退貨率高達50%，直播帶貨造假有多瘋狂？
今年風口上飛得最高的那頭豬
肯定是直播帶貨了
各路明星、大V紛紛下海
誰要是不整點這個
都不好意思説自己是名人了
各位帶貨主播的戰報
也是一個比一個誇張
3月初羅永浩在抖音首播
帶貨1.1億就讓小魚直呼牛啤
誰知轉頭張庭單場成交了2.56億
更讓人震驚的還是董明珠董小姐
6月初實現一晚帶貨65億的銷售奇蹟
相當於今年一季度格力總營收的三分之一
65個小目標，這誰頂得住啊
當然，羅永浩和董小姐原本就是名人
背後又有無數的資源扶持
帶貨量大也屬正常
但問題是，有些名不見經傳的小主播
一晚上帶貨也有數個億
這就讓小魚無比疑惑
這錢也忒好賺了吧？
一萬粉絲兩百塊
經過數天的摸索之後
小魚發現了原因，只要你會方法
你也可以一晚帶貨數個億
打開某寶，搜索“直播服務”
一片新天地就向你展開了
隨便點開一家，你能發現
這些打着直播服務招牌的店鋪
都在介紹欄裏偷偷寫着“粉絲入駐觀看”
“引流量開通”“直播間店鋪收藏達人”等
説人話就是：幫你刷數據
除了淘寶，這些商家也會主動去尋找客户
比如混跡在各大平台，主動私聊主播
或潛伏在主播羣，時不時出來打個廣告
小魚假裝是個主播，聯繫了一個商家
對方表示可以提供點贊、播放、評論、分享等
視頻和直播相關的數據服務
抖音、快手、淘寶等平台都行，且價格低廉
以某平台為例，1萬個播放量只要5塊錢
120元就能讓1萬人在你直播間看倆小時
要是量大的話，還能再優惠
如果小魚在該平台開了個直播間
然後在商家這花些錢買個長期服務
豈不就成了百萬人氣的大主播了
想想就有點小激動
銷售額也可以刷
當然，這種全是機器粉的直播間
很容易就被平台給識別出來
然後來個降權、警告甚至封號套餐
因此，有些商家會專門組織真人刷數據
打開手機掛在直播間倆小時
就能獲得幾塊甚至幾十塊錢
很多做刷單兼職的人會幹這個
有些更厲害的商家，還會整個“雲控系統”
通過它控制幾百台手機啓動各大平台賬號
然後批量觀看、點贊、評論......
這種“真人刷單”的方式
平台很難查出來，安全性要高不少
與之對應的，價格也會比機器粉高很多
隨着刷量的人越來越多
品牌商也漸漸懂了一些套路
於是，現在很多品牌商會選擇籤保底合同
必須賣到多少萬的銷售額
才能抽取提成，做不到還得退坑位
你有張良計，我有過牆梯
你要銷售額是吧？要多少給你刷多少
很多主播會在直播的時候
僱人刷單把貨買走衝業績
等銷售額達標提成到手後
就開始安排退貨
聰明點的主播會退一半的貨
然後將剩下的一半，通過其他渠道賣掉
由於這些貨物都是拼命壓價拿到的
很多都可以平價出掉
一來一回，坑位費有了，提成也有了
刷數據花的錢還不到利潤的零頭
主播賺得是盆滿缽滿
只剩下品牌商，面對50%的退貨率欲哭無淚
做珍珠生意的劉先生就是一位受害者
花9萬塊找主播做了三場直播
最後只達成2萬多的銷售額
還是以近乎成本價賣的，血本無歸
大牌主播也會刷
為了進一步瞭解背後的套路
小魚聯繫了一位MCN機構的朋友
據他透露，現在刷數據的主播分為兩種
一種是賺快錢的
他們通過各種手段，包括引流、蹭熱點、刷量等
養出一些幾十萬甚至幾百萬粉絲的主播
然後去找一些不懂行情的小商家
通過低價誘惑他們上鈎
典型代表，去年的“張雨晗YuHan”事件
一個創業者與微博頭部機構蜂羣傳媒合作
通過後者旗下擁有380萬粉絲的“張雨晗YuHan”帳號，進行產品推廣
設計了100萬左右的微博平台話題推廣方案
但在推廣過程中，該創業者發現
推廣微博上的播放量和用户評論中
涉及的購買信息不斷增加
可其後台流量近乎為0，而成交數也為0
緩了好久他才意識到，該賬號那幾百萬的播放
和幾千的轉贊評，全是刷的
這種主播就屬於賺快錢的，能坑一個算一個
可惜這次玩得太大了，鬧得全網皆知
最後被渣浪把號給夾了
另一種則屬於走長期的
這種主播原本就有一些粉絲
然後再刷一些粉絲，成為“更大”的主播
比如，小魚有50萬粉絲，屬於中型主播
給自己刷了50萬粉絲後
就有100萬粉絲了，就是大主播了
這下廣告費肯定水漲船高
一些大主播，也會給自己刷數據
讓自己一躍成為頂流
另外，主播們也會在帶貨的時候刷量
這樣，能拿到更多的分成
更優秀的戰報也有利於以後招商
像快手的頭部直播帶貨主播二驢夫婦、辛巴
就曾被質疑數據造假
二驢夫婦之前有一場直播
商品都已經下架了
但那個銷售數據還在攀升
品牌商看了估計要吐血
劣幣驅逐良幣
在業內，直播刷數據
其實是大家心知肚明的事情
準確點説，現在不刷數據的主播，才是個例
為什麼會這樣？其實不難理解
對於主播來説
大家都在刷數據，你要是不刷
豈不就比不過別人？最後吃虧的是自己
劣幣驅逐良幣，就成了現在這樣
對於平台來説
並非每一家都願意去嚴抓數據造假
很多平台不在乎數據的真假
在乎的是財報好不好看
要是把水分全部擠掉了
月活啥的只剩原來的幾分之一
怎麼和股東交代？年終獎還要不要了？
就像某浪，要是把殭屍粉都銷掉
怕是分分鐘變成N線小平台
股價能腰斬再腰斬
為什麼要抵制刷數據
不止是直播帶貨數據造假
生活中，刷數據的情況幾乎無處不在
那些動輒上億的專輯銷售額
超百萬轉贊評的明星微博
播放量十億起步的各路網劇......
平台也不止微博、抖音、快手、淘寶
還有陌陌、小紅書、大眾點評......
簡單點説，如果通過刷單能賺到的錢
多於刷單所花費的錢
就有人利用漏洞薅羊毛
這個事情在互聯網上就會一直存在
而對於這種事情，我們都是受害者
新歌排行榜為流量明星所佔領
真正有才的歌手得不到出名的機會
以至於華語樂壇近些年幾無經典歌曲
流量明星拿着天價合同
卻在那裏摳圖、用替身、念數字
拍出一部又一部辣眼睛的電影電視劇
讓整個行業變得烏煙瘴氣
回到直播帶貨，原來該模式
是通過主播個人信用、影響力背書
從品牌商那拿到低價商品，賣給粉絲們
最後主播賺到錢，品牌商賣出了貨
粉絲們買到物美價廉的商品，實現共贏
現在數據造假橫行，導致品牌商虧成了馬
真正有實力的主播被整個大環境拖累
粉絲們也很難再買到優質又便宜的商品
只有造假的主播和機構
以及背後刷數據的商家賺得盆滿缽盈
繼續這樣下去，直播帶貨這個行業
可能會像無數“共享經濟”一樣，曇花一現
要想解決這一頑疾
還是得讓刷數據的風險遠大於收益
如果每個提供刷數據服務的商家
都能像此前蔡徐坤1億轉發量的幕後推手，“星緣”APP一樣被查封
每個刷數據的主播及機構
都能和在愛奇藝刷量的飛益公司一樣，被按照虛假宣傳處罰
這樣，整個大環境才能好起來
於個人，於行業，於國家
都是一件好事