本文來自微信公眾號:投中網 (ID:China-Venture),作者:張雪,編輯:張麗娟,頭圖來自:視覺中國
王龍剛出來創業,就在短短半年內拿到了兩輪來自一線機構的融資。
但回過頭看,一方面是因為他自己精準地抓住了數據庫當下這個熱門的細分賽道,另一方面,還是因為他離開的時機,正好是騰訊雲增長乏力的開始。
為什麼這麼説?王龍提及,“我離職時騰訊的股價還是780,很多人説我精確逃頂,但我其實沒有想那麼多。任何公司都會有自己的起起伏伏,公司待我也不錯,我只是感覺自己面臨着天花板,需要做出改變才能實現自我成長和自己的夢想,所以選擇了離開。”
在創辦矩陣起源之前,王龍曾是騰訊雲原副總裁,負責管理大數據和 AI 相關的產品和服務。他具有多年中、德、美三國工作經驗,曾就職於eBay、西門子、VMware等跨國公司。
這或許是一位連續創業者的直覺。但更多的投資人也發現了這一事實,“我今年差不多已經見了近三十個大廠背景的創業者,至少是P8plus以上,字節3-1以上職級的人。”雲啓資本執行董事韓義如此説道。
另一位企服行業的早期投資人王涵也告訴我,“現在確實出現了一個增多的情況,相比於我自己做投資的前幾年,最顯性的是近幾年大廠發展不如預期,包括裁員、在二級市場的股價的表現不理想等等,那麼大家就會覺得還不如出來做點事情。”
一、主動出走
“現在從大廠出來創業的,我覺得分為兩種人,一類是偏職業經理人,他們目標比較清晰,在大廠裏看中高title,高收入;另一類確實是有夢想,要實現一個夢想,創造一些價值的人。”一位投資人總結稱。
“雖然是剛開始出來創業,但很久之前這個想法就已經醖釀了,整個時間持續了半年到一年。”矩陣起源創始人王龍談到。除了個人原因,在王龍看來,時機也已經到了。
選擇這個時間點出來創業,在王龍看來核心原因有兩個:錢和時間都準備好了,甚至可能就一個問題:錢。
首先,基礎軟件的成長週期很長,要做出一個好的產品,並在市場上體現價值,再回報到投資人和創業者這裏,都是以十年計算的。
過去很長的一段時間裏,在國內有很好的C端市場時,很多人是不太願意做B端或者基礎軟件市場的,因為投資回報週期太長,投資人沒有動力,市場也充斥着拿來主義,久而久之,基礎軟件的受重視程度受到了限制,也沒有發展的土壤。
最近幾年因為各種原因,大家對基礎軟件關注和重視程度有了顯著的提升,並且在行業和技術發展的趨勢上,也出現了不少新的機會,市場和用户對基礎軟件的價值也有了更多的認可,從而願意做長期投入的資金也變得多了起來。
作為第一波從大廠出來做數據庫的創業者,矩陣起源也拿到了不錯的融資和估值。先後拿到了由五源資本領投,險峯長青、源來資本和微光創投跟投的千萬美元天使輪融資,以及由鐘鼎資本領投,五源資本,險峯長青和基石資本跟投的千萬美元天使+輪融資。
同樣,從阿里出來的Rocky也選擇在去年加入創業大軍,創辦了未斯科技。
作為一個早期就看準了RPA賽道的人,Rocky認為國內第一批RPA廠商已經完成了對市場的教育過程,在新的IT架構下,現在是一個不錯的創業時機。另外,阿里雲的RPA產品在0~1階段也是由他主導的,只不過在阿里內部只是一個小團隊在做,各方面的資源也比較有限,一些想法和業務很難展開。
在賽道的選擇上,Rocky選了一個目前玩家較少,比較冷門的國際物流領域。在他看來,做大而全的東西並不適合未斯科技的規劃,他們更傾向於做切入口小,更加貼近行業和用户的,能夠帶來更大價值的細分行業。
或許正是因為切口夠小,所以未斯的產品已經在物流領域快速完成了商業模式的驗證。據悉未斯的註冊用户已經突破3000個,有了幾百家的客户,並於去年底獲得了由元璟資本領投,良倉基金跟投的千萬人民幣天使輪融資,在今年更是獲得了字節跳動的投資。
雖然王龍和Rocky都在強調是由於自身遇到發展瓶頸才選擇的離開,但一個事實是,我們看到,阿里、騰訊這些大廠在推動產業數字化轉型的速度上漸漸慢了下來。
談及這場創業風潮背後的原因,不少從業者認為有以下幾點:
第一,大廠經濟並不是像前兩年那麼好,這是一個不可忽視的現實。
第二,互聯網大廠也到了青壯年轉型期,就像2005年的微軟一樣。大廠裏級別比較高的管理層,也從前些年的“想幹嘛幹嘛”變成了“想幹嘛幹不了啥”的情況。而這之中有些人與其躺平,不如選擇出來創業,畢竟外面的錢也不難拿,還能有成就感。
第三,最近幾年上市的開放程度比較高,容易讓創業者產生上市太容易的錯覺。
另一個阿里系的創業者就告訴我,“我當初去阿里的時候,就是想做數字化轉型,如今在阿里推不動了,發現了瓶頸。而這個瓶頸,其實是跟中國數字化的產業能力相關的,我們需要承認跟美國全社會的數字化產業能力還有差距。”
一位不願具名的分析人士也談到,“平台型的大廠在早期走得很快,因為它主要服務互聯網公司,這些公司在使用數字化技術時,是無屏障,自然獲得的,其商業模式跟數字化之間也是無縫連接的。其實,在中國產業裏的大企業都還沒有實現跟數字化技術的無縫對接,大企業在使用這些技術時是有門檻的,同時在業務層面也面對很大的挑戰。”
在一些創業者看來,當前中國的數字化已經走到了一個新的轉折點,需要到產業裏去推動數字化,而不是隻依靠平台來推動數字化。那麼就需要之前坐在平台型公司裏討論數字化轉型的人,走出來。
所以在他們選擇時,首先會尋找一個在數字化重塑方面能夠有巨大價值回報的產業;其次這個產業的數字化基礎相對比較薄弱,有重塑和提升的空間;最後,希望這個產業的數字化趨勢能夠得到全社會的共識和支持。
另外,由於在大廠的歷練和積累,這些管理層能夠比絕大多數創業者在產業環境、政策引導和行業影響方面更具優勢,能夠有更深層的理解,同時不至於大方向出錯。
當然,他們的這種背景也不全是優勢,這之中很多人其實並不具備或者不擅長做0~1,因為在之前的企業中,他們更多是帶大團隊作戰。
另一個眾所周知的原因是,如今資本市場的寒冷。對此,不止一位創業者談到選擇了大眾認為的危機時刻,往往只需要往前走一步,就能看到機會。這個時候創業成本也是很低的,機會成本也是很低的。
二、誰是投資人眼中的稀缺物種
從投資人的直觀感受來看:“今年的話,字節出來的人比較多,去年是阿里出來的人比較多,在創業市場,阿里系是一個獨特的存在,他們自己有一個圈子。騰訊系中游戲業務跟廣告業務出來的人完全不一樣,騰訊雲的人身上沒有騰訊的烙印,反而是諮詢公司的色彩會多一些。而飛書出來的人的特點就是比較年輕,做的事情也比較產品思維。”
王龍坦言,作為一個在數字化領域從事工作二十年之久的人,他經歷過很多大公司的起起伏伏,經歷過很多行業的週期變化。其實每一個行業上升下降,大浪淘沙時,都會有這種從大廠出來的創業熱潮,美國是經歷過很多輪的,這不足為奇,也是正常的。
中國互聯網高速發展了二十幾年,大廠聚集了許多優秀的人才,再遇到這幾年的大趨勢,機會多變化多,選擇創業的人自然也會多。
當然,更重要的是,在當下的資本環境中,真正的高層從大廠裏出來創業,依然是不差錢的。
一位不願具名的創業者談到,當投資人知道他要出來創業,很多人主動找上門來,願意給錢。王龍也表示:“至少前兩輪的投資人都是主動來找到我們進行溝通,然後選擇投我們的。”
但對於投資人來講,其實最關注的並非是創業者的背景,而是更關注這個產品和業務的天花板到底有多高。
談及大廠背景帶來的利弊,Rocky説,很明顯的一個感覺是投資人不會擔心在產品和技術方面的事,畢竟之前的經驗已經證明了團隊在產品化上0~1的能力。不過投資人會特別關注產品是否能夠快速落地,跑通模式,這是很多大廠創業者之前的經歷空白。
據悉,現在市面上最稀缺的創始人是他身上兼顧了技術跟跟市場,他既懂技術又有商業化的思考跟能力。
在頭部機構,雙方基本上聊個一輪到兩輪,就能確定投資意願,而且天使輪的價格也不會特別便宜,美元基本要奔到一個億到兩個億美金往上,如果是人民幣的案子,基本上也要奔到三個億人民幣。
王涵告訴我們:“我們並不是會單純的看好,一個技術極客或者是行業內的大牛,大多數這樣的技術創業者走到商業上的時候往往是不成熟的,反而他覺得自己某個單點的技術特別牛。”
相反,雖然現在大廠有些勢微,但它還是為中國整個數字化行業提供了很好的土壤,比如做實時分析引擎的,從盒馬出來做供應鏈調度的,這些都是在大廠業務場景裏歷練過的,這樣的技術是最有生命力的。
此外,她還談到,他們的特點是非常瞭解業務跟技術的結合點,因為像阿里雲的很多中間件,或者數據庫產品,都是要對外進行商業化的,所以他們自己也是要去跑客户。
在選擇時,投資人心中早已對創業者有了清晰的畫像,不止一位投資人談到,他們會更喜歡這樣的人:自己從前是個很優秀的技術人才,帶領團隊從0到1到n,又經過了市場上商業化的洗禮,非常瞭解客户的需求,雖然現在可能不在技術一線,但在整個產品方向的把握上,客户需求的分析,或者説對於客户需求的結構,能夠很好地把握節奏。
三、大廠到底香不香?
除了上述提到幾家公司,更多的人也確實在源源不斷拿到更多的融資。
這其中,隨手一列,2021年5月由螞蟻集團原高管周衞林帶隊,創立Aloudata大應科技,並在3個月後宣佈完成數千萬元天使輪融資,由紅杉中國種子基金獨家投資;2021年6月,釘釘創始人陳航從阿里離職創立了兩氫一氧。兩氫一氧是一家跨境電商領域的技術創業企業,目前已完成天使輪融資,投資方為元璟資本。
不過,這些高管創業的項目,都不是一兩年內可以看到市場化效果的賽道。他們往往都是拿了天使輪或者天使+輪融資後,便開始消失在大眾的視線,然後在各自領域,可能是開源社區,可能是細分賽道,逐漸嶄露頭角,並期待在市場上立足。
然而,這兩年並不是每個有大廠背景的創業者,都能像王龍和Rocky這樣得到資本的青睞。
對於創業者來講,個人能力固然重要,但時機的選擇往往決定了創業的終局。説到底,創業是一門需要集齊“天時地利人和”的藝術。
當前環境並不好,只是很多基金還是在瘋狂的投,也是被情緒帶動了,這就給這些創業者造成了錯誤的認識。
韓義就補充道,“這輪見的很多人在一些本質問題上還沒想清楚,可能也是時間比較短,這是我的一個直觀感覺。”
有投資人指出:現在很多這樣背景的創業者,都把創業這件事想得很簡單,甚至有點趕鴨子上架似的,有些人可能是被優化掉的,覺得創業是個新出路,融不到錢可能就不幹了,再繼續去找工作。
其中還有這樣一部分人,他們可能只去大廠待了兩年,去的時候公司發展比較好,處在舒適區,職級也比較高,但也沒有打過仗。
他們有一個特點是很會講故事,會把交易、流量都給加進去,當然他們的缺點也很明顯,是沒有商業化的邊界認知,他們原來可能不承擔這樣的職責。
這些人創業項目的切入點也是五花八門,一種是跟自己之前的業務有相關性的,比如本地生活或者餓了麼出來的人,會做一些偏品牌供應鏈、門店數字化管理的項目;比如盒馬出來的人可能做新品牌的數字化運營等等。
比如從雲業務裏出來的人,有的會做一些數據庫、數倉,湖倉一體的項目,有的會做一些協作工具。因為去年美國的幾家創業公司估值都到了百億美元,所以也帶動着中國VC的情緒,當然還有一些特立獨行的人做的業務跟他的背景沒有關係,這些人更有特色一點。
需要指出的是,一些做工具類產品的公司,創業成本比較低,不過,如果是一些數倉的項目,成本還是挺高的,不是誰都敢做的。
那麼,這樣一來,從投資人的角度來講,面對這樣的創業者,多少會有些沒底。
一位投資人更是直言:“我覺得這兩年的創業者過於投機,有的時候創業可能要堅持很多年,他們沒有這種心理預期,覺得自己三五年就可以做得很好,但是有可能三五年剛剛開始,所以感覺還是不太踏實。”
雖然見了很多大廠背景的創業者,但能夠讓投資人出手的還是少數。“去年投過兩三個就這種大廠出來的,今年還有兩個在交割的過程中。”
(文中的王涵為化名)本文來自微信公眾號:投中網 (ID:China-Venture),作者:張雪,編輯:張麗娟
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