大家好，我是端大保，江湖人稱保險小諸葛～
“ 歡天喜地開門紅，開開心心過大年。”
一轉眼就到了11月份，今天正好是11月的第一天，臨近年底多出妖風，悠着點！
各家保險公司紛紛蠢蠢欲動，在朋友圈、各大微信羣，你可能會看到這樣的動態：
也可能會看到這樣的朋友圈：
除此之外，甚至還有人會邀請你參加什麼財富論壇、健康講座等等看起來高端大氣上檔次的會議，還宣稱到場即送獎品，除了不送老婆，其他恨不得都給。
為什麼會出現這樣一番壯觀的場面呢？
這一切的一切都是因為“開門紅”來了！
很多人都聽説過這個，但是所謂外行看熱鬧，內行看門道，懂的人其實很少很少。
究竟什麼是“開門紅”？它對我們又意味着什麼呢？
其實，這“開門紅”是指保險公司的銷售旺季，通常從年底的12月份開始，到來年的2月份左右結束。很多人不知道，就是這短短的三四個月時間，開門紅帶來的收入有時會佔到保險公司全年的40%以上。
可以説，開門紅對於保險公司來説是一場硬仗，這一年還能不能過個愉快的新年，就全靠它了！
一榮俱榮，一損俱損，毫不誇張。
如果開門紅這一炮能打響，那這一年就會比較輕鬆，剩下的壓力就會小很多。
如果開門紅啞炮了，那這一年就會很辛苦，悽悽慘慘慼戚。
所以，保險業務員幾乎都抱着“不成功便成仁”的心態，卯足了勁，一定要打好這場硬仗。
於是乎，各色套路井噴而來，讓人防不勝防。
前面説到的所謂財富論壇、健康大會等等就是其中的高招，但還只是冰山一角。
在各路人馬的鼓吹和銷售套路之下，很多人就容易把持不住自己，尤其是家裏的中老年人，面對這些往往毫無抵抗力。
兩年前，我姑姑就被某險企的業務員迷倒了，買了一份年交3萬的理財險，等到知道的時候，猶豫期都過了，回天乏術！
所以，為了讓大家不再重蹈我姑姑的覆轍，我得好好跟大家講講開門紅到底是什麼來頭，裏面的水到底有多深？
一般來講，各大保險公司的開門紅慣用套路有四招，招招“宰人於無形”。
第一招，限時限額，限量發售；
用兵之道，攻心為上！
開門紅第一招的心法秘訣是營造稀缺性，明裏暗裏告訴大家過了這村就沒這店，讓消費者打心眼裏覺得買到就是賺到。
第二招，捆綁銷售，想要醫療必須先買理財；
這第二招就是將百萬醫療險和理財險捆綁起來銷售，説白了就是掛羊頭賣狗肉，沒多少保障作用的理財險加上百萬醫療險的輔助，搖身一變成了香餑餑，價格還不菲。
實際上，很多百萬醫療險如果單獨銷售的話，保障有時候要比捆綁那些產品好得多。
第三招，刻意誇大產品收益；
目前市場上的開門紅產品，大多是年金險+萬能險的組合，倒並不是説理財類型的保險不好，有些人的的確確有強制儲蓄的需求。
但是過份的是，有一些業務員為了成單，刻意誇大產品的收益率，有的甚至敢高呼有6%的收益率。而實際上，收益一般都低於5%，這還算好的情況，但偏偏客户很受用。
就像那個笑話一模一樣的道理，同一件衣服掛在商場，標價99元可能無人問津，標價後面加個0 ，變成990，反而想買的人更多。
第四招，誇大產品的流動性；
如果前面的三個環節順利走完，那麼客户基本上就被唬住了，就差臨門一腳。
這個時候，再出最後一招，妥妥的十拿九穩。
為了讓客户放一百二十個心，有些銷售人員會對產品的流動性加以粉飾，直接跟客户打包票説可以隨存隨取。
然而事實上，保險產品的流動性是各種金融產品裏最差的之一，如果要提前支取，只有兩種辦法：
1）提取萬能險的賬户價值，但是很遺憾，年金險要到第五年才開始返還，前5年賬户里根本就沒錢；
2）做保單貸款，半年記一次息，最多可以貸年金險現金價值的80%，但既然是貸款，就一定有利息，跟“隨存隨取”不是一碼事。
看完這些套路中的套路，是不是有種一言驚醒夢中人的感覺？
其實，我們買保險無非就是為了以小博大，規避未知的風險，降低損失，但偏偏總有人想靠着套路別人來達到自己的目的。
今天之所以把這些寫出來，就是希望大家不要再中招。我們不是對開門紅的產品一棍子打死，而是提醒大家對這些套路要做到心中有數。
保險不一定都是好的，也不是所有保險都毫不用處，大家要認識到它只是一個工具，利用好，可以以小博大，抵禦風險降低損失。
老端説險這個賬號在粉絲朋友的陪伴下也已經走過快兩年了，我非常感謝每一位讀者朋友的信任與支持。
一路走來，不瞞大家説，我遭遇了很多白眼非議，也得到過很多粉絲的支持鼓勵，我很感動，也很感恩！
作為一個自媒體，我能做的也許很有限，也許並不能為大家解決所有的問題，但是我一定會盡自己最大的能力，秉持着一顆中立、客觀、公正的心，去幫助大家在投保過程中少走彎路、少被坑、少花冤枉錢！
這是初心，也是我決心一直做下去的事情！
馬上開門紅就來了，產品有好有壞難以辨別，大家如果在投保中遇到不懂的地方，可以私信我，也可以給我留言，每一條私信、每一個留言我們都會看。