楠木軒

30天賠6000萬!矇眼狂奔數月後,這個行業正經歷最失控時期

由 廉擁軍 發佈於 娛樂

文/ 金錯刀頻道 圓圓

從來沒想到,直播帶貨的現場,能比春晚小品精彩。

如果説李佳琦薇婭的直播是一股清流,那麼這些主播儼然是泥石流。

刀哥問你,見過直播間差點打架的嗎?

見過直播間摔話筒的嗎?

今天,刀哥給各位開開眼,讓大家看看直播帶貨裏一些劍走偏鋒成員,他們演技一流,瞎話張口就來,奇葩程度各有千秋。

1
直播帶個貨,演技吊打小鮮肉

明明是來看主播介紹產品功能的,結果卻看到一羣民間影帝影后。

“把嘴閉上,給我拿上來!”

你以為撂下這句狠話,彷彿下一步就要幹仗,事實上就是賣個衞生巾。

而且這句話聽起來也好奇怪:

“我們東北女人就是量大,12包日用衞生巾拿出來!”

一個人負責大吼大叫,一個負責上貨唱對手戲,還有其他煽風點火的工作人員。

組成的直播風格就是:吵架。經常把商家罵得狗血淋頭以此換來優惠價。

但你以為優惠了嗎?其實不然。

她把4 包 99 元的衞生巾砍到 17 包 69 元,聽起來很便宜,但某平台可便宜多了。

這完全就是一場自導自演,忽悠的是消費者。

還有一些主播砍價氣勢就像砍人,嘴上叼根牙籤,有人問他身上穿的衣服,直接被懟:巴黎世家的牌子,穿得起嗎?

本以為這麼高傲,選品也得跟得上。

結果搞半天,就拉來一個叫“林肯公雞”的小眾奢侈牌子。

刀哥一查,還奢侈呢,連知名度都沒有,難怪88元3件。

還有主播喜歡拿無知裝土豪,明知商家賣假貨,還一個勁的充胖子。

結果,哦嚯,這波浮誇吹捧連官方都看不下去直接給封了。

只是沒料到主播之後淚灑直播間。

而下面這個主播,不拿奧斯卡真的可惜。

一款1600元的項鍊,直播間只要98塊,為了體現虧本買賣,主播和商家開始瘋狂飆戲。

有網友説:不送你一首《演員》都對不起你的表演。

但98元的項鍊是真的最低價嗎?不是。

由於直播劇情奇葩,賣貨套路多,還有網友專門以此為素材,拍攝了一段諷刺直播帶貨亂象的情景劇。

比如一上來就聲淚俱下,略帶哭腔開始賣慘,動情之處還用紙巾拭去臉上的淚:

還挪用父母的退休金補貼直播間家人,是不是很感動。

是不是和前面那些真人視頻如出一轍?

如果説上面這些主播尚且還留有一絲遮羞布,吃相不算太難看。

那麼另外一羣人,根本就是睜眼説瞎話,黑白不分,完全拿觀眾當傻子。

2
睜眼説瞎話

就是直播真性情?

不看一些主播表演,你永遠不知道人類撒謊能力這麼強。

看看這位直播間秒翻臉的“李子哥”,開吃前斬釘截鐵説着李子又大又甜:

這麼一口咬下去,單從這扭曲的五官判斷,李子多甜看不出來,但好像是真的酸:

但作為睜眼説瞎話的行家,一定要保持穩重,咬住後槽牙也要點贊:真甜!

無獨有偶,看看這位吃黑蒜的女主播,或許因為太好吃,忍不住誇了幾句。

結果剛誇完,下一秒直接對着鏡頭一陣乾嘔,有觀眾説,看得自己都犯惡心。

即便如此味道,嘴上一點都沒鬆口“不好吃”,這自我修養,很合格。

這位小哥也一樣,拿着家裏的枇杷,剛説完“一點也不酸”,咬了一口,五官都擠在一起了,酸不酸大家看看他表情就知道了:

更有甚者,表情已經出賣自己,然而依舊鎮定自若,臉不紅心不跳的辯解:不是我吐出來,明明就是太甜了。

不過誰都沒這位老哥強悍,哪怕我五官扭曲極致,也絕不在鏡頭前説半個“酸”字。

看完這些奇葩畫面,給刀哥都整笑了,也不禁納悶,這是壓根就沒品嚐還是隻顧拿錢,一頓猛吹就完事了。

想起之前公眾號【略大參考】曾有一個賣螺螄粉的創業者,分享了自己找主播帶貨的過程,有一個故事我記得很清楚。

當時找了一位有200萬粉絲的網紅美妝博主,原定週五直播,還給她寄了一份試吃產品和展示產品,方便了解。 結果,博主突然提前直播,於是現場就變成一場行為藝術。什麼螺螄粉售賣,根本就是無實物表演,全程對着空氣口播,粉質爽滑、調料豐富,這種優勢毫無體現。

一場直播下來,有人買單才怪了。

事後瞭解到,這種情況不是少數,許多商家表示:

“在直播過程中,主播好幾次都回答不出粉絲的提問,甚至連衣服的材質、有哪些尺寸這種問題都不清楚,場面一度很尷尬。”

就連某些主播的文案都是商家提供,有商家看着主播在那乾巴巴念:有好幾次我都想衝上去自己解説,簡直了。

你看,本來希望通過直播帶貨,能讓消費者買到心儀產品,也能讓商家達到傳播品牌的意圖,還可以給主播帶來粉絲增長。

結果被這麼一搞,兩邊都毫無收穫,唯一的得利者,大概這些主播,可能會靠出位表演獲得一些流量關注度。

但這些熱度不會長久,只會吸引一部分觀眾的停留,想要在直播帶貨的場子裏做大做強,光靠這些譁眾取寵的奇葩直播,未免過於簡單粗暴。

3
想搞直播帶貨

求求做個人吧

現在的直播帶貨早就不比當初,過去無人看好,認為其低端沒發展,現在正處於風口之上,所有人湧入其中都想分一杯羹。

以致於很多人還沒想好,就殺入主播間,結果弄得一地雞毛狼狽離場。

今年7月,吳曉波直播首秀“翻車”,官方宣稱“累計觀看870多萬次、最高在線人數超4萬人、引導銷售業績5200多萬元。”

然而實際上事實並非如此。

“被收取60萬坑位費,然而最終卻只賣出了15罐,其中還有3罐退貨” “給吳曉波交了60萬坑位費,實際成交五萬都不到,真是令人大跌眼鏡。”

後來的吳曉波,也承認自信過頭,是自己邏輯在直播間裏失了效。

連知名財經作家都避免不了翻車,更何況一些急於下場恰錢的明星了。

小瀋陽一場直播,下單僅僅20單,第二天退貨16單;李湘直播出場5分鐘費用80萬,結果一件貂都沒賣出去;葉一茜帶貨茶具,觀眾粉絲高達90萬,成交額才2000元。

要知道直播賣貨,粉絲和影響力,不能直接轉換成銷售額。

一場直播下來,需要考慮的首先對於選品是否足夠了解,以及前期宣傳是否到位,比如刀哥印象深刻的另一位女明星劉濤,完全就是逆流而上,論專業度和敬業度,這位姐絕對能排上名。

單説在直播間的劉濤,完全沒有架子。

需要試吃,絕不是蜻蜓點水做做樣子,而是正兒八經的做起了“乾飯人”。

直播室裏温度熱到爆炸,濤姐一邊擦汗,一邊還在介紹選品:

為了研究產品文案裏的每一個故事、每一個段子,每一句話怎麼演繹,她能從白天一直開會到凌晨。

在選品邏輯上,最後還得經過她的試用,“我自己都不認可的商品,就沒有底氣推薦給直播間的“刀客”們。”

説到這裏,又想起最近直播帶貨的打假事件。

先是辛巴假燕窩事件,一共要賠付6198萬元。

一波未平,一波又起,12月份,直播電商大V羅永浩的公司也出事了。

羅永浩直播間銷售的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫並不是羊毛製品,並對購買到假羊毛衫的消費者進行三倍賠付。

從消費者角度來看,觀看一場直播,無非就是想在這裏買到“最具性價比”的好東西,既然都無法保證質量,那何必還苦苦守在直播間呢。

説實話,刀哥作為鋼鐵直男,有時看李佳琦薇婭的直播,也會對一些美妝用品感興趣,靠的是啥?

就是一種體驗,他們會在直播間描述產品多麼實用,會和生活產生聯繫,因此網友為啥評論李佳琦就像自己身邊的閨蜜一樣。

直播賣貨是對着冰冷的電子屏,但用户不是,是可以感知温暖的,所以能吸引消費者,才能激發他們的購買力。

如今直播賣貨是一片魚龍混雜的紅海,但仔細想想,混戰之下更容易廝殺出來。