知乎日報:為什麼阿里巴巴要收購優酷土豆?

  如果成功收購優酷土豆,阿里在數字娛樂領域將實現一個完整的產業閉環。在製片領域,擁有阿里影業,入股光線傳媒和華誼兄弟,全面參與華語電影製作;在放映領域,擁有粵科軟件,掌握全國大半影院票房及賣品數據與幾乎所有在線選座軟件接口;在電視播放渠道,擁有天貓魔盒,掌握有線電視放映渠道;在網絡播放渠道,擁有優土,掌握中國最大的視頻在線播放平台。阿里將成為電影行業裏內功最為深厚的高手。

  1、從視頻播放平台的角度來看,阿里擁有優土意味着掌握自己的在線播放渠道。

  優土平台上的熱門電影點擊量高達億次。優酷土豆 2014 年第四季度財報顯示,網站的日視頻流量超過 9 億,用户業務收入 6970 萬元,較 2013 財年同期增加 649%。用户業務收入主要來自於會員訂閲服務和點播業務的收入,增長主要源於會員基數的增長和點播業務的增長。雖然絕對數量仍然較低,但其迅猛的增速意味着網絡視頻點播將逐漸成為電影放映渠道的重要組成部分。在這個網絡點播方興未艾的階段掌握全國最大的在線視頻播放平台,對於在電影行業擁有野心的阿里是一個恰當的選擇。

  另外,優土作為電影宣發物料投放平台的力量也不容小覷。《速度與激情 5》預告片播放量 6900 萬;《變形金剛 3》預告片播放量 6700 萬;《大鬧天宮》預告片播放量 922 萬;《匆匆那年》主題曲播放量 4049 萬;《熊出沒之奪寶熊兵》主題曲播放量 1200 萬;《後會無期》主題曲《平凡之路》播放量達到 814 萬。預告片和主題曲成為影片營銷的重要手段,其播放量甚至能對判斷影片最終票房起到一定的參考作用。

  2、從大數據的角度來看,優土作為視頻播放平台積攢了大量的用户數據。

  對製片策劃來説,電影在線觀看產生的觀眾行為數據是最為真實的觀眾偏好記錄。觀眾喜歡什麼明星,喜歡什麼類型;觀眾喜歡什麼橋段,討厭什麼橋段;哪裏吸引觀眾多次觀看,哪裏讓觀眾快進;哪些電影讓觀眾一次看完,哪些電影讓觀眾看到一半看不下去。這些鮮活真實的數據將對影片的策劃起到重要的參考作用,Netflix 利用大數據指導生產了《紙牌屋》,有了優酷的數據,阿里影業將得到中國觀眾的核心觀影偏好。

  在製片之外,在線視頻播放平台對觀眾測試和市場調研也是一個重要的渠道。在影片製作完成之後,片方可以製作不同版本的預告片測試影片的不同屬性在市場的接受程度,並對影片進行適當的刪改。另外,營銷團隊可以參考不同人羣對預告片的傳播定位影片受眾並進行精準營銷。

  甚至,在大電影行業之外,優土收歸阿里之後兩家拼合的大數據也大有可為。優土作為視頻播放平台可以記錄觀眾對不同領域的不同興趣,而這些數據可以直接被阿里作為電商平台利用。精準的用户畫像可以帶來精確的廣告投放。電影明星同款、綜藝道具同款等等衍生品的網絡售賣將以更為直接和精準的方式提供給感興趣的用户。而淘寶網作為電商平台,用户在搜索相關產品後,在登錄優土時收到的相關領域視頻也將大大增加優土的個性化適用性。在這種情況下,阿里集團一手掌握覆蓋中國大部分活躍消費者的網絡消費及視頻觀看數據,將更有效的建立起一張廣泛而精確的用户畫像。這將成為阿里對抗搜索引擎霸主百度的一張大牌。

  3、從 IP 孵化的角度來看,網絡平台以較低的成本給 IP 早期孵化提供了較大的試錯空間,而在眾口鑠金的互聯網上贏得廣泛人氣的 IP 擁有強大的粉絲黏性。據 8 月 28 日晚間,阿里影業發佈的截止 2015 年 6 月 30 日的報表顯示,阿里影業主投的王家衞監製、梁朝偉主演的《擺渡人》已經開機,根據玄幻愛情小説改編的《三生三世十里桃花》已發佈。優酷作為 IP 孵化平台可以給阿里影業提供廣泛的 IP 來源,併成為影業早期 IP 孵化的温室。

  以上談到的是阿里收購優土對於阿里集團的影響,而這場收購對於優土集團也是一個有力的機遇。

  1、從版權和內容的角度來説,擁有製片業務的阿里集團對優土是重要的版權庫。優土財報顯示,2015 年第一季度的內容成本達到了 1.079 億美元,佔淨收入的 59%,去年同期為 0.524 億美元;2015 年第二季度的內容成本達到 1.201 億美元,佔淨收入的 46%,去年同期為 0.674 億美元。可以看到版權購入已經成為優土的重要成本來源且保持極大地增長速度。在播放平台逐漸同質化的時代,內容是平台吸引粉絲的唯一法寶,也因此擁有眾多優質內容的湖南衞視收回所有明星節目的網絡播放權並歸之於獨家平台芒果 TV。在內容之爭愈演愈烈的當下,併入阿里集團對優土的版權庫將會是有利的支援。

  2、從用户體驗的角度來説,阿里收購帶來的大量現金可以用以購買帶寬。優土財報顯示,網站帶寬成本於 2015 財年第二季度為人民幣 3.303 億元(美元 5,330 萬元),佔公司淨收入的 21%。帶寬成本是在線視頻播放網站經營,提升用户體驗的核心成本。而現階段的優酷土豆用户體驗較差,清晰度不高、緩衝速度慢的缺點廣受詬病。然而優酷土豆的財報顯示,2013 年淨虧損為 9590 萬美元,2014 年的淨虧損為 1.43 億美元,而優酷 2015 年上半年的虧損就達到了 1.387 億美元。只靠優土一家,顯然無力繼續增加帶寬,而阿里的強勢支援能夠做到這一點。

  中國電影產業正在經歷好萊塢一百年前的垂直整合大潮,而阿里橫跨製片(阿里影業、光線傳媒、華誼兄弟)、影院售票及在線選座(粵科軟件)、網絡點播(優酷土豆)、家庭娛樂產品及衍生品售賣(淘寶網、天貓網),相比於其他公司,更能體現一百年後網絡時代的文化創意產業趨勢,一個一出手就將震撼江湖的絕世高手正在擦亮寶劍。

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