劉飛虹：80後投資“功夫高手”的進階之道

  劉飛虹，南開大學MPACC碩士、上海財經大學計量經濟學碩士，西南財經大學金融工程學士，曾在國內知名證券公司、投資基金、新三板企業、大型企業集團任職，現為華髮集團實業投資集羣京津投資團隊負責人，專注於智能製造、汽車產業等領域的投資，代表性投資項目包括秒針科技、酷哇機器人、速騰科技、長遠鋰科等。 

  道阻且長，行則將至。這八個字中前四個出自《詩經·蒹葭》，後四個出自《荀子·修身》，連在一起更有深意，也契合了劉飛虹的人生態度——堅持初心和目標，堅持把一件事做好。也許是名字中有兩個字和黃飛鴻諧音，身為80後的劉飛虹也是投資領域一名不折不扣的“功夫高手”。

  身為華髮集團實業投資集羣京津投資團隊負責人，2014年加入華髮的劉飛虹參與、見證了華髮財務投資業務從野蠻生長到有序生長，再到有為生長的全過程。在這一過程中，劉飛虹也逐步成長為一名專家型投資人，成為華髮投資業務“以研促投”戰略的最佳實踐者和領軍人物之一。

  對於做投資，劉飛虹有着發自內心的熱愛，她説：“我願意付出我所有的時間去研究不同的行業和技術，不斷刷新我的人生。”

  瀟灑“獨行俠”

  1.74米的身高，即便戴着眼鏡也難掩颯爽英姿，加上天津女子瀟灑爽利的性格，今年36歲的劉飛虹很容易讓人產生親切感，也很容易看出她身上那股“不服輸”“有主見”的特質。

  在入職華髮之前，劉飛虹可以稱得上是“獨行俠”——高考考取的是離天津千里之外的西南財經大學金融學專業，一個人拖着行李箱就過去了；2007年大學畢業，懷揣着對“金融聖地”的憧憬，又獨自一人奔往上海陸家嘴，成為中銀國際證券的一名行業分析師；2011年，為了愛情捨棄在上海打拼的一切返回天津，與曾是高中同學的男友成婚。

  一路走來，果敢決絕又率性灑脱。

  最為重要的是，劉飛虹在職業生涯的最初幾年中就找到了自己的“興趣點”，隨後認真規劃發展路徑，直至順利加入華髮。

  劉飛虹説，在上海擔任券商研究員時，她經常會看到各個企業上市路演和一些調研訪談，企業發展過程中的精彩故事和行業調研的精準厚重都讓她很感興趣，她認為“研究行業不如經營企業”。

  在回到天津後，劉飛虹入職一家新三板公司擔財務總監和董秘，真正參與到企業的實際運營中。但經過一段時間後發現，一家公司的發展脈絡相對容易把握，單一行業的研究也很容易觸底，而她想參與更多企業的運營中，那麼只有作為投資人才有機會，才能釋放她無窮的精力。

  2014年，華髮集團通過旗下金控集團（現已更名為華髮投控）加快金融牌照佈局，收購了總部位於天津的金谷期貨（後更名為華金期貨），劉飛虹由於機緣巧合也參與了該項目的操作。

  “最大的感觸就是華髮團隊的開放、包容、鋭意進取。”劉飛虹説，她接觸到的華髮人都很優秀，每個人都展現出昂揚奮進的精神面貌，工作效率高不説，遇到“刷夜”加班也毫不含糊，比許多市場化機構都要拼，她對這些人所在的公司不禁產生了興趣。

  進一步接觸中，劉飛虹瞭解到華髮集團是一家蓬勃向上的綜合性企業集團，有着清晰的發展路徑，尤其重要的是，華髮計劃進軍股權投資領域，正在面向全球招兵買馬組建團隊，而全國佈局的城市中就有天津。

  由於在收購期貨牌照的業務中很“合拍”，加上過往的職業經歷也符合華髮投資業務的需要，劉飛虹順利通過面試，成為華髮的一員。

  行研“標杆”

  2015年9月，華髮集團以華金資本為核心平台，正式組建產業投資板塊，產業投資被確立為華髮戰略轉型的重要方向和進軍實體產業的重要抓手。

  以原金控集團股權投資團隊為基礎班底，產業投資板塊起步初期，就在深圳、北京、天津、上海設置了分支機構，劉飛虹也成為產投板塊天津團隊的負責人，後又接管了北京團隊。

  儘管在區域佈局上具備了一定基礎，但由於彼時的華髮剛剛涉足股權投資領域，團隊投資經驗仍十分薄弱，投資方向也不明確，行業知名度更是接近於零。

  “最初我們是以知名投資機構的判斷作為我們的判斷，依靠別人去找項目、‘追風口’。”劉飛虹説，面對起步階段的種種困難，華髮投資團隊採取“借船出海”策略，通過與知名機構合組基金的方式，虛心向行業頭部機構取經，邊做邊學、邊學邊做。

  通過與知名投資機構的合作，華髮投資團隊得以迅速學習借鑑頭部機構的成功經驗。但在這種“借船出海”的策略下，項目來源多為合作方推薦，我方大都處於“跟跑”角色，在投資方向上也更多屬於廣撒網式的機會型投資，這對致力於打造專業投資品牌的華髮而言，顯然並非長久之策。

  在板塊負責人郭瑾看來，要打造專業投資品牌，就必須加強團隊的行業研究能力，通過深度行研不斷提升團隊的行業認知能力和項目自主發掘能力。

  為此，產投板塊成立不久，就確立了“以研促投”的專業化投資戰略，每個團隊都要結合自身專業稟賦和實踐經驗，確立不同的主投方向，圍繞主投方向在相關細分領域開展行研。同時，定期召開行研評審會，對各團隊的行研成果進行綜合評審，藉此激勵團隊不斷深化行研深度，打造專家型投資團隊。

  劉飛虹和她帶領的京津團隊正是“以研促投”戰略的最佳實踐者。

  在板塊歷年組織的6次行研評審中，劉飛虹團隊每次都是第一名。其“大數據及人工智能”系列研究，涵蓋數據收集、算法融合、應用環境、網絡安全等垂直細分領域，如一本行業百科娓娓道來，將行業全貌生動地畫像化，並配以詳實的調研和訪談記錄予以驗證，每次登台都能獲得專家評委的一致好評。

  “常勝將軍”的秘訣何在？用劉飛虹自己的話説，他們每次行研都圍繞“AI大數據下的無人駕駛”這一主題，只是每一次都比上一次講得更加深入、更加專業、更有新鮮感，有時用到的最新專業術語，一些專業評委都沒聽過。

  而在華金資本行研部負責人梁雙荃看來，劉飛虹團隊的行研是典型的 “慢工出細活”：“他們總是從最底層技術入手，針對核心技術未來的可行性和成長空間進行多個維度論證，並秉持對行業‘看遍、摸透’的原則，不看完整個產業鏈和所有代表性企業絕不輕易出手，最終呈現的研究成果總是全面覆蓋卻又穩健謹慎。”

  “我們在行研會上所講的內容，都是基於數萬分鐘、上千小時的沉澱和積累，每張PPT都是我們手工畫的，都來源於我們自己對技術、對行業的理解，而不是單純的複製粘貼、人云亦云。”劉飛虹説。

  以“專”制勝

  加入華髮之初，劉飛虹帶領天津團隊四處找項目，但上報了幾個都未能通過投決會，以至於2017年之前一個項目都沒有落地。不過，劉飛虹並不氣餒，她不斷調整思路，通過深入的行研，尋找真正符合公司投資方向又具有投資價值的優質標的。

  博觀約取，厚積薄發。自2017年開始，憑藉深度行研這個“殺手鐧”，劉飛虹團隊迎來收穫期，接連斬獲多個優質標的，首個“破冰”項目，就是競爭異常激烈的明星項目——秒針科技。

  作為是國內領先的第三方大數據營銷技術公司，秒針科技為超過1000家全球知名品牌以及中國本土領導品牌提供個性化全域測量及商業智能分析解決方案，在資本市場上備受青睞。

  2017年初，秒針科技已吸引了很多知名投資機構的注意，其中一家是連續十多年在國內行業排名前三的頂級投資機構，已與秒針方面進行了正式接觸。

  蛋糕就這麼大，參與競爭的機構卻很多，該如何突圍，獲得秒針方面的認同，成為劉飛虹着重思考的問題。在與總部溝通後，劉飛虹決定從行研入手，用紮紮實實的調研報告説話。

  “我們對秒針所處市場進行了大規模調研分析，全部行研實地訪談的有效時間超過2258分鐘，訪談記錄33份，其中秒針的訪談記錄25份，訪談錄音1522分鐘。”劉飛虹説，那段時間她與團隊成員對標27家同業機構，夜以繼日地開展深度行研，拿出來的調研報告分量十足。

  秒針方面對調研報告給出了高度評價，該公司CFO（首席財務官）説，這份調研報告可以比肩埃森哲，花幾十萬元買來參考都很有價值。要知道，埃森哲可是全球最大的上市諮詢公司，核心業務就是為客户提供戰略諮詢。

  調研報告獲得認可後，劉飛虹團隊乘勝追擊，經過9個輪次的談判，成功從最後剩下的3家競爭者中脱穎而出，成為秒針該輪融資中唯一投資人。秒針方面對結果也很滿意，認為華髮成為秒針的股東，可以為秒針的發展提供專業建議和資源支持。

  如今，秒針科技又獲得了騰訊、華興、紅杉的新輪次超過15億元的投資，華髮的投資估值已經增長75%。

  另一個以“專”制勝的典型案例是酷哇機器人項目。

  酷哇機器人是國內智能駕駛領域的“隱形冠軍”，其智能駕駛技術已成功應用到環衞車輛，實現了智能駕駛環衞車的產品化、商業化。

  從2018年12月接觸項目，到2019年7月完成投決，劉飛虹團隊圍繞酷哇項目開展行業訪談近50人次，最終憑藉在智能駕駛領域出色的專業能力，成功説服酷哇方面排除本輪其他投資方競爭者，鎖定投資額度。

  更為難得的是，劉飛虹團隊還與珠海另一家國有投資機構——橫琴金投公司圍繞酷哇項目開展戰略合作，強強聯合，互利共贏，在成功實現市場化募資的同時，還成功將酷哇機器人引薦到珠海落地，成為華髮財務投資平台首個同步實現“單項目投資+珠海落地+募資LP”的經典案例。

  用項目“刷新”人生

  過去五年來，在劉飛虹等投資團隊的共同努力下，華髮股權投資業務不斷髮展壯大，實現了從“借船出海”到“造船出海”的轉變，逐漸探索形成了獨具特色的發展路徑，邁入良性發展的快車道。

  統計顯示，2019年度華髮實施的財務投資項目中，超過90%的項目屬於主導型投資項目，項目更多來源於行研自主挖掘，主導甚至領投能力顯著提升。投資領域方面，逐步形成先進製造、醫療健康、新一代信息技術三大領域齊頭並進的格局。2019年新增投資項目中，三大領域項目佔比超過80%，逐步完成了由廣撒網式機會型投資向行研驅動型專業投資的轉變。

  作為華髮投資團隊的領軍人物之一，劉飛虹也通過一項項工作業績“刷新”自己的職業生涯：為公司成功募集到首筆來自民營企業的2000萬元社會化資金；推動華髮集團與北汽集團攜手合作，合組基金在汽車電動化、智能化領域進行投資佈局；為珠海引薦酷哇機器人等優質項目落户；為珠海引進重大航空產業項目提供專業諮詢，超過50萬字的高質量項目報告，獲得廣東省發改委、珠海市政府及項目方的高度認可……

  腳步不停，奮鬥不止。今年，劉飛虹和她的團隊正在按照集團的戰略部署，全力推動一項重大戰略併購項目。為了高質量完成項目盡調及材料準備工作，她經常帶領團隊24小時連軸轉，“刷夜”加班，超長待機。她希望這個項目能成功落地，為華髮40週年獻禮。

  談及自己的華髮情結，劉飛虹説，她曾以優秀管理人員的身份登上集團年會的領獎台，也曾以跳高比賽前三名的好成績連續三年登上集團運動會的領獎台，但她最期待的是以“服務華髮10年、20年、30年”的身份獲得集團表彰。

  “我參加過幾次年會，每次都會被震撼到。”劉飛虹説，她被年會中一個“服務華髮10年、20年、30年”的頒獎環節所震撼和感動，因為有那麼多的人能夠心甘情願地在一家企業裏工作那麼久，同時企業也將他們都記在心裏、請到台前。

  今年是華髮成立40週年，劉飛虹希望在未來的職業生涯中，也能以這一身份登上領獎台，以獎賞她與華髮同步向前、彼此成就的歲月。

  “多年職業生涯，讓我更加懂得如何堅持做一件事，並把事情做好。”劉飛虹説，她確信投資是自己願意為之奮鬥終身的事業，她願意付出所有的時間去了解不同的行業和技術，每天刷新自己，讓人生充滿價值。

  劉飛虹更堅信，以40週年為新的起點，正值壯年的華髮也將不斷刷新向上的高度，創造更多的輝煌。