機遇挑戰同在，籌開項目如何走出創新之路？

在經歷2020年的崎嶇發展之路後，2021年對商業地產人來説是一個全新起點。隨着市場環境逐漸平穩，消費力得到進一步釋放，市場也將期待目光聚焦到了未來2年即將湧入市場的籌開項目。

但於籌開項目而言，想要在存量商業時代“百家爭鳴”的市場競爭中脱穎而出，需面對的考驗還有很多。基於此，贏商網策劃開展「預見未來商業，尋找明日之星」主題沙龍，特邀實力開發商、籌開項目代表、知名品牌商，以全新視角、全新思考共同探尋出更多的解決方案。

在沙龍開始，中國商業聯合會創新分會會長紅建軍進行開場致辭，對沙龍主題做了簡要的介紹，並對目前商業市場出現的新趨勢進行概述。

紅建軍認為，活動主題是“尋找明日之星”，對於“明日之星”而言，一定是有創新。除了消費者體驗感方面的創新還要有場景創新，這兩點在未來商業中，無論對於開發商，還是品牌方，都是一個挑戰。儘管零售業涉獵廣泛，觸類旁通，涉及的行業方方面面，但是如果用傳統的思維去做現在的新市場、新零售，可能還不行。所以，商業創新一定要跨界，不跨界無創新。

此次活動在北京麗澤天街Taco Bell舉辦，作為北京今年首個入市的項目，北京麗澤天街也是龍湖商業今年開業項目的首秀。該商場位於鄰近北京二環的最後一塊成規模集中建設區——麗澤金融商務區，開業即實現招商率100%，近200家優質品牌入駐，備受業內矚目。在對話環節之前，北京麗澤天街總經理彭沛錫也為大家帶來了關於北京麗澤天街籌開的經驗分享。

彭沛錫表示，北京麗澤天街是具備商務、商旅和家庭三類客羣的項目，這種高品質都市客羣新組合，具備交互活躍的特質，藴含着不可估量的流量價值。作為麗澤金融商務區內極具代表性的集中式商業項目，在區位、交通、客羣優勢加持下，北京麗澤天街主張為消費者帶來高品質生活方式，整體圍繞“都市樂享舞台”的定位，向城市級購物中心的目標邁進。

【沙龍議題】

1、在存量競爭時代，如何看待籌開項目入市後的機遇與挑戰？

2、經歷疫情淬鍊後的實體商業在2021年應該做出哪些改變？不變的地方又包含哪些方面？

3、如今Z世代已成消費主力客羣，您所在的項目/品牌有哪些應對之策？您預想中未來零售商業應該是什麼樣的？

以下為嘉賓精彩發言節選：

美國鐵獅門資產管理高級總監、六工彙總經理關為泓博士

六工匯項目是一個非典型項目，擁有自己的特色和亮點。其一是城市更新，由於北京的城市定位和政策規劃，北京新增的商業地產項目非常少，城市更新可能是未來發展方向的一個主流。其二由於北京西部的商業缺少特別矚目的項目，整個北京周邊微度假場所有限，因此六工匯主打的是城市微度假的概念。六工匯希望打造出一個全新與眾不同的綜合體。此外，Z世代已佔據實際消費人口的40%以上，未來的消費潛力是不可輕視的。

北辰會投商業副總經理宋一超

關於籌開項目的機遇和挑戰，機遇方面，最主要是新的籌開項目在技術上有一定優勢，更好的引入和植入最前端的技術，例如與美團、騰訊深度溝通，把頭部互聯網企業的資源進行線下化嘗試，在項目內進行一個新的突破。

挑戰方面，很現實的一點是對未來重運營的需求。在存量競爭時代，未來對於運營的挑戰是非常大的。在這個基礎上需要不斷思考如何突圍和創新。這個項目中，會展的業態是一個比較好的抓手，希望把會展和商業做成一個有機生態圈，藉助會展空間進行主題打造、氛圍營造和活動呈現，未來形成有機聯動，作為北辰項目產品創新的突破口。此外針對Z世代，也將着力年輕人喜愛的新業態進行互動創新。

北京益信佳商業管理有限公司副總經理孫運洲

疫情之後，2021年的商業經營，包括人貨場概念、細節展示等，仍沒有改變。疫情後，商業在這些方面需進一步加強。但同時，疫情的爆發也催生商業發生了一些重大改變。疫情後，健康消費、盲盒經濟、悦己主義等新興消費趨勢明顯。年輕人“大我”心態強烈，關注社會公益、可持續發展的品牌廣受追捧。受此影響，目前多數奢侈品牌都在關注可持續發展。另外受新疆棉事件影響，國潮相關品牌發展迅速，也值得關注。（Ps. 益田在北京的首個項目，位於東直門的北京信達益田假日廣場將在2023年亮相，值得大家的期待）

泡泡瑪特副總裁肖楊

從某種意義上來講，社交本質就是在尋找同類，從而衍生了圈層，品牌研究年輕人的喜好，更多的需要關注年輕圈層的力量，把年輕人看作一個大的綜合體，激發更多的潛力和創意。對於商業而言，泡泡瑪特一直渴望與商業建立一種鏈接，雙方一起賦能、一起服務共同的客户，達成真正的聯手，共同完成優質內容輸出，共創共建美好生活場景與體驗，以此來獲得年輕人的關注，同時可以獲得年輕圈層在自媒體平台的傳播。

元昆創投創始合夥人吳海鵬

從零售的角度，從品牌的角度，行業的集中度會越來越高，兩級分化，強者恆強是接下來的趨勢。此外，行業可能更多地向集合業態發展。生活方式化可能是新常態，圍繞特定人羣去組織，這是一個趨勢。從關注項目和品牌的角度，大環境對項目的淘汰是一個可怕的現象。例如百團大戰中一些項目因工作外原因被砍掉，發動機廠商和變速箱廠商在電動車風口下突然消失。另外，商業地產可以更多地參與到品牌的成長裏，許多品牌都是在商業地產的幫助下建立的，這也是元坤創投正在做的。

沉浸世界VR創始人兼CEO 陳鑫

從近幾年整個技術和內容的升級的方向來看，VR逐漸形成新的標準化的技術解決方案和內容呈現形式，將會是戲劇、電視和電影之後的一個全新的媒體形式，而且體驗形式是超越電影的。用户對產品要求持續提升，如何使用户持續在特定場景下和遊戲性上覆購，是傳統沉浸式體驗業態遇到的最大問題，這需要不斷加大單平方的投入創意和策劃，才能持續滿足用户的需求。該業態需要在線下給用户持續超預期的體驗，而在商業模式邏輯上，只有實現商業模式的規模化，邊際成本才能夠下降。

彈力猩球副總裁幹勇超

存量競爭的時代，怎樣爭奪客户的時間？客户時間主要分佈在客户感興趣的產品上，因此品牌需要不斷創新，以保證產品的新鮮和內容運營的熱度，提升復購和轉化個人的二次消費。以彈力猩球為例，在產品創新上，品牌思路是融入更多的體育項目，將運動娛樂化，展示體育項目的精彩環節，做好青少年的運動啓蒙。並以精細化的內容運營，提升客户粘性。

LENBACH蘭巴赫創始人張景明

蘭巴赫一直以現代德式餐吧聞名，疫情後，蘭巴赫順應市場需求推出全新版本OASIS（綠洲），打造綠色空間和健康美食，迴歸純真自然；針對Z世代的客羣趨勢，蘭巴赫開始着力推出潮流時尚的新業態BISTRO LENBACH，以地中海菜系為基底，融合國際美食，除主打的精釀啤酒外，當下流行的雞尾酒和自然酒也是酒單的又一亮點。蘭巴赫希望不斷擴充賽道，在西餐領域創新發展。

北京暖石商業管理有限公司總裁李佳褘

暖石一直以來堅持兩個原則，第一是品牌原有的品牌精神，為消費者提供稱之為自由靈魂的首飾。第二是在國內的發展方向，堅持將小眾的風格在未來帶給大眾的市場。對於Z時代，李佳禕表示，由於互聯網和中國經濟騰飛的雙重影響，Z時代接受的信息量遠超過上一代人，因此在面對Z世代的營銷方面發生了較大的變化，首先傳統媒體式微，自媒體崛起；其次由於經濟發展，本土文化對Z時代的吸引力相比外來文化有了提升。

波司登全國渠道總經理寇維宣

2018年波司登開始轉型，到2020年走完了第一個戰略階段，該階段核心是顛覆認知，波司登選擇登上國際時裝週、與國際頂級設計師做聯名、找頂流明星代言，一度顛覆消費者對這個品牌的固有觀念。第二個階段就是2021年到2023年，核心是強勢迴歸，我們會力拓一線城市和新一線城市，並進行門店升級產品升級。第三個階段就是2024年到2027年，佈局全球市場。

贏商特別策劃

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