寒門貴子賣堅果拼出百億身價，章燎原：堅果行業的“殼布斯”

如果問你最佩服的外國企業家是誰，很多人會想到一個人--喬布斯。他剛出生就被父母遺棄，被好心人領養長大成人，憑藉瘋狂的創意和天才般的技術成為了蘋果之父，後來自己的名字也成為了一種創意與瘋狂的代名詞。

那在中國是否也有“喬布斯”呢？ 答案當然是有，今天我們要講的這個人就是被稱為堅果行業的“殼布斯”，就連自己的老闆都不敢嘗試的瘋狂想法，卻讓他走成了一條致富之路。他就是三隻松鼠創始人 章燎原。

他出身於安徽績溪的一個普通家庭，從小熱愛武俠小説的忠肝義膽，因為學習不好最後只上了一個技術學校。後來跟着做生意的表哥一起來到大城市，在跟着表哥一起旅遊的日子裏，讓他打開眼界，見識到了一天花3000多元，體驗了用4瓶礦泉水洗手的日子，這種生活是小村子裏從來不敢想的，強烈的創業夢想在刺激他的大腦！ 他擺過地攤，開過飯館，賣過VCD，做過油漆工。但是各種生意賠得一塌糊塗，在最窮的時候連一包煙都買不起，很多個夜深人靜的晚上，委屈湧上心頭，自己就躲在廁所裏哭。這些經歷這讓他悟出了創業不是小打小鬧，是要有眼界、經驗與市場的。

2003年， 27歲的章燎原停止了自己所謂的創業，也辭去了塑膠場的工作。 換上了一套整齊的西裝，來到了寧國詹氏食品公司面試，正式成為了一名山核桃銷售員，多年的闖蕩也為自己帶來了不同於常人的眼界，他不顧領導反對，堅持把公司的山核桃帶進大型連鎖超市，市場銷量迅速擴大一倍，還規範了公司的整個業務流程，實施廉政措施，就這樣，章燎原一路做到了營銷總監。

2010年，互聯網電商崛起，他看到了網購的商機，在詹氏內部孵化了一個叫做殼殼果的淘品牌，一時間銷量突破2千萬，被同事稱為殼殼老爹，本想趁熱打鐵，但是老闆卻認為電商只是曇花一現不會長久。2012年一氣之下離開了待過9年的詹氏，拿着100萬元在蕪湖赭山小區找了一間70平的民居開始了創業之旅，初始核心團隊只有5個人，業務上為了不與老東家產生衝突，最後選擇了休閒堅果類的零食，面向的人羣是現在的年輕人，在追劇時可以吃，在加班時可以吃，無聊時可以吃，甚至過年過節還可以送禮。所以品牌名稱一定要可愛，可以讓年輕人記住，在當時想叫 小松鼠，但是在註冊商標時發現已經被註冊過了，後來偶然間看到了《三個火槍手》的動畫片後，瞬間腦海中浮現出了三隻松鼠這個IP。就這樣，三隻松鼠 這個風靡全國的零食堅果品牌就正式成立了。

在成立後的第二個月，三隻松鼠就獲得了IDG資本150萬美元的天使投資。第3個月後，三隻松鼠就成為電商堅果第一品牌。

緊接着第二年又獲得今日資本號稱“投資女王”徐新的投資。這讓三隻松鼠當年的估值達到了40億元。

那有人好奇了，三隻松鼠能這麼快速的發展，渠道是怎麼鋪的啊？

這要從當年章燎原創業前，參加的阿里十週年慶典説起。

那次的主題是“新商業文明”他敏鋭地覺察到，電子商務就是零售的新未來！然而在那個時候還不被大多數人所看重，這恰恰是一個機會。所以創業後，所有的渠道都撲在了線上。好處是平台流量紅利大，口碑指數級傳播，進店用户精準，線上復購便捷。最關鍵可以很好的控制人工、房租成本！

抓住所有電商紅利的三隻松鼠，後面越做越順，2016年，三隻松鼠年銷售額突破了50億元，2017年，年銷售額突破了70億元，2018年“雙十一”當天,三隻松鼠全渠道實現銷售額6.82億元。這在堅果行業是個奇蹟，章燎原在行業內也被稱之為堅果殼布斯。

經過7年的努力，功夫不負有心人，章燎原終於在2019年07月12日這一天正式成為了一家上市公司的董事長，很多人都在羨慕他自己實現了自己在18歲時的夢想。但是章燎原自己清楚，一家公司上市不是結束，而是新的開始，多了更多的責任。為了股東也要不斷創新 ，保持公司的業務增長能力。

可是每個新興行業的紅利期都是有限的，電商也不例外，從2019年以後，線上流量到達了天花板。三隻松鼠的線上銷售額遇到了明顯的瓶頸。這暴露了繁榮背後的缺失。章燎原面對這種情況，做了3個大膽的決定。一、加速線下連鎖加盟開店的佈局，二、打造新產品系列-聚焦寶寶零食。三、拓展更多的線上渠道。於是整個公司機器 開始調轉方向，踩下油門加速前進。

正所謂執行力是第一生產力，2019底實現了線下開店近200家。

第二年6月聚焦寶寶零食的新品牌 “小鹿藍藍”就正式上線了。截止2021年上半年，“小鹿藍藍”實現全渠道營收2.01億元，季度複合增長率達到了77%；這對一個新品牌是爆炸式增長。

然而在3大決定中，效果最顯著的應當屬於線上渠道拓展了。三隻松鼠開闢了拼多多、抖音快手的新渠道。新渠道營收佔線上總營收的近10%，其中，拼多多渠道的營收同比增長超過360%，而抖音、快手的直播電商營收同比增長超1000%。除了這些平台外，還入駐了美團優選、多多買菜、橙心優選等多個社區團購平台，規模範圍覆蓋27個省、超70座城市，實現營收同比增長超300%。

得益於章燎原這三大決定的有效執行，2021年8月16日，三隻松鼠公佈了2021年半年報。數據顯示，三隻松鼠上半年實現營業收入52.61億元，微增0.17%；實現淨利潤3.52億元，同比增加87.32%。

雖然營收增速有所放緩，但如今的三隻松鼠依舊是資本的寵兒。有“A股風向標”之稱的北上資金、“國家隊”都在上半年加倉三隻松鼠。這也許是在證明三隻松鼠的下半場成績依舊可期。