范蠡靠“賤買貴賣薄利多銷經營策略”成春秋時期最會做生意的富商

經商之道在於賤買貴賣薄利多銷，而這一原則的感悟和把握，被後人運用了很長時間。但范蠡早在兩千多年前，就用行動實踐了“貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉；財幣欲其行如流水”的道理。

意為，物價高到極點就會下降，下降到極點就會上升，所以價格高的時候應當出手，而價格低時應當買進，這樣才能加快資金的流轉，取得較好的收益。

范蠡不僅這樣説，而且也是這麼做的，所以他發財致富靠的就是自己實踐出來的這些經營策略。

賤買貴賣的操作，要把握好商機，商機變化莫測，有時轉瞬即逝。范蠡主張“能敏捷，猶豫不決，終歸無成”。關鍵時刻應該當機立斷，迅速抉擇或買或賣。再如“

貴出如糞土，賤取如珠玉

”，在商品價格高位，他人奇貨可居時，范蠡卻將貨物如糞土一樣拋出，反之在商品價格低迷時，收購貨物如珠玉而不厭其多，當今投資界的巴菲特亦是世界級富豪曾説過“

在別人恐懼時我貪婪,在別人貪婪時我恐懼

。”同樣是傑出的富商，説的話語和范蠡所説過的有“異曲同工之妙”即使兩人存在的時間相隔千年，但這無疑都有着英雄所見略同的獨到眼光。

但是如何能在變化莫測的市場中，加快賤買貴賣的週期，順利地買進來賣出去，使資金流轉起來，范蠡靠的就是薄利多銷和公平交易來支持。范蠡對這一點看得非常清楚，並積極地身體力行。

《史記·貨殖列傳》載：“候時轉物，逐什一之利。居無何，則致資累鉅萬。”

“逐什一之利”就是隻想得到10%的利潤，在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運輸極其不方便，成本很高，戰爭和匪患使經營風險擴大，做生意的人很少，因此價格偏離價值的幅度很大，而且，從當時的經濟發達情況分析，還沒出現利潤率精確的計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應該是毛利率。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是薄利多銷的結果，因為價格便宜，所以交易數額巨大，這樣總體的利潤額還是很高的。同時商品銷售快不積壓，減少了倉儲成本加快資金週轉，如此運轉下來，才使范蠡“致資累鉅萬”。

在賤買貴賣的經商過程中，還有一個交易公平的問題，范蠡非常重視這個問題，所以他總結了當時交易中各種度量衡之間的矛盾，發明了先進的十六兩秤，用南斗六星和北斗七星，外加福祿壽三星，組成了十六兩秤的十六個“秤星”，告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。表現了范蠡高尚的商業道德和對商業欺詐的詛咒。這種十六兩秤，一用就是兩千多年，直到新中國成立後還使用過一段時間。

現如今賤買貴賣道理，已經被諸多經商人士所知曉並運用，但是操作起來卻不盡然。許多商業決策者就是因為貴不出賤不進而失去商機。

薄利多銷的道理大家都明白，但是很多人往往不能實踐。當初，沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓決定將分銷店創建成折扣店，實施薄利多銷的時候，許多股東都因為不看好而退出。其實沃爾頓正是通過薄利多銷才把沃爾瑪從美國推向了全世界。實踐證明薄利多銷的戰略不失為一條持久的經營之道。