知乎日報：把你的想法植入別人的腦袋裏
1748 年，有一個酷愛打牌的政治家叫 John Montagu，牌不釋手，連吃飯也覺得耽誤事兒。頂不住肚子餓的時候就一手拿牌一手吃餅乾(對~這種狀態現在我們都叫“成癮”)。
終於有一天，他想出了個絕妙的主意，把一片牛肉夾在兩片面包裏面吃，自此之後，他可以愉快地邊打牌邊吃飯了。
這後來就變成了風靡西方世界的：【 三明治 】
1991 年，一個旅居印度的英國學者，想要寄一包衣服回英國去。他把包裹打包好之後，想等明天去郵局寄送。結果是，這個包裹在他的牀邊放了整整 8 個月，他才終於花了一個上午出門去把衣服寄了。
之後他寫了一篇關於“拖延”的論文，這是“拖延”這件事情第一次進入學術的視野(然而這個和你我一樣拖延的男人在十年之後獲得了諾貝爾經濟學獎!)。【 拖延 】
你看，這樣你就醬紫記住了“三明治”和“拖延”。
在人類出現的幾萬年間，從第一個巖洞壁畫到現在的好萊塢大片，從藝術到商業，人們都在做同一件事情：講故事。
大腦為什麼愛故事?
很簡單。每當我們聽講座的 PPT，第一第二第三、一條邏輯兩條邏輯三條邏輯……我們大腦激活的是布洛克區域(Broca 'sarea)和韋尼克區域(Wernicke’s area)。就是説，這個時候，我們大腦裏面興奮的只有負責語言的區域，它們努力解讀語言信息。
然後呢?
然後木了。
而當我們聽一個故事的時候，除了負責語言的區域，大腦會調動起所有相關的、需要激活的腦區，來幫助我們體驗這個故事!
就比如説，故事裏面講：大盤雞很好吃，你大腦中負責知覺和感覺的大腦皮層就會活躍起來。而相比“她的聲音很好聽”，“她的聲音像蜜糖一樣酥甜”會使你大腦中負責感覺的皮層完全地活躍起來。
這也很有趣。神經科學裏面有一個經典的實驗：科學家發現，當一個大猩猩伸手去拿香蕉，和一個大猩猩想象自己或他人伸手去拿香蕉的時候，使用的大腦區域是一毛一樣的。
這個是最早人們發現大腦中的“鏡像神經元”的作用，你能夠通過想象去模仿、體會一件事情的感受，而不必自己去經歷它。
一個故事，能夠讓你整個大腦都興奮起來。
將你的想法植入別人的腦袋裏
當然，故事的作用不止這個。它還能“催眠”。
你有沒有這樣的經歷，每當你興致盎然手足舞蹈地講 high 了的時候，坐在你對面的人的眼睛裏面也會發光。當你自己了無興致地講一段自己不感興趣的理論，對方也記不得你講過什麼。
普林斯頓大學的 Uri Hasson 研究發現，當一個人講故事的時候，聽眾的大腦會和講者同步。當講者的島葉(Insula)，一個負責情緒的大腦皮質興奮的時候，聽眾的島葉也會興奮，而當講者的前額葉被激活的時候，聽眾的前額葉也會興奮。
▲
你看，通過講故事，一個人將自己的想法、念頭和情緒，統統植入了聽眾的腦袋裏面!
我們為什麼對故事感冒?
簡單來説，我們天生如此。如果我們把每個故事拆解，它們的本質都是因果聯繫。
我們無時無刻不在試着找各種因果聯繫，無論你是在想娛樂八卦還是在想某個人，我們不斷地把每件事情每個動作每個談話，都腦補成為故事。
而且，每當我們聽到一個故事，我們都會自動地把它和自己的經驗聯繫起來。比如見到一個高興的事情，我們會自動搜索和自己相關的部分，而這個搜索的過程，會激活我們大腦的島葉(Insula)。
這個過程中，我們會感受到和自己相關的各種情緒，比如高興、痛苦、厭惡、嫉妒等等。
就像這樣：
耶魯大學的 John Bargh 做過一個實驗。被試者在等待實驗的開始，這時候科學家走進來，手裏拿着一大堆東西，科學家讓被試者幫忙小拿一下咖啡(這個咖啡其實是才是實驗的關鍵!狡猾的科學家!)。
科學家遞給被試者的咖啡有兩種，一種很燙，一種很冰。之後科學家給被試者描述一個人，讓被試者判斷這是一個怎樣的人。結果，拿了燙咖啡的人，普遍覺得 TA 聽到的這個人的性格很温暖。
大腦經常這麼欺騙我們。這也是為什麼我們有一個著名的懸橋實驗(你在懸橋上，心驚膽戰，中途遇到一個美女，之後念念不忘。實驗裏面很多人都認為，我手心出汗渾身發抖，一定是因為我愛上了她)。
你的大腦無時無刻不在歸因，它用各種因果聯繫，將當下和你的經歷編織成為故事，而讓你相信它是真的。
辣麼，説了這麼多究竟有什麼卵用呢?
想要別人聽你説話?不要再跟人講道理，講故事。
有個在心理治療領域裏面傑出的治療師，叫埃裏克森，他做催眠。從他留下的資料裏面看，在他的治療過程中，他大量地使用隱喻和故事，而非教導的語言。
人們不需要道理，人們需要體驗。而普林斯頓大學的 Uri Hasson 認為，如果想要讓別人的大腦興奮起來，印象深刻到就好像是自己親身體驗過一樣，講故事是唯一的方法。
想要別人記住你?故事越簡單越好。
用越簡單的語言，講越簡單的故事，越令人記憶深刻。
而又有一些(吃飽了撐的)科學家發現，在演講中，修辭和句式讓人們覺得“煎熬”，人們的大腦中負責情緒的前額葉皮層對於這些“多餘”的詞彙毫無興趣。
我們從小的教科書是深刻的反例。毫無情緒地大段落描述，使得有趣的知識都變得索然無味。而(某國)教科書又極擅長將簡單的事情講得繁冗而複雜。
而我永遠記得大學寫作老師講的一句話：
A small word has it’s magic.
慎用故事的力量
因為故事可以翻手雲，覆手雨。
想想看，在電影院裏面，女主角聲嘶力竭地穿着高跟鞋跟恐龍賽跑 / 灰姑娘在角樓歌唱被王子愛上 / 小人物披荊斬棘破繭成龍……管他什麼現實什麼科學，“我就是要實現我的夢想”!
每當我們陷入故事的情緒的時候，我們都容易喪失理智。心理學家 Melanie Green and Tim Brock 認為，故事扭曲了人們處理信息的能力和方式。
人類是情緒的囚徒，而非理智。
也願你終能保持清醒，不被故事的幻象所欺瞞。