農業銀行榮成市支行各項存款突破100億元

今年以來，農業銀行榮成市支行抓好考核激勵、深入推進擴户提質，強化重點產品營銷，開展多層次客户營銷活動，強化過程督導和管控，實現存款持續增長。至11月25日，該行各項存款為104.1億元，成為威海分行轄內首家存款破百億的一級支行。

強化考核，多方位激發經營活力。該行提高重點業務考核力度和計價水平，調動基層營銷積極性。按照做好日均、做實時點的求，對網點活動進展情況按日監測、按月通報，網點綜合考核結果與先進網點、網點負責人評先等掛鈎。優化資源配置和考核激勵，突出中低成本存款的營銷激勵，對個人存款時點達300萬以上、日均達150萬以上的個人重點目標客户實施專項費用激勵。

產品搭橋，提升客户依附粘性。推廣聚合碼、場景商户等優勢產品，做大資金流量，帶動存款穩定增長。運用票據池、內保外貸等特色產品，滿足企業資金流、現金流的特性需求，吸附客户資金留存。利用掌銀、微信銀行等新產品，廣泛網羅基礎客户。

突出特色，多渠道開展營銷活動。該行持續開展“六走進”活動，堅持走出去拓市場。利用一季度企業分紅、商場消費、春節買車、返工等熱潮，深入開展“六走進”等專項營銷活動，找準潛在目標企業，從市場、他行搶挖客户。實施貴賓客户夥伴計劃，吸引客户推薦客户，以“兩節”客户走訪為契機，主動了解客户金融需求，交叉營銷高附加值產品，增強客户粘性和資金穩定性，對中端客户，通過組織理財沙龍、投資講座、户外體驗等主題活動，加深網點與客户聯繫，提高客户忠誠度。（於明威）