技术，且成功商用，2020年全球Mini LED电视总销量中有90%来自于TCL。
全套系产品可以有不太出色的单品，但是一定要有自己的长板品类，形成“帐篷”而不是“水桶”产品矩阵，以吸引消费者。
基于领先的显示技术，TCL全套系产品中拥有“强势”拳头产品：TCL C12 量子点 Mini LED 智屏，其采取Mini LED屏幕，具有微米级控光能力，进而体现在细节呈现能力上，量子点 Pro技术色域值达到 157%，可以更好地还原色彩。
在显示技术外，TCL同时重视芯片等底层技术研发，以及互联网服务运营能力的夯实。
2019年确立AI x IoT战略后，TCL积极围绕显示核心科技，布局全屋智能相关的底层全栈科技。TCL成立鸿鹄实验室的在全球有4个技术中心，200以上的大数据云平台和云平台团队，鸿鹄云平台、自研Wi-Fi模组、章鱼云音视频服务等技术的相继落地。
2020年TCL又收购了中环半导体强化芯片技术布局，日前有媒体报道TCL科技已组建半导体部门，计划扩大半导体功率器件的产能、提升技术。此外，TCL科技正在半导体功率器件、集成电路设计与第三方公司投资等领域寻找半导体的机会。
分布式智能配网、分布式智能语音交互、信息智能流转等功能均离不开大量的技术支持，TCL已拥有的IoT、大数据、AI、芯片、云等相关技术，这些正是TCL灵悉C12全套系AI家电的技术基础。
通过旗下的雷鸟公司，TCL则具备了专业的互联网运营能力,可以给全套系家电提供内容、服务与互联网应用相关的能力支持。TCL发布会上发布的智屏系统UI5.0正是出自雷鸟，其可服务于全场景智能设备，给用户一致的系统体验。
如果说全套系家电是市场层面的策略，那么全套系AI家电则是以AI技术对家电产品的重构，不卖家电单品转卖智能家电系统，给用户提供一致的智能体验，是家电行业未来发展的重要方向。显然要实现后者，离不开“硬科技”底层技术支持。TCL在国内科技家电企业的专利数排名第一，大概率会成为全套系家电的引领者，这是其多年来重视硬科技技术研发布局的厚积薄发，也是水到渠成。