大眾網·海報新聞記者 劉愛坦 通訊員 卜娣娣 濟寧報道
開局多壯麗，奮進正當時
近期的“春天行動”開展以來，微山農商銀行認真貫徹省聯社、濟寧審計中心安排部署，幹部員工勠力同心，積極作為，奮力衝刺首季“開門紅”，在“十四五”開局之年交出第一份精彩“答卷”。截至2021年2月18日，該行各項存款餘額88.14億元，較年初增加7.46億元，較同期多增 4.81億元，創歷史新高。
勾畫藍圖，提前謀篇開局
凝聚士氣，明確目標。將2021年確定為“大發展年”。召開春天行動動員會，全面解讀活動方案，明確獎勵政策，激發全員鬥志，提振隊伍士氣。組建策劃推動績效調研小組。抽調各部門業務骨幹組成調研小組，對客户經理、廳堂人員績效考核辦法進行深入調研分析，針對支行行長、客户經理、廳堂員工、部室人員、農金員等不同崗位人員分別制定考核辦法，按照“對標同行、對比同期、對焦重點、對照目標”的要求，明確考核導向、設置考核指標、解讀考核政策，充分發揮績效考核的“指揮棒”和“動力源”作用。開展“機關部室下基層辦實事”活動。部室幹部、員工重拾“挎包精神”，採用“住下來、蹲下去、沉下心”和“同工作、同生活、同討論”的方式深入到基層網點開展業務幫包，幫助協調解決困難和問題，推動各項決策部署有效落地，通過駐點調研入户宣傳、走訪羣眾、面對面交談等形式，深入瞭解基層包保支行“春天行動”開展情況，凝聚全行發展合力。
吹響號子，渲染活動氛圍
營造氛圍，樹立形象。在轄內營業網點精心佈置廳堂，在網點大廳佈置窗貼、拉花、燈籠、節日掛件等物品，張貼宣傳口號、宣傳條幅，積極營造温馨、喜慶的節日氣氛，增強視覺衝擊力，聚人氣、樹形象，以嶄新的面貌迎接首季“開門紅”。不定期開展“金融夜校”“廳堂微沙龍”“客户答謝會”等推介活動，累計發放宣傳摺頁3.1萬餘份，開展推介活動132次，客户參與4100餘人次；走訪商户4500餘户。建立涵蓋支行、客户經理、廳堂三個層面的PK機制，每天下發戰報，按日開展業績PK，按月實行評比，按業務種類實行大排名、大評比，制定周密的循環競賽方式、PK規則及獎懲措施，營造不甘落後、比學趕超的濃厚競爭氛圍。加強線上宣傳推廣。以“全行存款突破80億元”為契機，結合春天行動開展，製作美篇、抖音、微視頻，開展線上集中推送，組織全員在微信羣、朋友圈轉發，提高宣傳覆蓋面和社會影響力。
邁開步子，全員營銷齊上陣
以黨建促營銷。總行黨委積極拓展“紅色朋友圈”，確定黨建共建計劃，舉行“銀企”、“銀村”黨建共建活動，實現在融合中共贏、在共贏中發展。拓展系統性客户存款，實現資金歸行1.5億元。切實把黨的政治優勢不斷轉化為市場競爭和開展金融服務的效能。搭建“內勤-外勤”內外聯動機制，嚴格落實櫃員和廳堂經理分崗管户責任，利用廳堂營銷、電話營銷、走訪營銷，將貸款意向客户推介到管片客户經理，客户經理在開展外拓營銷、場景營銷時，為其搭配內勤人員，手機銀行營銷及銀聯微信支付寶“三綁”調動全員營銷的積極性，確保存款穩步增長。協理預熱，發揮農金員能動性。細化考核措施，實行精神和物質雙向激勵，加大日常走訪及關懷，提升農金員營銷熱情，全面做好資金組織工作。