沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
曾經在家電零售市場勢不兩立、酣戰許久的國美和京東，達成深度戰略合作。
5月28日晚，國美零售（0493.HK）公告，與京東（NASDAQ:JD）簽署戰略合作協議。京東宣佈認購1億美元國美境外可轉債，初步股份轉換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價溢價38%，假設悉數行使轉換權，京東將獲得約6.2億股國美新股份，約佔國美髮行轉換股份擴大後的已發行股本的2.80%。雙方將在採購、營銷、物流和家電後服務、加盟店等多層面加大合作。
而早在4月19日，拼多多也通過認購可轉債的方式和國美零售達成戰略合作，拼多多宣佈將認購國美零售發行的2億美元可轉債，如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔國美髮行轉換股份擴大後股本的5.62%。
國美零售對第二、第三大電商左擁右抱，發力線上線下融合的決心明顯，“合縱連橫”對戰阿里蘇寧陣營的意圖也很明顯，家電零售格局或將生變。
從入駐京東平台 到引入戰略投資
3月13日，國美對外宣佈，其官方旗艦店正式入駐京東平台，成為繼五星電器之後又一個全面擁抱京東的線下傳統零售企業。
兩個多月後，在618購物節和京東赴港二次上市前夕，雙方合作升級。
國美零售5月28日晚公告顯示，國美向京東發行1億美元可換股債券，初步股份轉換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價及截至5月27日前5個連續交易日平均收盤價溢價37.91%。假設已悉數行使轉換權，則將發行約6.2億股新股份，佔公司公告日期現有已發行股本約2.88%，佔公司擴大後的已發行股本約2.80%（假設公司已發行股本並無其他變動）。華興資本擔任本次交易獨家配售代理。
圖片截取自國美零售公告
供應鏈優勢互補為國美引入京東戰略投資的重要原因。根據協議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平台，為其提供更高質量、更豐富的商品與服務，提高用户體驗。
在本次合作中，尤為引人關注的是雙方在聯合採購方面的合作。基於雙方原有的採購優勢，國美和京東聯合後形成中國最大的家電採購規模，家電零售格局“大變”。除聯合採購外，國美、京東還將在聯合營銷、物流和家電後服務、加盟店等多層面加大合作力度。
而供應鏈輸出層面，雙方將進一步深化關係。雙方約定，國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優勢性商品，擴充京東平台家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴充國美商品SKU，加速推進全品類進程。
雙方還將在物流和服務層面也展開系統性合作。國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案，屆時安迅物流中大件家電的自營物流倉儲、配送服務，特別是大家電送裝同步服務將向京東全面開放。此外，國美管家將為京東平台用户提供家電全生命週期管理和“家·生活”服務解決方案，提升京東平台用户生活品質。
值得注意的是，國美超16萬社羣和直播也將作為重要的零售資產向京東開放。根據協議，京東供應鏈商品將通過國美門店、社羣、直播等渠道和方式滿足全國用户的需求。同時，雙方數據共享、技術互通，為消費升級提供精準、優質的商品和服務。
國美零售總裁王俊洲表示，國美與京東將在供應鏈、物流、服務等多個維度展開合作，共同加大對線上線下融合的深入探索，雙方將一道促進新型消費轉化為製造業的新動能，帶動家電產業提質升級。
京東集團表示，此次合作是京東集團的又一次戰略延伸，一年多來，京東集團已經連續投資了五星電器、迪信通、聯想來酷等企業，並針對不同場景打造出了京東電器超級體驗店、京東家電專賣店、京東數碼專賣店等一大批多樣化業態。與國美的戰略合作，不僅標誌着京東一體化開放的加速，更代表着京東依託自身的供應鏈、物流、技術等基礎設施推進生態共創，與合作伙伴共同致力於更高效和可持續的發展的決心。
618前夕 京東合縱連橫
受疫情影響，零售消費市場一度籠罩上陰霾，618購物節被認為是今年以來最大的消費購物節，阿里、京東、蘇寧等均表示投入百億規模補貼力度，試圖聯合商家打響抗疫消費回血之戰。
圖片來自京東
對於正處於規模擴張中的拼多多，以及“直播帶貨”能力突出的抖音、快手，618購物節的表現市場也十分關注。
顯然，京東在籌備購物節的同時，除了準備翻新的“玩法”，並沒有放鬆戰略擴張步伐。就在與國美簽署合作的前一天，5月27日，京東與日活超3億的短視頻直播平台快手也簽署戰略合作協議，雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態，具體合作將在618期間落地。
值得注意的是，京東與國美的合作內容也涉及社羣和直播，直播或將成為今年618各方集中發力搶奪流量的新賽道。
阿里方面此前介紹，今年天貓618購物節期間，成千上萬線下門店通過淘寶直播深入參與線上大促，排隊走進淘寶直播間的，不僅有300位明星、600位總裁，還有超過1萬家線下門店、5萬名櫃員。
圖片來自淘寶直播
618不只是購物節，也是市場傳聞京東赴港上市的日子。據媒體報道稱，京東將會在6月18日左右回港二次上市，上市的股票份額為5%，籌集資金接近30億美元。
6月18日這一天，無論是平台銷售戰果，還是上市表現，京東都令人十分期待。