其實這裏在原因很簡單，我們大家都知道，現在在汽車行業，已經非常透明瞭，並且4S店之間的競爭也都很大，所以價格都會被壓到很低，其實也就是説現在的4S店靠買車已經沒法賺錢了，那麼如果客户全款買車的話，其實4S店只能通過廠家那裏拿到一點返點，應為單車的利潤是非常小的！這樣一來想要賺錢，他們自然就得通過其他方式，其實也就是説，如果所有人都全款買車的話，其實4S店會很難經營下去，並且如果客户全款買車，那麼對於銷售的提成也會非常低，這也自然人家也就沒興趣搭理你了。
但是對於選擇分期付款的車主，這時候4s店都會很熱情，並且還會告知車主只要辦理好手續，那麼就可以立即提車，因為分期買車含有手續費，那麼手續費一般都是4s店收取，其實這就意味着商家這也可以多賺一點，所以4s店一般都會提供現車。
其實除了收取手續費之外，另一方面就是車輛保險，分期購車也是需要購買全險的，那麼商家可以拿到保險的返點，雖然這已經不是什麼秘密，但是也是4s店獲利的一部分。
可能有車主會説現在買車，無論分期或者全款都不需要利息或者手續費，只是第1年保險需要購買全險，其實確實存在這樣的情況，但是這也只是很少部分，因為有些廠家會貼補利息，這也用户就可以免息購車，不過一般情況下4s店都會收取手續費，大概在3000到5000不等。
並且4S店的銷售員多少都認識外面做車輛裝飾的門店，一般情況下4S店會送一些東西給客户，但是銷售員們建議客户去外面裝這些東西，因為這些做裝飾的門店也會按照一定的點數返利給4S店銷售員，那麼如果客户在4S店裝這些配件，這也是沒有返利在，當然4S店送的東西，如果在外面去購買或者是安裝，這是4S店是要花錢的。
汽車行業不景氣，我們買車請三思
我們總的來説，現在汽車行業越發不景氣，那麼買車更多的消費者只是虛榮心在作怪，其實車沒有什麼用處，大城市，天天擁堵，那麼你買車是去加塞嗎？並且如今公共出行愈發完善，買車就是和錢過不去。在小城市的就不説了，電瓶車好使得一匹，那麼不大不小的城市，其實買車也只是湊合，算不得明智。
那麼如果買車主要是為了與家人一起去遠方，那麼當我沒説，本人覺得，其實車最大的用途就是和一家人美美去旅行。