至少月銷5千輛以上！廣汽埃安AION Y 能達成這個小目標嗎？

廣汽埃安AION Y發佈預售當晚，直接奉上10.59萬元起的補貼後預售價格，直抵燃油車領域的低價，讓現場觀眾大呼給力。

而這個定價，也打破了純電動車與同級燃油車的差價定序，消費者無須為純電動車的身份多掏腰包。

另外，AION Y給出的購車福利：全系0首付，18期0利率，月供最低1888元。也算是真正做到了為“所有”年輕人着想，0首付對於月光族而言相當友好。

廣汽埃安總經理古惠南對AION Y未來銷量定了一個小目標：“第一步成為新能源車細分領域的冠軍，至少需要月銷5千以上”。

在10-15萬的價格區間內，目前車市難有新能源車爆款，在這種看似不太樂觀的局勢下，個人認為，AION Y還是存在機會的。

首先，AION Y很清楚自己的定位，就是為年輕人而生，對年輕人喜好研究透徹，這個我們接下來會討論。其次，AION Y不再走純電動車的老路---只是為了解決續航和質保，它要做一個規則的“破壞者”。

就像廣汽埃安副總經理肖勇所言：“客户選擇智能電動車，除了限牌、限行政策，必須有核心的產品力，你才可以讓別人摒棄舊有的產品，選擇你的產品。”廣汽埃安採取的方式就是不斷解決痛點，並提供甜點，而這份誠心也註定AION Y未來發展不會太差。

打破價格決定品質論

一分錢一分貨在當今同類產品眾多的競爭市場，不再是鐵律。

“從我們的入門級產品就要搭載，把最先進的科技帶給我們的用户，擁有高品質。”古惠南如是説。

AION Y作為品牌獨立後的第一款車型，在這款車上確實展示了廣汽埃安追求高品質的決心。

比如將最新發布的彈匣電池技術首先運用在AION Y身上，而非旗艦車型獨有。古惠南對此給出解釋是 ：“從敬畏生命安全來講，追求安全沒有分貴的車或者便宜的車”。不管你買的是十萬級的AION Y，還是更高級別的車型，都有權利享受到品牌最前沿的技術。

從某種程度講，廣汽埃安舉措也打破了過去很多廠商想要通過低中高不同檔次車型體現差異化的做法。這種“直給式”的誠意，更能討得用户喜歡。

就像配置層面，AION Y搭載的都是廣汽埃安的最新科技，主要體現包括無感藍牙鑰匙功能、情緒姿態自主識別功能、5G抖拍功能等同級首創或同級獨有的功能。

從受訪中，肖勇回答媒體“只有把功能變得簡單了，客户就會喜歡使用”，也可見廣汽埃安對用户真實使用場景的調查和給予的及時調整。

諸如藍牙鑰匙，大部分車輛想要使用時，車主需要進入APP然後進行點擊、開鎖，用户會因為太麻煩而棄用。現在AION Y搭載的無感藍牙鑰匙功能，車主可以用手機代替車鑰匙，靠近車門即可自動解鎖，方便了許多。

AION Y在駕駛輔助部分，搭載的超視距記憶泊車也很值得一提。相比現在市場上很多車型只能做到最長50米的感知距離，AION Y可以實現150米跨樓層的一鍵召喚取車和一鍵自主泊車，“下雨天，不用去停車場拿車，可以叫車自己開過來，”實用性頗高。

還有出色的大空間，在廣汽埃安GEP 2.0純電專屬平台的助力下，AION Y擁有2750mm的越級軸距，把前排座椅全平放倒，可秒變1.8米雙人大牀房。

“高低不是説車多貴，而是你帶給我多少價值”。AION Y打破了價格和品質之間的壁壘，讓消費者以較低價格買入一款高品質SUV，這是AION Y其中一個競爭優勢。

不侷限於解決電動車痛點

AION Y既為一款純電動車，繞不開里程和安全這兩個話題，但對於廣汽埃安來説，一款純電動車想要取代燃油車，“這個過程是不斷解決痛點、提供甜點的過程。”説白點就是，不僅要關注純電動車那一塊，也要重視燃油車的產品表現。

針對AION Y這款車，主要解決續航、安全、成本等問題，依託於彈匣電池技術（行業首次實現三元鋰電池整包針刺不起火），可從電芯本徵安全提升、被動安全強化、主動安全防控三大方面提升了電池的系統安全性能，打消消費者對後期用車核心三電的安全顧慮。

另外，別可小瞧AION Y僅是一款10萬級的純電SUV，該車為用户提供了410km、500km、600km三種續航里程選擇。

對此，古惠南指出，如果充電站有加油站那麼多，充電速度快一點，續航里程是不需要那麼長的。各個品牌都會推出600公里左右的車，但賣得最多的車反而是500公里以下的。而之所以會推行三套續航方案，也是為了給用户提供更多的場景需求。

至於成本方面，AION Y價格也殺入到了傳統燃油車的市場腹地，且用户選擇定製套餐，還可享受終身免費保養服務，終身養車0成本福利。

所以，和傳統的純電動SUV對比，所謂的里程、安全、成本。AION Y基本已經幫你考慮到了。

除了解決電動車的使用痛點，AION Y還帶來了它作為一款純粹出行座駕出色的另一面，比如行駛的駕控性、智能化體現等等。以及很多廣汽埃安首創的智能功能，前面我們也已經提到了。

拒絕常規，好玩體驗為王

最後我們迴歸到買這款車的人身上，AION Y主打就是年輕羣體，所以我們看到AION Y在價格、養護成本、產品功用性上都儘量往年輕人身上靠攏。

甚至能讓年輕人接觸到產品的各種場合，AION Y也一直強調潮流和好玩。這一次發佈會活動佈置上就打破了過去常規模式，沒有西裝革履、嚴肅正經的高層，有的只是穿着休閒正裝，嘗試與年輕人打交道的親和品牌方。

現場放置的電影院、KTV、瑜伽館等主題車型，進一步增加了年輕用户對AION Y的瞭解慾望。表演嘉賓的選擇上，更體現了廣汽埃安對年輕Z世代的一次深入解讀，邀請的是廣受當下年輕人追捧的搖滾樂隊盤尼西林，以及王者榮耀冠軍戰隊DYG 。

“車還是要新潮和好玩，年輕人代表潮流，而你要代表新潮就要和年輕人打交道，所以我們埃安希望受到年輕人的喜愛。再一個是好玩，今天的發佈會大家覺得很年輕化，另外我們的車主也一起參與到我們的活動中。”針對廣汽埃安對於年輕羣體如何界定這個問題，古惠南給出了這樣的回應。

所有的一切都以年輕人喜歡的方式進行，這是能讓目標人羣選擇AION Y的又一底氣。

知行有話説

0首付、終身免費保養、600公里續航里程、最新電池技術、眾多行業首創的智能功能……你很難想象，以上這些優點都聚集在一款10萬級別的純電動SUV身上。AION Y的出現，打破了以往我們對於該領域純電動車的認知；另外，從AION Y過硬的裝備和受眾面更廣的價格來看，未來AION Y也將扛起家族的走量大旗。