信息密度=品牌高度

編輯導語:想要打造一個好品牌的重點之一,就是讓他的信息密度足夠高,能讓用户在網上一搜就可以搜到大量的信息,而不是寥寥無幾的幾條;本文作者對信息密度以及品牌高度進行詳細的解釋,我們一起來了解一下。

信息密度=品牌高度

最近在做競品調研時發現一個很有趣的現象,越是知名度高的品牌,在網上可以檢索到的信息數量越多,即信息密度越高;相反那些不太知名的品牌,在網上可以找到的信息寥寥無幾;這不由的讓我聯想到——雞生蛋,蛋生雞那個問題。

企業的品牌知名度也是如此,是因為企業有了品牌後,才有了海量的信息密度;還是因為有了大量的圖文視頻內容,才有了品牌知名度?

我覺得答案更傾向於後者,這可能解答了很多想做品牌但是做不出品牌的那些人一個疑問:為什麼我們家產品那麼好,就是成不了一個知名品牌呢?是因為信息密度不夠。

一、信息密度指的是什麼?

信息密度指的是在多個平台(圖文類的百度、視頻類的某音等等)上搜品牌名,出來的結果數,結果數越多,信息密度越高,反之則越低;一個最直接的例子是,在百度圖片搜品牌名,看看自家產品的圖片能出來幾張。

但凡是知名的品牌如元氣森林,完美日記,搜出來的結果翻個幾頁都翻不完;你搜下自己家的產品名稱,不要説翻個幾頁了,可能百度直接提示:您搜索的信息不存在;這就尷尬了,所以説你們家的產品成不了品牌是有原因的,信息量不夠。

信息量不夠帶不來銷量,我是有深刻體會的,想當年(去年)我的《全棧運營高手》出版了,打算去推一波;很多人在百度搜書名,瞭解書的信息時,除了出來京東購買鏈接,其他什麼信息都沒有了。

這給人的感覺是:這書沒啥人看呢?儘管裏面乾貨很多,比一些暢銷的書還有價值,但是推廣的信息密度不夠,降低了用户的購買慾望。

後來,我就自己發了很多關於此書的圖片、文字內容,銷量才漸漸有了起色,我便明白了一點:想做品牌還是得靠自己出內容。

由此,既然找到了打造不出品牌的癥結所在,我們要如何抓藥根治這個“病”呢?提高品牌的信息密度。

二、如何提高信息密度?

這裏就是具體落地的工作內容了,一些公司想做品牌,請了專業的品牌諮詢公司,花了百八十萬,收到了一份長達百頁的品牌診斷書,然後束之高閣;大家以前是怎麼幹的,後來還是怎麼幹,這錢就白花了?

其實也不能説人家的方案沒效果,主要問題還是出在落地執行上;可以這樣説,我在市面上找10家品牌諮詢公司出10套方案,用腳指頭隨機選一套方案,只要落地能力強,一樣可以做出一個響噹噹的品牌出來。

這個落地能力就是把方案中的核心點,用海量的圖片、文字、視頻進行密集轟炸,把信息密度提升幾個檔次,品牌自然就有了。畢竟連羊羊羊都能火,還有什麼火不了的?

給大家講下,我當時是如何從零開始推一個快消品品牌的,那時候這個品牌的網上信息也是零;我們第一個要做的是把自媒體鋪開,按照每天一篇推文的節奏,在十幾個自媒體上發文,文案有兩個方向,一個是植入品牌詞,一個是植入行業詞。

舉個例子,假如我做的品類是牛奶,品牌名稱是:今晚打老虎,這個要怎麼做呢?

  • 一方面文案標題中帶上“今晚打老虎”的品牌詞,這樣用户在搜產品信息時,能搜出來很多文章,保底的要求是至少要有3頁以上的檢索結果數;
  • 另外一方面是標題中打“牛奶”的關鍵詞,讓不知道我們品牌的人,在瞭解牛奶信息,如什麼牌子的牛奶比較健康好喝時,可以刷到我們的品牌,形成品牌曝光。

每天一篇的推文節奏是為了撞百度的蜘蛛爬蟲算法,因為你不知道寫的哪篇,發的哪個平台的內容會被收錄到;給大家講個輝煌戰績,現在在百度搜某個行業大詞,我當時做的全新餅乾品牌,和好吃點、奧利奧等類似一線品牌同框出鏡,至今還排在關鍵詞首頁,為這個新品牌帶去源源不斷的流量。

軟文是一部分,屬於日常工作,而圖片和視頻則是戰略工作;提升信息密度,要做到海陸空多方位轟炸,即不僅有講產品的軟文,還要有圖片和視頻。

相對於軟文,圖片和視頻的製作門檻要高很多了,這也是為什麼新公司做不起來品牌的原因了;沒有人力和錢力做出這麼多的圖片、視頻內容,但還傻了吧唧的,期待天上掉個餡餅,一舉成為知名品牌,醒醒,別做夢了。

再給大家講下我當時是如何兩個人,一週產出兩百套產品圖片素材的;這裏就要借巧勁了,我們產品出來後,也想過自己拍圖片素材去發佈傳播,還專門在某寶買了網紅產品拍攝背景,一頓操作後,兩天拍出來了一套圖片素材,還發了朋友圈、小紅書,感覺美滋滋。

等這個素材熱情過了,拍第二套時,就犯愁了,又要自己上吶?還是原來是造型嗎?搞新花樣太折磨人了,然後就開始想,有沒有更快捷、簡單的圖文輸出方式呢?還是那句老話,所有生產力的提升,都是因為人類想偷懶。

幸運的是,這個方法真的被我找到了。

我們找了很多的素人,有的還是KOC,郵寄樣品給她們,她們幫我們拍攝圖片,然後發到自己的號上去,我終於體驗到了什麼叫躺贏。

那一週,我們自己再也沒碰過拍攝的器材,但愣是收穫到了兩百多套素材,每套至少五圖(我們要求的五圖以上),這些素材一天發一套到朋友圈,至少可以發半年了;我們徵得素人的同意,還發到了我們自媒體賬號上,百度搜我們的產品,終於有了大量的圖片素材了,感覺一級棒。

在説下視頻,視頻的製作難度無疑更大了,有的拍個宣傳視頻都要好幾萬,對於初創公司還是有點肉疼的,那怎麼辦呢?多拍開箱視頻嘛,這個簡單易拍,也能提高品牌的信息密度。

我們當時找了視頻類的素人,拍開箱視頻,基本上沒花啥錢的,在視頻媒體搜品牌名,也是有一些品牌露出,真的達到了上面提到的海陸空全方位、立體式覆蓋。

三、如何評估信息密度的效果?

我相信咱們大多數運營或企業老闆也都嘗試過發文、發圖片、發視頻,但最終都不了了之,因為我們有個行為基準,對沒有預期的事不會有投入的熱情,信息密度的覆蓋也是如此。

單純的鋪幾篇軟文、發幾張圖片和視頻,就能帶來效果了?別異想天開了,你搜下元氣森林,文案數量兩千多萬條,圖片數量有三萬多張,視頻數量就不説了,反正夠你看幾個月的了。

這些都是日積月累起來的,信息密度的提升和效果的轉化是有個臨界點的;過了這個臨界點,你會發現,隨便鋪設的內容都能帶來轉化,至於這個臨界點在什麼位置,不太好判斷,要看以往鋪的內容質量和推薦程度。

這塊大家就要像阿甘學習,一條道鋪到黑,終有一天會見到曙光的時候,因為提升信息密度的道路是正確的,那些知名品牌無一例外都是這樣起來的。

不要因為一時看不到效果,就放棄,這樣是不對的。

四、最後

用文雅的解釋來説,信息密度就是廣告的覆蓋率,覆蓋率越高,越能打透用户。

要知道,任何平台都是能被打透的,不就是錢多少的問題嘛;如果產品的ROI還行,這點錢都不是事,你們要做的就是多產出內容,多提升信息密度;這樣下一個知名品牌,毫無疑問就是你們家的產品了。

#專欄作家#

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉於手掌中。

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