連續三年虧損，股價兩月跌逾60%，每日優鮮該如何才能掙到錢？

互聯網的迅速發展，深刻地改變了人們的生活習慣，就連買菜這件看起來再尋常不過的小事，也在隨着物流和互聯網的發展而逐漸改變，尤其是突然爆發的疫情給一些行業致命一擊，卻也帶給了另外一些行業機會。哪裏有商機，哪裏就有資本，生鮮賽道上也呈現着競爭激烈的局面，前不久破產的同程生活就是無奈出局的案例。

致力於為消費者提供新鮮的蔬菜，疫情意外地給生鮮電商帶來巨大的市場需求，每日優鮮一度在生鮮領域成為行業的領跑者。然而現在看來，一直有着“中概生鮮第一股”之稱的每日優鮮，日子似乎也不太好過，上市還不到兩個月股價就破發，此後更是從13美元的發行價一直持續下跌到不足5美元，跌幅近63%，總市值也從32億美元跌到不足12億美元。

在美股上市以前，每日優鮮曾經推過充值送新股配額的“優惠活動”，在新股認購的期間，認購每日優鮮的投資者，只要在每日優鮮的平台充值50元，就可以享受額外中籤10股的優惠，充值100元就可以額外中籤20股，並且名額有限。從營銷的角度來看，每日優鮮這種把營銷手段用在股市上的方式，一個是可以為自己的平台帶來流量並且增加現金流，另外還能為新上市的股票提升人氣，既能讓客户使用自己的平台，又讓客户獲得了股權收益，可謂是兩全其美。

然而上市還不到兩個月，每日優鮮的表現卻讓人大跌眼鏡，原本看起來雙贏的策略，卻被投資者質疑是在割韭菜。從業績上來看，2014年成立的每日優鮮，已經連續虧損了九個季度，過去的三年中，每日優鮮的淨利潤都持續虧損。2021年一季度，每日優鮮營收15.30億元，對應的淨利潤為-6.10億元。

然而，同是做生鮮電商的叮咚買菜同樣在今年6月上市，股價相比於每日優鮮卻平穩得多。雖然受到了中概股近期表現低迷的影響，但是每日優鮮和叮咚買菜在二級市場上的表現卻是大不相同，前者總市值腰斬到不足12億美元，後者總市值超過了50億美元。

那麼，每日優鮮到底遇到了哪些難題呢？

最惹人關注的顯然是每日優鮮的前置倉模式。所謂的前置倉，就是把自己的倉庫設置在離一定目標客户羣體最近的地方，如此就能夠實現快速送達商品。考慮到生鮮有不耐保存，儲藏時間短的特性，前置倉可以最大限度讓產品保持新鮮。“又鮮又快”，也就成為每日優鮮一直以來主打的最突出的優勢。

但是，前置倉模式就猶如一把雙刃劍，它的劣勢也同樣不能忽視。典型的就是獲客成本高，也就是在固定的週期內，獲取單個客户所要付出的成本，是判斷能否可持續發展的重要指標。如果獲客成本居高不下，履約成本高昂，就需要強大的現金流輸血來持續這種模式。畢竟前置倉作為一種重資產，倉儲、物流、租金等等成本都是不可忽視的支出項，再加上不同地區消費者的喜好差異不同，導致貨物有積壓的風險。

此外，為了在競爭激烈的生鮮賽道當中快速搶佔市場份額，每日優鮮也曾經開啓了燒錢的經營模式。

社區團購的賽道上湧入了越來越多的企業，尤其是多家互聯網企業的加入，讓圍繞“電商+生鮮”的競爭越來越劇烈。互聯網巨頭依靠着自己巨大的流量，採取調動團長組羣送貨到小區，或者消費者到自提點提貨的模式，實現了輕裝上陣而又快捷便利的效果，這對每日生鮮的前置倉模式發起了猛烈的衝擊。

由於反壟斷、反不正當競爭的呼聲日漸高企，監管層也依法採取措施來維護市場主體公平競爭，生鮮電商們的競爭逐漸趨向於良性，這也給其它企業帶來喘息的空間，每日優鮮就推出了智慧菜場，試圖實現線上平台和二三線下沉市場的互補。

面對難以實現盈利和股價跌跌不休的局面，每日優鮮該如何破局？讓我們拭目以待。