為什麼天籟還不能在凱美瑞賣到2萬元以下？

日產天籟和豐田凱美瑞，怎麼看都相差不多，但是便宜兩萬的天籟卻總是賣不過凱美瑞？

日產和豐田是日系中銷量規模最大的兩個品牌，而天籟和凱美瑞分別是它們的中級轎車。儘管就目前而言，天籟與凱美瑞整體實力相差不多，天籟的車型還更新，它是2018年年底全新換代上市，而這一代凱美瑞是在年底上市，相差一年。

豐田凱美瑞

然而，天籟的銷售量遠低於凱美瑞。2019年，天籟的年銷售量為98549輛，凱美瑞的年銷售量為185245輛，幾乎是天籟的兩倍。到2020年，凱美瑞的銷售量也遠遠好於天籟。例如，4月份天籟的銷售量為6755輛，凱美瑞的銷售量超過15000輛，是天籟的兩倍多。

簡而言之，同是日系主流中級轎車，天籟的銷量比凱美瑞差得有點多。

日產天籟

也許有人會認為，天籟換代上市的時間更晚，終端優惠更少，才導致銷量不如凱美瑞。然而，事實恰好相反，日產天籟的價格實際更便宜。

以兩者的入門級版本為例，官方指導價都是17.98萬，都是2.0升自吸發動機匹配CVT變速箱，其他配置整體水平相差不多。

豐田凱美瑞

但是，凱美瑞目前終端基本沒有優惠，天籟的終端普遍有2萬左右的優惠，這也就意味着實際的成交價格中，天籟比凱美瑞要便宜2萬左右。

也就是説，車型更輕，價格更便宜的天籟，銷量卻只有凱美瑞的一半，這是為何？

日產天籟

其一，品牌影響力。首先，豐田的品牌影響力好於日產，憑藉豐富的產品陣營和超高的可靠性，豐田在全球範圍都比日產更具影響力。

再者，就車型而言，凱美瑞的認可度也比天籟高。從上世紀90年代國產開始，凱美瑞在國內市場積累了良好的口碑和豐富的粉絲。這些軟實力上的影響最終都會轉換成銷量上的優勢。

日產天籟

其二，這一代凱美瑞更具設計感，更具吸引力。不得不承認，外觀和內飾的顏值水平是大多數人買車是最主要的考慮因素之一。而八代凱美瑞雙風格外觀和八字形內飾風格，在保持強設計感的同時也迎合了絕大部分人的審美。相比之下，天籟顯得有點平庸，缺乏設計感。

豐田凱美瑞

其三，凱美瑞的配置更討人喜歡。比如，凱美瑞全系標配前後排側氣囊、膝部氣囊，這些在絕大多數的合資中級轎車中都不是標準配置。此外，凱美瑞還標配電子手剎、天窗、LED大燈以及自動空調等。也許，在同級別中，凱美瑞不是配置最豐富的，但卻是最討人喜歡的。

日產天籟

事實上，新換代的日產天籟，無論是外觀顏值還是內在實力，都有很大提升，綜合產品力很強。所以，賣不過凱美瑞，並不是因為天籟不夠好，只是因為相比之下，沒有凱美瑞強。這一代凱美瑞自上市以來一直很暢銷，經常位居月度銷量排行榜前三。