編者按：本文來源創業邦專欄陸玖財經，創業邦經授權轉載。
以前電商這張桌子，阿里和京東下棋，東哥一直被將軍；現在站在傳統電商阿里和京東面前的，除了黃崢，又多了王興、張一鳴加上宿華，這四個人想要掀掉桌子，重新湊一局麻將，桌子背後的馬化騰笑了許久，哥一直都在。
注意：現在是7個人的德州撲克遊戲，Dealer（發牌者）是騰訊，誰將成為Chip leader（第一名），誰又是loser？
今天，抖音在廣州開了一場電商大會，全面表露了自己的電商野心；一季度美團把拼團業務團好貨調整到一級頁面。
美團和字節跳動，王興和張一鳴，兩家最有挑戰曾經巨頭的公司，兩個最有可能佔據未來的新一代企業家，他們同時在2021年，把自己的重點瞄準了傳統電商，他們看到了手撕曾經規則的可能性。
這個邏輯很簡單，永遠都有機會的電商就像永遠都有機會的社交，因為阿里和騰訊的存在，變得沒有機會，但是曾經不可撼動的阿里，被拼多多壓制了幾年之後，已經出現明顯的頹勢，電商行業原本嚴絲合縫的城牆已經出現了大量的突破口，尤其是去年螞蟻事件之後，新一代的巨頭和企業家們，看到了掀桌子的機會。
美團這種一直在掙外賣那點連3%利潤率都沒有的辛苦錢，字節在騰訊和百度的碗裏搶了多年，才搶了一口飯吃，大家都沒有找到掙錢特別舒服的姿勢，比如像阿里和騰訊這樣，所以他們是飢渴的，在他們看來，賣貨掙錢比自己原有的商業模式，更加剛需和清晰。
電商行業，掀桌子的時代，開始了。
以前電商這張桌子，阿里和京東下棋，東哥一直被將軍；現在站在傳統電商阿里和京東面前的，除了黃崢，又多了王興、張一鳴加上宿華，這四個人想要掀掉桌子，重新湊一局麻將，桌子背後的馬化騰笑了許久，哥一直都在。
難道這是7個人的德州撲克，馬化騰才是Dealer（發牌者）?
長尾創造了機會一手創辦了淘寶的孫彤宇，作為天使投資人投資了拼多多，於是拼多多很快就找到了在阿里和京東兩大巨頭中間的夾縫，一個長期存在的長尾市場。
拼多多發展到今天，所有的業內人士都明白了它成功背後的商業邏輯了，它的競爭對手阿里和京東更加明白，但是誰也沒有辦法來制止它繼續長大。
巨大容量的零售業，無論是線上的電商，還是線下的傳統零售，都一直存在巨大的機會，這是一個最龐大的長尾市場。
多名前阿里的員工在與陸玖財經的對話中，都表明了同一個態度，阿里在創造了天貓的那一刻，就註定了拼多多這個BUG的出現，因為天貓是絕對的現金奶牛，解決了假貨問題，解決了品牌流量的問題，解決了售後問題，解決了營收問題，那麼阿里在抉擇時候，天貓的天然優勢自然不言而喻；那麼問題就來了，這些尾部C店賣家怎麼活下去，他們沒錢去做推廣，沒有任何流量優勢，甚至沒有品牌，在淘寶賣不動怎麼辦，沒關係，拼多多歡迎你。
這些東西，都一個特性，髒亂差，沒啥利潤，這就是為什麼雖然拼多多的活躍用户7.884億人，超過了阿里，但是GMV卻只有16676億元，而2020財年，阿里巴巴數字經濟體的GMV為70530億元。
拼多多這個BUG已經茁壯成長。尤其是早年藉助微信生態，現在已經羽翼豐滿。活躍用户這個基本盤一旦持續，GMV的壯大隻是時間問題。
拼多多的一些離職員工也表示，阿里現在已經沒有機會控制住拼多多了，現在擺在面前的路就是一個選擇問題，如何處理天貓和淘寶C店的關係，淘寶特價版推出也是這個目的，但是目前來看，效果並不好。
除了拼多多看到的這個可能性外，快手最早走通了主播帶貨這條路，直播電商成了風口浪尖的職業，一時間出現了辛巴、李佳琦、薇婭、羅永浩這些印鈔機，每一個單獨拎出來都頂的上一個上市公司。
還好，淘寶沒有錯失這個機會，2020年淘寶直播GMV超過了4000億元。
2020年，阿里的淨利潤是1557.87億元，京東是494億元，拼多多是虧損29.65億元。
如何處理好利潤和陣地的問題，也許是阿里要深思的一個問題；而京東，雖然四平八穩，但是一直沒有創新，處境也非常尷尬，不知道進攻點在哪裏。
淘寶、拼多多、京東這個“三國殺”持續時間不長，沒想到，抖音、快手、美團又殺了進來。電商江湖的德州撲克牌局，已經成型。
美團王興要走拼多多的路一季度，美團悄無聲息把團好貨業務上了首頁，陸玖財經做過詳細解讀。
很顯然，美團的戰略意圖很清晰，王慧文在清華演講也講的非常清楚，繼續自己曾經的既定目標，萬物到家，從高頻開始切入電商，打開團好貨就可以輕易發現，這就是一個美團版的拼多多，價格策略，口號，SKU幾乎是粘貼複製的，除了引導性的那些砍價或者領紅包的裂變遊戲沒有之外，全齊了。
王興很顯然知道，美團這個時候去跟阿里和京東拼高利潤產品，沒有任何勝算，跟虧錢打市場的公司搏一搏或許還有勝算，美團為什麼不做拼多多那種裂變遊戲，答案很簡單，現階段剛起步測試電商的美團是不缺流量的。
不過，美團進入這個市場後，目前來看，完全還是在自然測試，並沒有給過多的宣傳支持，賣家的友好度也不夠，店鋪客户諮詢基本沒有人回應，但是購買後發貨之類還是沒有問題的，可以正常收到，跟拼多多一個問題，慢。
美團電商的初衷，肯定是想以快打慢，以高頻打低頻。但實際的結果，可能是快不起來。因為行走的商品和“吃”之間，還隔着“穿”和“用”。沒有商品供應鏈體系的全面支撐，只靠騎手體系，是很難“快”得起來的。
從目前的盈利點來看，整個美團似乎非常迷信高頻，願意掙低利潤的錢，無論是外賣、酒旅還是社區團購以及今天的電商，都是走高頻低利潤的策略，王興也許相信低利潤才能走得更遠。
王興現在要做黃崢的生意，從前端用户體驗上來看，區別不大，但是這兩家公司的本質區別是在後台的供應鏈上，貨源和對商家的管理，完全不一樣。
但無論是黃崢，還是王興，基本思路都是一致的，先用這些低價的高頻消費品，慢慢聚集一幫從淘寶和京東流失出來的長尾C店賣家和貨源渠道，然後再加上補貼，聚集一大批用户，形成了用户習慣後，慢慢提高自己的SKU逼格，並且在這個過程補齊物流和倉儲，然後幹掉阿里和京東，自己去掙阿里和京東今天掙的錢，佔據舒服姿勢。
阿里當年也是先做了C店，才有了天貓，拼多多和美團本質上並沒有任何創新，只是把阿里的發家之路重新走了一遍而已。
要頭部還是保長尾，放在一個流量入口裏，這就是矛盾，可惜阿里和京東都明白的太晚。
直播電商是另外一個突破口陸玖財經前段時間走訪了一些廣東的中小型製造業公司，最後發現，這些公司或者工廠，現在對直播帶貨的依賴度非常高，一些產品甚至完全是靠一兩個主播在賣，離開這些主播，這些產品根本沒有銷路，惠州一家制造充電寶的企業老闆告訴陸玖財經，自己現在靠直播帶貨一個月能出一萬套，但是利潤基本都被主播拿走，自己等於走個量。
對主播帶貨依賴的不僅僅是這些小品牌，甚至大到完美日記、花西子這樣的級別的品牌，也要依賴主播這個銷售渠道，完美日記上個季度的財報，很明顯的説明了這個問題。
快手是最早在這個領域走出商業模式的企業，2019年快手電商的GMV是596億元，到了2020年，這個數字就變成了3812億元，整整翻了6倍多。
快手已經是阿里、京東、拼多多之後的電商第四極，而且快手電商的平均重複購買率也由2019年的45%增至2020年的65%，成為快手區別於其他短視頻平台的一大特色，有人開玩笑説，快手不是一家短視頻公司，而是一家電商公司。
在快手快速成長的時間裏，阿里這一次並沒有無動於衷，淘寶直播成功推出了李佳琦和薇婭兩個頭部主播，保住了阿里在直播電商中的地位，這一塊的GMV阿里和快手旗鼓相當。
直播電商的成功，也讓嗅覺一向靈敏的張一鳴聞到了錢的味道，於是抖音找到了羅永浩，開始了自己的電商之路，有了今天抖音電商大會上的興趣電商。
抖音電商總裁康澤宇表示，未來一年，將幫助1000個商家實現年銷破億元，其中100個新鋭品牌年銷破億元；幫助10萬個優質達人實現年銷10萬元，其中1萬個達人年銷破千萬元；幫助100款優質商品年銷破億元。
康澤宇認為，在興趣電商場景下，消費者的需求並不明確。抖音電商要做的，就是發現用户的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。
説白了，就是用短視頻和直播給你種草，刺激消費者消費，讓你花更多的錢買東西。
掀桌子的人都是價格屠夫無論是拼團模式，還是直播帶貨，説到底都是在用低價策略撬動原有規則。
現在很簡單的一個比較，無論你買什麼，用傳統的方式買，基本上拼多多就是價格最低的渠道，除非你去閒魚上買那種七天無條件退回的東西，賣這些貨的商家貨源從哪裏來的，也搞不清楚，但是買到手後，基本都是質量和品牌沒問題的；如果你有時間去關注直播帶貨，在這裏經常可以買到比拼多多還要便宜的價格。
這些如此之低的價格，一般大品牌商的官方旗艦店是無論如何也做不到的，那這個時候，有比價能力的聰明用户，就會慢慢傾向於這些新的購買渠道。
為什麼2021年，大家都集中性要在這個時間點來掀電商的桌子？因為天時地利人和都成熟了，國家反壟斷、最大的頭號玩家讓出機會、新生代團隊狼性十足，這一切都註定了，2021年將是電商格局發生變化的關鍵一年。
陸玖財經與多位業內人士溝通後認為，未來的電商可能會出現兩極分化，阿里和京東將會繼續守住頭部資源和利潤，高頻消費將會被拼團模式取代，直播購物將承載了大部分新國貨的銷售任務。
這種判斷是建立在現在一線城市用户習慣上的，大部分的一線城市用户，現在買東西，大品牌的值錢的東西，還是會選擇天貓和京東，比如手機，高端服飾；一些不值錢的去品牌化的東西就會去拼多多，比如一個小夾子，塑料垃圾袋之類；還有一些新國貨品牌的種草，基本就靠直播帶貨，比如王飽飽、完美日記等。
從目前來看，阿里和京東的危機都很強，阿里搞出了淘寶特價版，京東搞出了京喜特價版，如何分割B店和C店，讓這兩塊商家都能夠良性存在，是一個急需解決的問題。
馬化騰一直是最大的贏家無論是桌子掀掉之前的兩人下棋局面，還是桌子掀掉之後的四人麻將局抑或是三國殺，騰訊和馬化騰一直都是這場電商遊戲的重要參與者。
六個玩家，四個都是騰訊站在背後，甚至有三家都是微信生態裏的重要組成部分。
京東集團，騰訊佔比19.51%。
拼多多，騰訊佔比12.20%。
美團，騰訊17.91%。
快手，騰訊佔比17.53%。
（數據來源於騰訊自選股4月5日數據。）
目前放眼中國整個互聯網圈，如果論持久力和基業長青，騰訊第二，無人第一，今天的局面，也許還得謝謝360和周鴻禕，十年前“XX的騰訊”，也是夢想做一家封閉式的商業帝國。
今天騰訊的佈局和生態已經形成，這足以讓他成為電商德州撲克牌桌子上的那個Dealer，無論誰笑到最後，騰訊大概率都會得到相應的“抽水”。
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