萬泰生物同日上市
農夫山泉上市一事，終於有了實質性進展。
4月29日晚，農夫山泉在港交所遞表，中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人。有消息稱，募資規模預計為10億美元。這意味着，籌劃赴港上市一年多的農夫山泉，終於正式踏上了IPO征途。
成立於1996年的農夫山泉在二十餘年間上市傳聞數見不鮮。農夫山泉最早擬登陸A股市場，2008年起開始接受中信證券上市輔導，不過2018年這場長達10年的上市輔導以失敗告終。
2019年起，市場開始傳聞農夫山泉將赴港上市，最早將在2020年上半年資本市場。
作為水飲品牌中的龍頭，農夫山泉的業績非常亮眼。招股書顯示，2017-2019年，農夫山泉實現收入174.91億、204.75億和240.21億，年複合增長率17.2%，高於同期中國軟飲料行業5.8%以及全球軟飲料行業3.1%增速；同期，淨利潤分別為33.86億、36.12億和49.54億，淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%，同樣遠高於國內外軟飲料行業不足10%的平均盈利水平。
農夫山泉的大部分股權都把持在鍾睒睒及其家族成員手中。招股書顯示，截至IPO之前，鍾睒睒持有農夫山泉87.45%股權，其中17.86%為直接持有，69.58%通過養生堂間接持有。
鍾睒睒妻姐盧曉葦、盧曉芙，舅兄盧成，姊妹鍾曉曉和鍾䁢䁢合計持有6.44%股權；農夫山泉管理層持股0.55%。
此外，農夫山泉有大量持股比例很小的個人股東，共持股5.56%。其中持股2.38%的股東為鍾睒睒“死黨”洪孟學的子女，鍾睒睒洪孟學相識極早，二人曾一起開發出龜鱉丸。
另外，持股1.43%的股東為鍾睒睒舅兄盧申的妻子、兒女。因此，雖然招股書中表示這部分個人股東是獨立第三方，且不是鍾睒睒的聯繫人，但在必要時刻很可能直接轉換為鍾睒睒的一致行動人。
不過，鍾氏家族成員除了“太子”Zhong Shu Zi並未出現在農夫山泉的董監高名單中。招股書顯示，Zhong Shu Zi現年32歲，擔任農夫山泉非執董、審計委員會成員，但並不參加日常運營。同時，Zhong Shu Zi還是養生堂品牌中心總經理。
值得一提的是，當天早些時候，鍾睒睒控制的萬泰生物剛剛登陸上交所，共發行4360萬股，發行價為8.75元，募資3.815億。
萬泰生物此次募資主要是用於實施化學發光試劑製造系統自動化技術改造及國際化認證項目、宮頸癌疫苗質量體系提升及國際化項目建成後，預計將實現化學發光診斷試劑年產能1億人份、疫苗年產能3000萬支。
4月30日，萬泰生物收報13.86元，市值60.1億。
股權信息顯示，鍾睒睒通過直接持股和養生堂，共持有萬泰生物83.56%股權。這也意味着，一旦農夫山泉闖關成功，鍾睒睒將實控A股、港股兩家上市公司。
最懂營銷的隱形富豪
由於旗下資產長期未登錄資本市場，鍾睒睒的財富值一度非常神秘。隨着萬泰生物過會、農夫山泉IPO，這位浙商中的隱形富豪逐漸揭開了財富的神秘面紗。
現年65歲的鐘睒睒出身於浙江書香門第，在動盪時期由於家庭成分原因，曾經做過泥水匠和木匠。隨着長輩平反，鍾睒睒也跟着進入浙江廣電系統工作，隨後進入《江南》雜誌社與《浙江日報》社。
鍾睒睒在浙江日報工作五年，這五年的記者經歷不僅為其開拓了眼界，也打下了堅實的人脈基礎。其之後的創業夥伴洪孟學就是在採訪中結識的。
80年代末期，海南經濟特區的設立引發了全國的海南淘金熱。鍾睒睒也在這一年進入發家地海南。
最初鍾睒睒想在海南設立一傢俬營報社，但由於政策原因，計劃最終流產。隨後經歷了一系列創業失敗，1991年，鍾睒睒才憑藉娃哈哈廣西和海南的總代理身份站穩腳跟——彼時他絕不會想到，之後會與宗慶後進行長達二十年的“水戰”。
1993年，鍾睒睒創立養生堂，憑藉“養生堂龜鱉丸”一炮走紅，帶來了真正意義上的第一桶金。而其發家的養生堂也成為鍾睒睒日後資本版圖的核心主體。
上世紀90年代的保健品市場充滿傳奇色彩，低門檻高利潤的生意吸引了大批玩家入局，這些早期掘金保健品的玩家中不乏後日的資本資本大鱷，比如鍾睒睒，再比如史玉柱。
憑藉養生堂龜鱉丸實現千萬身家後，1996年，鍾睒睒回到老家浙江，創立了農夫山泉，也開始了其充滿爭議和傳奇的靠“營銷”征戰商場的生涯。
出身媒體的鐘睒睒被視為商場中最懂營銷的大佬。他信奉"企業不炒作就是木乃伊"和"最好的營銷就是事件營銷"兩大邏輯，相信創造事件、抓住事件，就會抓住一切。其中最出名的，就是兩次“水戰”。
在農夫山泉入局水飲市場初期，國內的瓶裝水市場基本被純淨水市場把持。為了打開銷路，鍾睒睒在2000年突然爆出炸雷，宣稱純淨水對健康無益，決定停產純淨水，轉而生產天然水。他運用輿論攻勢，極力貶低純淨水，宣稱只有“含有更多礦物質和微量元素”的礦泉水才能給人帶來更多的營養。
雖然，眾多純淨水企業為此聯合提交了對農夫山泉“不正當競爭”的申訴，農夫山泉也因此被罰。但是，憑藉“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”兩大slogan，農夫山泉迅速打開了市場。
2007年，鍾睒睒如法炮製，焦點集中在“水的酸鹼性”。以剛出生的嬰兒體內PH值為7.5，隨着年齡增長PH值慢慢下降，到人死的時候PH值大約為6.5為依據，宣稱人應該飲用弱鹼性水，以保持體內鹼性環境，這樣才會更健康。
雖然當時不乏有多位專家對此闢謠，但鍾睒睒的輿論攻勢仍引起大眾對“水質”的恐慌。主打“弱鹼性水”的農夫山泉藉此坐上了水飲市場的頭把交椅，並順利完成1元水到2元水的漲價。
受益於鍾睒睒的營銷策略，農夫山泉撕開娃哈哈和康師傅對飲用水市場的壟斷。根據弗若斯特沙利文報告，2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。
養生堂龜鱉丸和農夫山泉成功之後，鍾睒睒繼續在保健品、水飲、食品領域深耕，"好開心，又吃成長快樂了"、"喝前搖一搖"、"想知道清嘴的味道嗎"，這些耳熟能詳的slogan都出自鍾睒睒的手筆。
此外，鍾睒睒還擴大自己資本版圖的外延。2001年，鍾睒睒入主萬泰生物。鍾睒睒的資本版圖正式橫跨保健品、生物製藥、飲用水飲料、食品等四大領域。目前，萬泰生物是國內首家可生產2價HPV疫苗的生物製藥公司，存量和增量市場巨大。
值得一提的是，在商場風生水起的鐘睒睒很少在資本市場嶄露頭角。在萬泰生物和農夫山泉IPO之前，鍾睒睒僅短暫試水過A股市場。恆逸石化2018年三季報顯示，養生堂持股0.96%位列第八大股東，當年年末降至第十大股東，到2019年一季末，已經退出前十大股東名單。
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