你創業做了一款產品，你知道它的成本價是300塊，這個時候你面臨一個非常重要的選擇，就是這東西我賣給誰，賣多少錢，怎麼來定價呢？第一種選擇是，你把這個成本300塊的商品賣到3000塊，第二種選擇是，我要不要只賣330塊呢？
你可能會説，那當然選3000塊了，如果能賣到更高的價格，消費者也能接受，那為什麼要賣便宜呢？其實，應該怎麼選，它背後是有一套嚴謹的商業邏輯的。我們來解釋一下這背後的基本邏輯。
概念：價量之秤
一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大於這個經營成本，這家公司就是賺錢的。怎麼做呢？
1、儘量提高每件商品的毛利率；
2、擴大這個商品的銷量。
通俗來説，就是賣得更貴，或者賣得更多。
案例
這世上有一個行業，把所有的砝碼，都加在了賣得更貴的那邊，奢侈品行業。
曾經有一則消息稱，北京新光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊，其店長報警説，一個價值2萬多的包被偷了，但是最後警方並沒有刑事立案，因為那個包的進價也就幾百塊錢。
使用同樣邏輯的還有鑽石行業。曾經有一位消費者，拿着他花了10萬塊錢買來的鑽石到典當行去典當，結果典當行只給出了2萬多的估價。
運用：銷量行業
應用場景1: 好市多（Costco）
在美國，有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多（Costco），商場挺大，但是裏面的品類很少，每一個品類的商品都是他的老闆親自挑選，這就導致每一件商品的銷量都巨大無比，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價。它所有商品的加價率大概是6%或者7%，最高不超過14%。
應用場景2: 小米充電寶
一款很高品質的電芯，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價69塊，相當於當時市場價格的1/3。
把砝碼加到了價量之秤的極端之後，給小米造成了巨大的收益，據説這款充電寶賣了將近5000萬支。
小結：該賣得更貴，還是賣得更多？
在這裏我想給大家3點建議：
第一，要根據這個產品的性質來判斷。比如，以情感為主、以不可替代的技術為主的產品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端。
第二，當你選擇銷量為商品模式的時候，你一定要確認這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次。也就是説，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升。
第三，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經為消費者所接受。