轉型顯成效，東阿阿膠業績扭虧為盈

1月29日晚間，東阿阿膠發佈2020年業績預告顯示，報告期內，2020年度預計實現營業收入33.58—35.30億元，歸屬於上市公司股東淨利潤0.33—0.50億元。這意味着在2019年遭遇虧損後，東阿阿膠在次年順利實現業績反轉。

作為滋補養生第一品牌，東阿阿膠在2020年這個特殊的年份裏，景氣度再度回升，成為OTC最大規模單品，在多個重點城市中成藥排行榜中都位列前茅。而即食易攜類新產品的推出、數字化營銷轉型等，使得線上線下相互賦能，東阿阿膠已經在年輕人中不斷“圈粉”，有望繼續拓展更多細分市場。

轉型效果逐季顯現

自去年遭遇上市首虧後，東阿阿膠一直在通過去庫存和數字化營銷轉型，謀求止住業績下滑趨勢。從實際效果來看，東阿阿膠在年輕人中不斷“圈粉”，已成為OTC最大規模單品，業績也逐季好轉，且增長形勢喜人。

具體來看，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬元，上半年實現歸屬於上市公司股東淨利潤為-8402萬元，這也意味着東阿阿膠在第二季度基本實現盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實現歸屬於上市公司股東的淨利潤0.63億元，不僅業績扭虧為盈，並實現了同比大幅增長，同比上年第三季度淨利潤增幅達295.58%。

從年報預測來看，東阿阿膠2020年第四季度歸屬於上市公司股東的淨利潤在5400萬元-7000萬元之間，繼續保持着穩定增長之勢。

記者瞭解到，今年以來，中醫藥行業受認可程度進一步加深，進入下半年後，中藥消費板塊景氣度逐漸回升，東阿阿膠成為主要受益者。

米內網數據顯示，在北上廣等22個重點城市實體藥店終端中成藥銷售排行榜中，阿膠都榜上有名。在廣州，銷量TPO1被東阿阿膠拿下，賣出了超5億的好成績；而在上海、北京銷售額TOP5的中成藥品牌中，東阿阿膠分別排在第一名和第三名。同時，京東大數據顯示，今年年貨節的異地訂單中，山東省賣得最好的年貨之一就是東阿阿膠。藥食同源的養生需求在年輕一代逐漸形成習慣，加上受疫情影響，健康、養生相關產品成為首選。不論送禮還是自用，東阿阿膠性價比都很高。

而在傳統阿膠塊、複方阿膠漿、桃花姬等產品之外，東阿阿膠基於活性組分研究，開發了東阿阿膠粉、阿膠速溶塊、阿膠珠等新產品，推動阿膠產品結構調整及產業升級。

數字化營銷賦能

記者瞭解到，受新冠肺炎疫情影響，2020年初國內部分經銷商復工復產延期，且藥店等銷售場所普遍顧客流量嚴重低迷，導致東阿阿膠線下業務去年一季度受到較大影響。

線下業務受阻，也變相為公司加速數字化轉型增加了動力。2020年是東阿阿膠數字化營銷轉型元年，“足不出户，運營一座城”，成為東阿阿膠這家老字號的新思路。預告顯示，2020年東阿阿膠數字化轉型初步成功，堅持以消費者為中心，建立新增長邏輯，把顧客運營能力打造成公司繼品牌之後的核心競爭力；公司創新活力顯著增強，堅持精細化管理，加快產品開發，突破醫理藥效及技術研究，以金牌的工作質量創金牌的產品質量；公司組織效能持續提升，圍繞“小總部、大業務、生態化、敏捷化、平台化”原則，構建前中後台融合的組織結構，有效承接公司戰略。

為了擁抱更多的年輕消費者，東阿阿膠在傳播和推廣方面採取短視頻等創新演繹形式，突出了東阿阿膠新產品時尚、方便的產品特點。這些輕鬆幽默的營銷方式，拉近了與年輕消費者的距離，迅速在網絡上掀起了討論和購買的熱潮。

據瞭解，在年輕消費者較多的線上銷售平台，隨着眾多社交平台的推廣，東阿阿膠產品 GMV 高速增長。

而東阿阿膠在去年4月重磅推出的“健康小金條”東阿阿膠粉，通過技術升級，開啓了東阿阿膠便捷、即食的新時代，使其成為公司最具核心競爭力的產品之一，並在年末榮獲了“年度產品力”大獎。

基於對中藥產業與東阿阿膠雙枴點已來的判斷，中金公司去年11月底發佈研報，上調東阿阿膠2021年歸母淨利潤預測至7.07億元，較此前預測數據大幅提升了72%。中金公司研報認為，東阿阿膠“有望以滋補領域第一品牌地位順勢進軍更多細分市場，將‘東阿阿膠’打造為中醫藥輕養領域‘頂流’品牌。” 展望未來，2021年是東阿阿膠數字化轉型的提速之年，東阿阿膠更將積極響應國家促進中醫藥傳承創新發展號召，深化商業模式創新，推進“十四五”戰略實施，實現東阿阿膠高質量發展。