豐田賽那加價六萬,埃爾法加價幾十萬,為什麼加價他們還要買

雖然我們現在汽車供應鏈的車是越來越多,買車的也越來越多,但是老有這麼一些神車,明明官方指導價是30萬,你卻買都買不到的,得要加價。

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比如前不久上市的塞納,明明最低配的官方指導價30萬9千8,但是30萬9千8是買不到的,你得加價才能買到,喵哥前不久也去4S店,特意去證實了,指導價30萬9千8的最低配,想拿下來,人家得36萬9千8,赤裸裸的加6萬。

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其實現在4S店也學聰明瞭,不像原來寫的30萬9千8,等人來店裏之後才要加這個加那個,人家現在都已經明碼標價了,拿一個大牌子直接放在4S店門口,告訴大家官方指導價30萬9千8,如果想提車,不好意思得加6萬,提車價36萬9千8。

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當然這36萬9千8,人家也不能白要6萬,4S店還是厚道的,他會給你加貼膜,送腳墊,再送你幾次補漆,反正總會讓你稍微平衡一下,就這種做法喵哥是不贊同的,不知道你們是贊同還是反對?相信絕大多數朋友,都是反對的,但是上次喵哥也發了一個調查,雖然絕大多數人都是反對的,但是還是有部分是贊同的,這就要從市場和心理角度,去分析問題了。

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首先從市場角度,一個產品在市場上面賣,加1萬有人接受,加10萬也有人接受,反正總有人願意看好它,它雖然超出了定價的標準,只要有人願意接受,一個願打一個願挨,這也是沒有問題的。

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但是如果它是一個保值貨,是一個具有升值潛力的,比如買房子,本身房子開盤的時候,可能價格低於了周邊房價,買到就是賺到,那肯定這是划算的。但是車子它不像房子,它不是保值產品,不可能買的時候30萬加6萬,買完開了兩年之後,還得46萬賣出去,所以99%的車子買完之後,都是會貶值會掉價的,現在加這麼多去買一台車子,喵哥個人是覺得當冤大頭的感覺。

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但實際上,我們從另外一個角度來分析,確實有這麼一撥人,要不加價還不買,為什麼?買賽那也就30來萬,不加到40來萬不然沒面子啊,比如埃爾法在東瀛島國,它就是一個代步麪包車,人家買下來可能也就五六十萬。但是到了我們國內,價格直接翻一倍,要100多萬,關鍵是現在把價格降低,人家還不買了,為什麼?

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沒面子沒身份了啊!開個五六十萬的埃爾法出去,高端客户一看,居然開個五六十萬的麪包車來接我,對得起我尊貴的身份嗎?怎麼也得100多萬的車。就像喵哥出去,好歹是百萬粉絲的,現在開個10萬五菱宏光來接喵哥,喵哥都不帶坐的,再差也得弄一個加價的塞那,不加價也不想坐,要是看得起喵哥,得整個加價50萬的埃爾法,這樣才能對得起喵哥百萬粉絲的尊貴身份。

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所以這些善於研究心理的一些廠家,就牢牢地抓住了,一部分客户硬需求,這些車子儘管加,不加還不好賣,加價了反倒好賣,造成一個搶手的印象,就像路邊的一些網紅奶茶店,經常僱一些年輕人排個隊,你從旁邊一過,哇,這麼多人排隊,肯定好喝,實際上隊伍裏面就只有你是真實客户,其他的全是過來排隊的拖。

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所以某些車加價賣這個事情,其實真的是牢牢抓住了我們國人這種心理,而且把這種心理運用到了極致,所以人家想加就加,愛加就加。按照喵哥的説法就是,一個30來萬的車,對於我們絕大數人,就是一個家用代步產品,別把它看成啥高大上,如果大家都不慣着他的壞脾氣,他自然就不加價了,這是喵哥真實的想法。

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反正只要加價了,只要自己覺得超出了認可的價值就不要買。對於某些車子加價這個事情,你怎麼看,是選擇要面子,加得越多越好,還是選擇就像喵哥這樣,不要面子實在一點?

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