從抖音火到B站的「沙雕爽文」廣告，暗藏暴利產業
最近，我刷抖音時總會看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短視頻，大致劇情是這樣的：
曾經讓整個世界為之戰慄的大佬，因為一場意外給人當上門女婿，在受盡屈辱之後重回王者之位.......
視頻一播到這就戛然而止。
一開始，我還以為是什麼劇情類的短視頻，看到結尾我才發現，這是某網文的廣告視頻，想知道後面的劇情，就得去看小説了。
現在網文廣告的配置都這麼“豪華”了嗎？
更神奇的是，這類贅婿網文廣告還非常火爆，而且 從抖音一路火到 B 站！
相關問題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關視頻的二次創作也如雨後春筍般冒了出來，播放量 300 多萬的都有 n 個，播放量現在還在蹭蹭往上漲：
隨手點開一個贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一起觀看：
甚至，還有網友看完贅婿廣告後評論説：
建議出個大電影，衝擊奧斯卡
我不禁產生了疑問，這種反智的廣告居然有這麼多人看？他們不會是被套路了吧？
經過一番深扒之後，我發現這類沙雕廣告不僅有套路，而且靠着這些廣告割用户韭菜，背後作者和平台更是“數錢數到手抽筋”......
01
贅婿廣告是怎麼套路你的？
有很多網友都表示，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：
其實，不是因為我們口味“奇特”，主要還是因為這些廣告內容套路太深了......
1）開頭劇情碰撞激烈，吸引用户眼球
贅婿類廣告上來就一定會有台詞劇情引入，而且在開頭 短短几秒鐘內就會出現激烈碰撞的劇情，一下子擊中用户的爽點，吸引他們的眼球。
第一種劇情可以概括為兩個詞： 天降奇遇，改變命運。
比如下面這段，開篇就是主角替人背黑鍋入獄三年，隨後鏡頭一切，某神秘組織要接回主角，讓他擔任首領。
主角從刑滿釋放的犯人，轉身就變成了權勢滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。
第二種劇情也可以概括成兩個詞： 扮豬吃虎，虐渣打臉。
再看一下這段，主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要捱罵。
因為觀眾此時是站在 先知視角，知道主角在未來的某個時刻一定會表明身份，狠狠地虐男二和丈母孃。
當劇情走向按照觀眾的想法走下去的時候，就會產生一種 “掌控全局”的爽感，換句話説，就是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。
贅婿網文廣告就是通過以上兩種開頭劇情， 抓住讀者的爽點，吸引眼球。
2）劇情高密度轉折，拉高觀眾期待
當然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它後面的劇情節奏也非常緊湊。
這種“尬劇”的時長一般在 1 分鐘左右，總的來説， 基本是 5 秒一段劇情，不超過 10 秒這段劇情就會反轉。
上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻反轉，男主或男主的下屬就會放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產。
而且扇巴掌已經成了這類短劇中的保留節目，扇得越狠，觀眾就越期待後面的反轉。
在有限的時間裏加快節奏，通過高密度轉折來推進劇情，拉高觀眾期待。
一方面，網文小白用户的興趣閾值不高，跌宕的情節很容易抓住他們的興奮點，讓其產生期待；另一方面，反轉打臉的劇情，也可以成為用户宣泄情感的通道。
畢竟，在現實中的壓力太大，在沙雕的網文世界中逃避一會兒也不錯。
3）結尾給觀眾留下懸念，引流閲讀渠道
這類廣告的最終目的是讓用户去看小説，所以為了提高轉化率， 廣告的結尾劇情都會瘋狂留懸念。
比如，這類廣告通常的套路就是隻給到觀眾丈母孃 男二知道男主身份後的反應，卻不會把男主虐渣的劇情拍出來。
但是打臉的情節應該是最好看的部分，這就 吊足了觀眾的胃口。
值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網文廣告脱穎而出，這類網文廣告結尾最精彩的部分就是男主的“邪魅一笑”。
男主演員本人 @管雲鵬是這麼解釋結尾的笑容：
歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有後續的效果，所以就延續下去了。
贅婿類網文廣告也是因為結尾這個標誌性的笑容，火出了圈。
畢竟，高密度的轉折隨處可見，但是能讓觀眾記住的演繹可是萬里挑一啊！
以上的三個套路套路其實和一直在網文界流傳的 “黃金三章”類似。
所謂黃金三章，指的是網文開頭的前三章就可以決定這篇小説的人氣：
第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈衝突的情節，且情節結束時一定要有反轉，第三章就要佈局整個文章的走向，吸引讀者跟讀。
只不過，網文廣告為了達到更好的引流效果，情節衝突往往更加激烈，可以説是 “黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。
02
贅婿廣告有多賺？
別看這種尬劇廣告沙雕到反智，但是效果還真不錯，肯充值閲讀的用户不在少數，背後的平台和作者更是 數錢數到手軟......
某小説渠道推廣商透露了一組轉化數據：在某瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用户充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。
我們先不細究這個數字有多大水分，可以確定的一點是，某瀏覽器肯定比不上抖音的流量大。
這些短視頻廣告大多是在抖音做集中投放，哪怕這個充值率打對摺，也是一個不小的數字了......
首先，短視頻廣告投放的效果體現在作者的收入上。
① 渠道引流
渠道推廣給作者帶來的收入漲幅非常大，一位自稱是某男頻網文站中下層的作者發帖説：
渠道推廣之後，已完結的作品稿費從每月一萬左右漲到了三萬
一個字都不用寫，這不就是跟在家收租一樣？
一般情況下，只有在主站人氣還不錯的情況下，平台才會給作品做站外的渠道推廣。
畢竟，能不能讓讀者掏錢閲讀，還得看網文本身內容怎麼樣。
像下面圖中的這兩部作品，在網文平台中都屬於 TOP 1% 行列的作品：
有了推廣加成，這兩部作品的作者收入高到超出了我的想象，據網友爆料：
《虎婿》的作者，月稿費曾高達 125 萬；《超級女婿》的作者，半年拿到 600 萬稿費。
② 拖長情節，湊字數
當然，這些作者能月入百萬的另一個原因，就是這些贅婿網文都非常長，動輒就幾百萬字、上千章：
大家都知道，付費閲讀的網文都是按照字數進行收費的，為了掙更多稿酬，有些作者就 通過水情節來湊字數，三句話能説清楚的事情非要説三章。
這類網文的開頭部分寫的都非常精彩，等讀者的興趣被“勾引”起來，作者就開始灌水了，後面的劇情不僅套路重複，還越來越囉嗦：
按照一般的收費標準，用户看完一章大概要花 4 毛錢，看起來不算多。
但是當作者把一本書“水”到上千章的時候，看完一本網文就要花近 400 塊……
2) 平台：低成本，高回報
作者都賺到了這麼多，更何況是拿提成大頭的平台呢！
① 網文主站分銷售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》兩部作品，均發表在男頻閲讀主站—— 黑巖。
按照前面提到的百萬稿酬來算，這主站平台最後能賺多少，相信大家心裏也都有數了吧？
② 免費閲讀平台收割用户流量
除了網文主站，免費閲讀平台也可以收割鉅額的用户流量。
所謂免費閲讀平台，就是指各類閲讀 App，比如七貓免費小説等。
這些平台會通過投放抖音短視頻廣告，宣傳自己可以“免費閲讀”，來提高 App 的曝光度與下載量。
數據顯示，2020 年第二季度，在抖音進行 App 推廣前十位的廣告主中，有三個都是閲讀類軟件。
其中，“七貓免費小説” 位列圖書類 App 下載量第一，日活達到千萬量級。
因為可以免費閲讀作品，你以為自己佔到了便宜，但其實已經進入了這些 App 的 圈套。
這些平台會通過在閲讀界面，瘋狂植入廣告的方式，來“榨取”你的價值。
想不看廣告？可以，要麼看小視頻廣告，要麼就充會員：
看一次小視頻廣告才能免 20 分鐘的廣告，而且一天只有三次看視頻免廣告的機會，顯然沒有什麼誠意，App 就是奔着讓用户充錢去的。
利用“免費閲讀”的噱頭，先薅一波龐大的用户流量，讓廣告主做投放；再薅用户羊毛，讓用户充值去廣告，還真是妙啊。
③ 公眾號分銷，暗藏貓膩
最後，不得不提的就是公眾號小説分銷。
這些網文廣告引流的重點閲讀渠道之一，就是各種微信公眾號。
關注這些公眾號之後，會彈出“繼續閲讀”的提示，等我快看到關鍵情節的時候，就立刻彈出充值界面讓我充錢，之後才能接着看， 起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢：
引導用户充值還只是初級操作，這類小説分銷平台背後其實藏着一條 暴利的產業鏈。
首先，他們通過“0 成本推廣，高提成變現”來吸引代理人員，前期會手把手的教你推廣技巧，讓人覺得“躺着也能賺錢”；後期則會通過扣量的方式獲利。
所謂 扣量，就是代理人員明明推廣了 10 單，但是平台只會給到 5 單的分成，另外 5 單的錢就被分銷平台私吞了：
其次，他們還會向代理人員推廣自己的其他業務，比如服務號買賣、或者是營業執照代辦等，很多都是 擦邊球的灰色操作。
最後，很多分銷公眾號上的小説其實都是盜版的，用户明明充了值，看得卻是盜版小説，這些分銷平台的買賣還真是一本萬利呢！
03
結語
這些沙雕視頻廣告，不僅讓平台和作者賺到了錢，用户的反饋也不錯，有網友表示，尬劇短視頻廣告拍的比電視劇都好：
從感官刺激的角度來看，這些情節緊湊的廣告視頻確實有自己的優勢，只用短短几分鐘時間，就把網文中的長篇大論精彩展示給了觀眾。
但是爽劇爽文看多了，我們還能進行正常的閲讀嗎？
當生活壓力太大的時候，看一看這些“奶頭樂文學”，或許可以讓人暫時從現實生活中抽離開，放鬆一下。
不過，還是得適當娛樂，小心沉迷，尤其是注意保護好自己的錢包。
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