在中國社區團購市場之上,有着有名的老三團的稱謂,這就是社區團購的三大巨頭“興盛優選、同程生活、十薈團”,這三大企業在社區團購市場上幾乎是無人不知無人不曉的存在,然而就在3月29日,十薈團突然倒下了,背靠阿里的十薈團也會倒,這到底是怎麼回事?我們該怎麼看當前的社區團購賽道?
一、十薈團突然倒下
據界面新聞的報道,界面新聞獨家獲悉,當前十薈團全國城市的所有業務均已關停,公司進入善後階段,主要處理供應商貨款的清算事宜,以及員工工資的結算賠付問題。
曾經熱火朝天的社區團購,如今集體熄火,同城生活破產、橙心優選收縮,就連一向拿到巨頭阿里支持的十薈團也走向全面潰敗。十薈團在鼎盛時期有近1萬人,但從去年8月開始,十薈團陸續裁員到僅剩數百人,到如今最後五城也沒有守住,十薈團進入倒計時。
據紅星新聞的跟進報道,針對關停傳聞,紅星資本局致電十薈團求證此事,公司公開電話為關機狀態。
十薈團是社區團購“元老級”平台。公開資料顯示,在2020年7月各巨頭湧入社區團購賽道前,十薈團已經做到了社區團購頭部,是僅次於興盛優選的市場第二玩家。2018年至今,十薈團先後獲得共7輪、總金額超82.9億元的融資,包括阿里巴巴、GGV紀源資本、時代資本、中金資本等多家知名機構參與投資。
紅星資本局注意到,2021年3月後,十薈團再無新的融資消息。與此同時,國家市場監管總局就刷單亂象對十薈團在內的5家社區團購企業作出行政處罰,其中十薈團被處以150萬元頂格處罰;同年5月,十薈團再因“低於進貨成本價格銷售商品的低價傾銷行為”及“利用欺騙性的語言、文字等標價,誘導他人與其進行交易”,被處以150萬元的頂格罰款,江蘇區域停業整頓3日。
據TechWeb的消息,十薈團曾在2021年年初拿到阿里巴巴領投的7.5億美元投資,但從部分收縮到全面關停,僅用了半年。而注資方阿里,也對自營社區電商業務進行收縮。據媒體報道,淘菜菜業務方向轉為防守,重點對一線運營、商務以及網格倉代理進行人員優化,拓客主體團長的佣金最低已降低至3%。
2月25日,阿里巴巴發佈最新財報。數據顯示,其2021年四季度經調整 EBITA 同比下降27%,包括淘菜菜在內的新業務投入是主要原因之一。淘菜菜生鮮總經理鄭紅梅此前披露,淘菜菜2021年4~6月的銷售環比增長達200%。
二、背靠阿里的十薈團為啥也不行了?
縱觀十薈團的發展,讓人最大的感覺就是“眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了”真是“其興也勃焉,其亡也忽焉”,在當前各地疫情抬頭最需要社區團購支持的時候,十薈團黯然退出讓人真是錯愕不已,為啥老牌團購巨頭卻倒在這個時候?為啥有阿里撐腰十薈團還是不行?
首先,十薈團的成功來自資本,但是失敗也源於資本。説起社區團購,十薈團雖然是社區團購的老牌巨頭,但是其起步並不早,2018年4月十薈團成立,由“有好東西”創始人陳郢和原愛鮮蜂高級副總裁王鵬共同創立。相比於一般白手起家艱苦創業的那些創業者來説,十薈團似乎是含着金湯匙出生的,成立之初十薈團就成為了資本青睞的對象,成立不到4個月,當年8月份十薈團宣佈獲得1億元天使輪融資,投資方為真格基金、啓明創投、愉悦資本,以及精品社羣電商公司有好東西,當時這筆投資被稱為是整個社區團購賽道有史以來最大的一筆投資,之後十薈團開始了瘋狂投資擴張的道路,前後六輪融資,累計金額超12億美元,投資機構包括阿里巴巴、DST Global、鼎暉、GGV紀源資本、愉悦資本、啓明創投、中金資本、渶策資本、崑崙資本、真格基金等。
如此豪華的投資者陣容,讓所有人都以為十薈團將會成為社區團購賽道真正的贏家,似乎其在那個時候十薈團的成功幾乎就在眼前了,然而資本所催生出來的孩子往往都會有資本的屬性,很容易不顧一切地向前衝,十薈團其實面對的就是這個問題,瘋狂擴張甚至不惜成本的擴張,我們之前其實就在説每一筆錢都有自己的性格,快錢來的資本很容易很快的失去,十薈團就是這個問題,資本來的太容易,反而在快速擴張的過程中迷失了自己。
其次,背靠阿里為啥還能失敗?其實説起十薈團,基本上所有人都會給他打上阿里系的標籤,作為阿里系的重要組成成員,十薈團也曾經有明確的阿里光環,幫助其快速成長,然而成也蕭何敗也蕭何,阿里最終也沒能保住十薈團,究其根源在幾個方面:
一是瘋狂燒錢缺乏真正的造血能力。正如我們前面所説的十薈團最大的問題是沒有自己造血的能力,燒錢可以燒一時的市場優勢,但是一旦沒有足夠的資本支持了,很有可能就會迅速失去自己的優勢,十薈團的問題其實就出在這裏,瘋狂燒錢搶佔的市場份額,又因為沒有足夠的輸血最終失去,幾乎是一個必然的趨勢。
二是依靠於阿里卻也受限於阿里。阿里當時之所以投資十薈團,原因是想借助十薈團在社區團購賽道上分一杯羹,讓自己可以縮小和其他電商巨頭之間的社區團購差距,但是阿里又自己孵化了自己的產品體系淘菜菜,最後對於十薈團來説就是乾兒子始終不如親兒子,阿里在投資了十薈團之後卻也最終放棄了十薈團。
三是單一的社區團購模式難以長期生存。經過這些年社區團購的商業模式的發展,市場逐漸認識到一個明確的特點,這就是社區團購從目前來説不足以成為一個獨立生存的商業模式,必須要共生在另外的模式基石上,就像大海里的藤壺必須要寄生在別的生物之上一樣,社區團購的單獨造血能力太弱也就註定難以自我長期發展下去。
因此,十薈團的失敗似乎是一個在所難免的事情,十薈團的事件可以説已經成為了市場的一個轉折點,社區團購市場似乎正在發生一個巨大的變革了。
第三,十薈團之後社區團購該向何處去?同程生活已經駕鶴西去,十薈團也跟着倒下了,驀然回首市場上已經沒什麼競爭者了,當前的社區團購市場其實就是在大洗牌的過程之中,對於社區團購來説,基本上就只剩下兩條路,要麼被巨頭或者大資本所收購,要麼直接就是巨頭的下轄企業,而社區團購在這場洗牌之後實際上也到了一個十字路口,未來的社區團購將有可能作為一個成熟業態的附庸,在經歷了拼團長、拼價格之後,社區團購必然會進入一個平靜期,未來的社區團購大家可能誰也燒不起錢了,從拼價格到拼服務將會是大勢所趨,誰有成本控制能力,誰有服務持續性,誰才有可能真正生存下去。
社區團購的一個大時代已經過去了,十薈團的倒下到底是會成為一個路標還成為一座墓碑,我們不妨再接着看看吧。