2021年9月17日偉星新材（002372）發佈公告稱：中信里昂冷威,Yinan Wang、Manulife Asset ManagementDoris Wang、Maple-Brown AbbottBeiBei Hu、AXA GROUPJisheng Liu、HIGHCLERE INTLJan Klincker、POLUNIN CAPITAL PARTGarey Yeo、SOMERSET CAPITAL MANShashank Savla於2021年9月15日調研我司，本次調研由譚梅負責接待。
本次調研主要內容：
1、請介紹一下公司產品種類及應用領域?答:公司的產品主要為塑料管道類產品,分為三大系列:一是PPR系列管材管件,主要應用於建築內冷熱給水;二是PE系列管材管件,主要應用於市政給排水、燃氣、採暖等領域;三是PVC系列管材管件,主要應用於排水、電力護套等領域。
2、請問公司的核心競爭力有哪些?答:公司的核心競爭力主要包括以下幾個方面:一是品牌與品質,公司具備較高的品牌知名度和美譽度,產品質量優異且得到了市場的長期檢驗與認可;二是渠道,公司經銷模式相對扁平,且擁有30多家分公司以及1700多名銷售和服務人員,市場執行力及應變能力較強;三是研發能力,公司一直以研發為先鋒,非常重視技術研發工作,在技術提升、產品配套、系統設計、應用技術等方面具有雄厚實力;四是企業文化和團隊,公司堅持長期可持續發展的核心價值觀,強調團隊運營和梯隊建設,實現共贏共創,形成了特色的偉星文化。
3、請問上半年公司市政工程業務增速不高的原因及應對措施?答:2021年上半年公司市政工程業務增速較慢,主要是項目延遲開工較多以及公司風控更加嚴格所致。對此,公司進行積極調整,加大業務的區域拓展和佈局,優選客户和項目,並完善“產品+服務”的模式,提高用户粘性,提升產品核心競爭力。近期,公司市政工程業務量逐步回升。
4、請問公司業務的賬期情況?答:公司零售業務基本為現款現貨;工程業務的賬期一般在3個月內。
5、請問公司原材料的庫存情況?答:公司原材料的庫存一般為1-2個月。公司通常會根據原材料供給與需求、外部環境等情況做好價格走勢的分析與判斷,把握採購的節奏。
6、請問公司未來的成長驅動力在哪裏?答:一是市佔率的提升,公司主要產品PPR管道的全國市場佔有率只有8%,其他產品市佔率更低,未來提升空間較大。二是品類的拓展,公司防水、淨水等新產品增速較快。
7、請問公司防水業務和淨水業務的拓展情況?答:公司防水業務和淨水業務目前主要立足零售,利用現有渠道進行業務拓展。其中,防水的產品系列已經比較完備,業務模式也基本成熟,通過“產品+服務”的模式在全國範圍內推廣,目前市場拓展良好;淨水業務的產品系列已經比較完備,業務模式正在逐步完善,目前銷售情況較好。
8、請問防水和淨水業務的毛利率情況?答:目前防水、淨水業務的毛利水平與公司綜合毛利率差不多,未來隨着銷售規模的逐步擴大,其毛利率應該會有所提升。
9、請問公司上半年的業績情況?答:公司上半年的業績保持了一貫的高質量和穩健發展態勢,主要的業績亮點有三個方面:一是在原材料價格漲幅較大的情況下,綜合毛利率只下降了1.59%,毛利率承壓能力較好;二是跨區域拓展做得較好,上半年公司在華北、西部、華南、華中等市場的收入增速均超過35%,區域拓展逐漸見到成效;三是上半年公司防水業務的銷售收入增速為90%左右,淨水業務的銷售收入增速為80%左右,説明新品類拓展逐漸加速。
10、請問公司對於原材料價格大幅上漲的應對措施?答:針對原材料價格大幅上漲,公司主要採取了以下應對措施:一方面根據成本加成的原則,對相應產品進行提價,緩解原材料上漲的壓力;另一方面,公司積極對內深挖潛能,通過技術改造降本降耗,通過自動化、信息化融合,加強智能製造,提高生產與管理效率化解部分成本壓力。
11、目前部分精裝房傾向使用價格偏低而質量一般的產品,公司如何看待和應對?答:這種現象是階段性的,目前消費升級的趨勢非常明確,消費者愈發重視產品品牌與品質。同時國家和地方也在積極出台相應政策保證行業的健康發展,市場競爭將逐步趨於良性。對此,公司會繼續堅持轉型升級,通過差異化競爭策略,發揮公司的品牌競爭力和核心優勢,促進公司建築工程業務健康快速發展。
偉星新材主營業務：一般項目:塑料製品製造;塑料製品銷售;特種設備銷售;玻璃纖維增強塑料製品製造;玻璃纖維增強塑料製品銷售;塗料製造(不含危險化學品);塗料銷售(不含危險化學品);建築防水卷材產品銷售;氣體、液體分離及純淨設備製造;氣體、液體分離及純淨設備銷售;建築裝飾、水暖管道零件及其他建築用金屬製品製造;建築裝飾材料銷售;輕質建築材料銷售;建築材料銷售;金屬製品銷售;五金產品批發;五金產品零售;廚具衞具及日用雜品批發;衞生潔具零售;衞生陶瓷製品製造;衞生陶瓷製品銷售;供應用儀器儀表製造;供應用儀器儀表銷售;普通閥門和旋塞製造;閥門和旋塞銷售;泵及真空設備製造;泵及真空設備銷售;海水養殖和海洋生物資源利用裝備製造;海水養殖和海洋生物資源利用裝備銷售;隔熱和隔音材料銷售;住宅室內裝飾裝修;第二類增值電信業務;互聯網銷售;數據處理和存儲支持服務;技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)許可項目:特種設備製造;船舶設計;施工專業作業;道路貨物運輸(不含危險貨物);貨物進出口;技術進出口。(具體以浙江省市場監督管理局核定為準)
偉星新材2021中報顯示，公司主營收入23.87億元，同比上升32.25%；歸母淨利潤4.14億元，同比上升15.99%；扣非淨利潤3.93億元，同比上升15.62%；負債率23.73%，投資收益-802.45萬元，財務費用-2851.24萬元，毛利率40.92%。