文章來源於：第一藥店財智，作者：萬立平，圖片來自“123RF”
隨着集採常態化，藥店進集採大勢所趨。然而，進去後就能高枕無憂了嗎？
1月16日，國家醫保局等五部門印發《關於開展第二批國家組織藥品集中採購和使用工作的通知》，提出“除了醫療機構外，醫保定點零售藥店可自願參加”。
事實上，自國家帶量採購政策出台以來，多地已明確發文鼓勵藥店參與帶量採購。
今年，雲南藥店集採的消息頻繁流出。
根據雲南藥品流通協會消息，2020年4月28日，第二批藥品集中採購工作正式落地雲南。截至5月30日，雲南參與本次集中採購的73家零售連鎖企業中，已有40家發生過採購，採購數量達到10.2277萬盒，採購金額70.17萬元。第二批國採涉及的32個品種54個品規中，目前已有39個品規滿足零售藥店採購需求，供應保證率為72.2%。本批次27家中標的生產企業中，共有24家發生過採購業務。
作為藥店數量最多的廣東，藥店進集採也在緊鑼密鼓推進中。
早在去年9月11日，廣東省藥品採購中心下發《關於做好我省藥品零售企業藥品交易報名工作的通知》，明確廣東省藥品交易中心將開展藥品零售企業藥品線上交易。
4月15日，廣東省藥品交易中心發佈了《關於邀請各有關單位報名參加零售藥品交易的公告》，明確零售藥店只要符合4項基本條件，便可參與本輪採購。
《公告》發出後，吸引了省內近170家連鎖藥店、400家單體藥店、3000餘家生產廠家以及800餘家配送商報名參與。
5月13日，廣東省藥品交易中心出台了《廣東省藥品交易中心零售藥品交易實施辦法》,對零售藥品交易中的採購主體、議價方式、配送和結算等方面都做了明確規定，2020年4月30日正式實施。
根據最新消息，廣東零售藥品集採工作的首輪試點報量共涉及有22個品規，採購金額合計逾1.1億元，多個廠家以“4 7”帶量採購中標價格甚至低於中標價向廣東零售藥店供藥，價格平均降幅達61.2%。
6月8日，浙江金華市醫保局就開展金華市第二批藥品帶量採購發佈公告，實施範圍為全市所有醫保定點醫院和醫保定點藥店，執行期限暫定一年。
此前，山東、江蘇、貴州、新疆、浙江等地均發文，鼓勵零售藥店積極參與集採。業內人士預測，今年將有更多省份參與到藥店集採中。
目前，上市連鎖均已陸續表態跟進國家組織藥品集中採購政策。
去年12月18日，益豐“放出狠話”，稱消費者凡在2公里內其他藥店購買了低於其店內零售價的同廠同規格藥品，將退還藥品的最小銷售單位3倍差價。根據益豐2019年年報，益豐與國家集採品種生產廠家談判取得重大進展，通過與90多家集採品種供應商深度合作，進一步降低了採購成本，提升了集採品種的競爭力和貢獻率。
12月20日，老百姓大藥房在官微同樣承諾“退還3倍差價”，全國5000 門店與醫院“同藥同價”。
老百姓大藥房副總裁王琴曾在去年12月公開表示：“‘4 7’藥品集採對老百姓來講是挑戰，更是機遇。（降價）確實比想象的幅度大。作為連鎖企業，我們應該順勢而為。”
1月14日，一心堂在官微發佈消息：“堅決落實帶量採購品種執行‘中標價’”，宣佈在其大本營雲南全省3800餘家門店執行國家集採中標價，中標品種與醫院同品質、同價格，其餘省份全資控股子公司正在積極洽談中。
一心堂2019年年報提及，“帶量採購對公司而言，是一個能取得更多處方藥品種的機會，更是一個降低處方藥採購成本的機會。”
除上市連鎖外，漱玉平民大藥房、怡康醫藥等龍頭連鎖企業也相繼跟進降價。
“跟進集採降價，是順勢而為，也是戰略性的選擇。”業內人士表示，對於零售藥店來講，高毛利時代已經過去，國家集採影響下，藥店客流下降，利潤空間壓縮，跟進集採，零售藥店可以獲得以下幾方面的利益：
集採定向交易，採購過程中減少了分散採購的工作量；
集採會使藥店獲得藥企提供的更加優質的服務和維護；
藥店能夠獲得比零散採購更優惠的價格；
藥店還可以通過帶量採購增加處方藥的品種數量，吸引一部分以往在醫院買藥的顧客到零售藥店購買處方藥，增加客流量，藉此，藥店還可以與藥企、醫院互動。
儘管藥店進集採是順勢而為，但不可否認的是，藥店進集採後，依然面臨着諸多問題。
一位業內人士接受第一藥店財智採訪時表示：“集採價格把消費者引流到醫院，儘管藥店開始跟進集採，但短期內銷售額難以覆蓋成本，實體藥店的優勢進一步被弱化。
另外，零售藥店參與集採後，在中選藥品的銷售價格上也沒有優勢。
目前，新疆、江蘇太倉市、浙江、雲南要求藥店銷售中選藥時，允許定點藥店在中選價格基礎上，最高只能加價15%。業內人士預測，這或將成為全國統一標準。
有藥店老闆表示，15%加價根本不能覆蓋藥店成本，為了留住客流，不少藥店不惜低價銷售，業績受到影響。
“儘管如此，虧損也要順應政策，與醫院同步，守住市場，等政策未來完全顯現作用時，藥店才有可能有與市場無縫銜接的主動權，也能為承接處方藥外流打基礎。”業內人士表示。
上述業內人士認為，現階段，藥店可以加強網點佈局，為顧客提供足夠的便利性服務；科學優化品類，與醫院形成差異化競爭；通過培訓，持續提升店員的專業服務能力，特別是處方藥的藥事服務能力，提高處方藥企業的合作信心；加快推動慢病管理、DTP等業務，為承接醫院客流提供技術保障，同時，也可以通過慢病管理來提升顧客對門店的黏度，吸引更多的客流。
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