封面新聞記者 雷強
劉畊宏火了。
近日，“劉畊宏女孩”“劉畊宏自編本草綱目版毽子操”等話題頻頻登上微博熱搜，劉畊宏通過線上直播健身已成為新晉網紅，商業價值大漲。
在爆火的背後，其個人IP商業化變現也備受關注，頂流會選擇什麼樣的品牌，被選中的“頂流品牌”又會有怎樣的表現，一時之間成為大眾熱議的焦點。520前夕，劉畊宏和太太vivi在直播間甜蜜互送禮物，一時間大量粉絲被“種草”。
新晉健身網紅開始“帶貨”
流量變現潛力被釋放
5月19日晚，劉畊宏和太太再次在直播間開啓了虐哭網友的跳操直播。與之前跳操直播不同的是，趁着520這個特殊的節日，這次劉畊宏夫婦在直播間開啓了520甜蜜互送大禮，網友調侃道，光明正大的商業變現了。
在直播期間，vivi率先給劉畊宏送出了Ulike脱毛儀作為了520禮物。在後續的直播中，兩人在屏幕前互送了潤喉糖、護膚品、首飾等禮物。短短10分鐘，直播間引來10萬餘網友圍觀，超5200萬網友點贊。
記者查閲劉畊宏抖音號發現，目前其粉絲已突破6800萬，而“《本草綱目》毽子操挑戰”這一話題，在平台上已有超過73.8億次播放。巨大的流量將逐漸成為了各大商業品牌追逐的焦點。在品牌側，品牌在推廣過程中追求的就是曝光度和熱度，優質的主播為產品做宣傳不僅可以提升銷量，還會提升品牌的影響力
有業內人士表示，作為當下健身圈的“現象級”網紅，劉畊宏及其團隊對商業化變現極為謹慎，由於健身直播與其他類型的直播不同，廣告太多極易導致直播質量降低，進而讓網友的運動熱情熄火。嚴選、優選的產品或將成為了劉畊宏團隊直播間商業變現的主要方向。可以預見的是，選擇類似行業領域具備核心優勢的企業，也將會成為劉畊宏未來選品的“模板”。
少而美的優質品牌
或將成直播帶貨的新趨勢
在當下的直播爆火年代，消費者開始逐漸厭倦大而全的直播帶貨場，有資料顯示，傳統的主播大而全的帶貨模式在數據上開始走下坡路，粉絲量開始逐步流失。作為新晉網紅的劉畊宏，在很短的時間內突破6800萬，而放出廣告坑位以及帶貨是否會導致粉絲的流失？
記者瞭解到，目前健身教練的商業化變現方式有直播帶貨、知識付費、創立自主品牌以及廣告合作。根據《抖音運動健身報告》發佈的報告顯示，截至2021年，健身類主播2021年直播收入同比增長141%，漲粉同比增長208%。除了抖音，近年來，在B站、快手等平台，也有層出不窮的健身博主希望能在千億健身市場分得一杯羹。
有行業分析師指出，對於這些金字塔尖的健身教練而言，能完成“獲得流量”這一步並不稀奇，能打開用户錢包才算真正實現了商業化。類似於劉畊宏這樣的新晉主播，未來帶貨的趨勢必將是少而美。因為這樣的帶貨模式更能被消費者認可，在有趣好玩的同時享受購物的樂趣。而通過這樣少而美的品牌，也更會被直播網紅們嚴格挑選，這些帶上了優質品牌光環的產品，對消費者而言也更有認可力。
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