威馬E.5曾主推B端市場,如今面向個人消費,漲價2萬元起售價18萬元,卻只有2個安全氣囊,威馬汽車誠意不足,如何打動消費者?在汽車行業供應鏈緊張的局勢之下,威馬為何着急推新車?
“如果上海和周邊的供應鏈企業還無法找到動態復工復產的方式,五月份可能中國所有的整車廠都要停工停產了。” 4月14日,小鵬汽車創始人何小鵬的一段話,引發各方對於汽車供應鏈的高度關注。
華為消費者業務CEO、智能汽車BU CEO餘承東評論稱:“的確如此。”自今年3月份以來,大眾、豐田、寶馬、特斯拉、坦克、蔚來和上汽集團等車企都曾被迫停工,其中部分企業的停頓時間已經接近一個月。
面對行業供應鏈緊張即將停產的局面,加之北京車展延期的背景下,不少車企的新車計劃大多暫時擱置。如理想L9原定於4月16日上市,前期已經做足了宣傳鋪墊,但是不得不延期發佈,具體時間待定。
小鵬和蔚來都是將新車暫時延期到了5、6月份。原定於下週上市的榮威鯨,也已經取消了上市安排。然而,早已在新車新勢力已經明顯掉隊,年初還被“鎖電“困擾的威馬卻是逆勢推出了一款新車。
4月15日,威馬宣佈旗下首款電動轎車E.5上市,綜合補貼後售價為18.01萬至19.01萬元。E.5上市之前,威馬旗下EX5、EX6和W6均是電動SUV。
其實,威馬E.5並是一款全新車型,不過是將一款網約車升級後推向個人消費者而已。因為E.5早已上市,是威馬面向網約車市場推出的一款主打車型,不對個人消費者銷售,E.5只是將銷售渠道拓寬了而已。
之前,為了開拓網約車出行市場,威馬汽車發佈了一個雙品牌LOGO戰略。其中,圓形LOGO將應用於旗下出行用户產品,威馬E.5是佈局出行市場的首款產品。而超橢圓LOGO將面向個人用户,威馬M7率先使用。
威馬新上市的E.5正是採用了圓形LOGO,威馬為何不選擇隨波逐流,而是逆流而上呢?眾所周知,車企要推出一款新車,前期宣傳造勢以及試駕,生產和渠道的完善,都需要一個長期規劃。
目前市場形勢之下,多個環節都存在不少制約,並不是一款新車上市最好的時機。
近年來不少人都感覺威馬“掉隊”了。曾經是蔚小理之後的威小四,如今已經排在十名開外了。今年3月威馬銷量僅5000多輛,蔚小理哪零跑銷量早已破萬,甚至是1.5萬輛了。銷量不振是威馬現實狀況的一個縮影。
與銷量下滑相對應的是,威馬汽車諸事不順,先是衝刺IPO未果,之後便是陷入多個爭議之中。先是威馬旗下的EX5車型頻頻發生自燃事件,不少威馬車主人心惶惶。今年伊始,威馬又陷入“鎖電”風波中。
威馬這樣的局面,不僅是股東不開心,車主更是傷心不已。
在蔚小理實現雙上市之後,威馬的IPO卻是一波三折,為了儘快實現創業板上市,威馬不僅需要關注度,更需要增加銷量來提振士氣。所以,威馬需要一個新增長點來實現突破,將產品線拓入到轎車市場,或許是威馬汽車的一個新動向。
相對B端市場,個人消費者市場更復雜。威馬E.5是一款三廂轎車,車長4.7米,軸距長2810mm,就是一款緊湊型轎車。配備了一台120kW前置電機,零百加速是8.9秒,NEDC續航為505km,這個續航和動力表現只能算是一般水平。
相對於2021款車型,威馬E.5車身尺寸保持不變,不過售價卻是漲了2萬元,增加了牽引力控制等配置;同時,入門級車型續航提高到505km,電池仍是磷酸鐵鋰電池,高配版是三元鋰電池。值得一提的是,威馬E.5全系都是隻有2個安全氣囊,全景天窗不可開啓,鹵素大燈。
相對於網約車來説,車主對於智能駕駛和配置,需求並不是很高,個人消費市場則是截然相反。車主對於智能駕駛、智能座艙體驗,都有着很高的期望,威馬E.5顯然沒有講好這個故事,很難成為破局的關鍵。