“疫情下國內照明市場現狀及趨勢展望雲論壇”舉辦
照明行業加速洗牌 企業聚焦主業擁抱變化
為深入瞭解疫情下企業當前在國內市場所遇到的主要問題，探討應對策略及對後續內銷市場的展望，6月9日，中國照明電器協會舉辦了“疫情下國內照明市場現狀及趨勢展望雲論壇”。此次論壇從燈具市場、燈具企業等不同角度對照明行業國內市場現狀進行了分析。
中國照明電器協會理事長陳燕生表示，近年來，用户對照明需求不斷提高，協會也號召全行業從高速發展轉向高質量發展。“疫情在緩解、市場在復甦，整個照明行業的企業還是要堅定信心，練好內功，向着高質量方向去努力和發展。”
國內市場好於外銷市場
內需市場恢復速度較快
“由於照明行業的剛需屬性，疫情暴發並不會消滅需求，只會因為短期的壓制，將需求延後。”陳燕生在論壇上介紹。目前來看，照明行業一季度內銷受人員流動影響，終端消費受阻，供需都弱。而從二季度開始，隨着各大燈具市場開市，市場呈現復甦的趨勢。整體而言，國內市場好於外銷市場。
記者瞭解到，從3月份起，部分高端燈飾品牌已經召開經銷商會議進行新品發佈，通過共享客户資源聯手面對經銷商做直播。一場直播下來，訂貨量在200萬—1000萬，訂貨量並無太大影響。除此之外，從物流上看，燈都某物流企業3月份運貨量僅有去年同期的30%，4月初就恢復到了60%。
在此次論壇上，江蘇省常州市鐘樓區鄒區鎮人大主席徐向前也表示，“鄒區市場從3月1號開始恢復營業，到‘五一’小長假期間，市場和銷售總量已經基本恢復到去年的同期水平，市場的商户基本穩定，人員流失的現象比較少。”
行業洗牌速度加快
新形勢下照明市場發生變化
事實上，在疫情發生之前，照明行業已經從高速發展時期進入平穩發展時期，數據增長曲線趨於平緩。疫情的發生只是加快了整個行業優勝劣汰的速度，提高了全行業的集中度。
歐普照明與三雄極光負責人均表示，目前疫情給行業帶來的困難和挑戰分別是，照明行業洗牌加速、行業集中度將會快速提升，資源將會向經過洗禮的優秀企業傾斜。
歐普照明商用事業部、家居事業部總經理羅延輝指出，從企業端來看，出現短期價格競爭更加激烈、出口產能轉內銷、集採化的趨勢。從中長期來看，行業整合、規模和專業是企業生產和發展的兩大方向。實際上，隨着用户對燈光的重視和設計需求日漸突出，智能控制逐漸成為燈具標配，專業細分越來越明顯，行業升級迫在眉睫。除此之外，行業外延也在擴展，照明也需要和更多的系統、平台互聯互通，如智能消防、智慧路燈、智能樓宇，酒店客控系統、家用全智能等。從用户端來看，疫情的發生讓用户採購習慣和採購渠道發生了深刻的變化，新裝市場逐漸萎縮，存量市場潛力無限。值得一提的是，隨着消費者整體審美能力的提升，對燈光價值的認知也在快速提高，全案照明智能化、場景化、以及燈飾的去風格化趨勢明顯，除此之外，精裝房的比例大幅提高使得燈具採購方式發生了巨大的變化，旺季不旺、淡季不淡，燈具市場此前的季節性消費趨勢不復存在。
行業龍頭打造生態鏈
中小企業聚焦主業
疫情發生對行業產生了一系列影響。羅延輝表示，歐普照明在企業端，堅持行業細分、專業發展，與各智能及生態系統打通，保持照明的智能解決方案與各平台無障礙聯通。記者瞭解到，歐普照明2019年底就成立了產品解決方案中心，系統地提升場景化的產品解決方案能力。在用户端，歐普照明從傳統零售向新零售轉型，從渠道思維向用户思維轉型，從賣產品向賣場景過度，推出了一系列新的流量渠道。如從2019年6月就開始進行了組織架構調整，向新零售轉型，實行分公司制及聯合營銷中心制。
三雄極光商用市場總監朱松柏也指出，渠道分化、客户分流、市場空間被擠壓、利潤率降低等因素都促使着照明行業頭部企業競爭升級。全面加強營銷體系精細化管理，加強營銷渠道建設，強化營銷體系管理、精準賦能，服務提升、細化市場領域拓展是未來發展方向。此外，經銷商應結合自身的核心競爭優勢，揚長避短，趨利避害，打造提升專業服務能力。
中國照明電器協會副秘書長温其東表示，就目前形勢而言，頭部企業都在做生態鏈，但從製造上講，企業不可能做到面面俱到、樣樣精通，中小型企業可以把有限的資源集中在一兩個細分市場做專做精，在行業洗牌洪流下，依附大企業的生態圈存活。