距離展會舉行還有兩個月，但來自全國各地的部分家居經銷商卻已經到了。這是怎麼回事？
春節以來，新冠肺炎疫情帶來的巨大沖擊迅速波及家居行業。但作為關係到每個家庭的常青行業，家居業的剛需自然是“壓抑不住”的。
距離第43/44屆國際名傢俱（東莞）展覽會（以下簡稱名傢俱展）舉行還有兩個多月的時間，但數百位經銷商卻已經來到了展會現場。
5月28日至30日，名傢俱展組委會聯合名傢俱俱樂部、香港傢俬協會，在東莞厚街廣東現代國際展覽中心9號館名家居世博園舉辦為期三天的“名傢俱線上雲展發佈暨2020中國家居廠商對接大會”。
值得一提的是，這並非一次常規的行業對接活動，而是由經銷商羣體主動提出，由名傢俱展組委會聯合全國各地的家居賣場推動。參加第一場大會的12家家居賣場還表示，此次對接大會成效顯著，8月還將帶領更大規模的採購團隊來展會現場。
同時，第二場家居廠商對接大會即將在6月13至14日正式舉行，來自全國各地超過200位經銷商將參加。
被打亂的家居消費鏈條迅速復位
每年金九銀十的銷售旺季到次年春節這段時間，是國內家居品牌開發新品的重要時間節點。這些新品通過名傢俱展等展覽平台向全國的經銷商等專業觀眾進行展示。在展覽中，新產品往往成為商貿對接過程中的閃光點和聚焦點。這些新品帶來的訂單和新簽下的經銷商，又為品牌下一步的產品研發注入源源不斷的動力。
年復一年，週而復始，這已經成為國內家居產業鏈的發展律動。
然而新冠肺炎疫情的衝擊卻打亂了這一切。
大量家居品牌、經銷商因疫情推遲了店鋪開業，部分品牌通過電商和直播帶貨的方式降低了一部分損失。
更多的消費者，也同樣因為疫情推遲了裝修和購置新家居產品的計劃。
然而家居環境與每個人的生活息息相關。因為疫情原因更多地宅在家裏，人們對提升家居環境的積極性反而進一步的提升。
數個月時間之後，這一剛需市場再也“按耐不住”。
Mo Living摩登生活國際家居負責人 劉偉
“五一期間，賣場銷售出現了一個小高潮。” 來自蘇州的經銷商、Mo Living摩登生活國際家居負責人劉偉説。
因為疫情原因，名傢俱展延期到8月舉行。雖然距離展會舉行只有大約2個月時間，但因為要更好地承接消費者對家居產品的需求，新老經銷商都需要及時對接更新的產品、更好的品牌。原本被打亂的國內家居消費鏈條，正在使勁地恢復原位。
“我要找品牌開店，我現在就想去展廳看看，可把我急死了！”同樣來自蘇州的經銷商吳小莉坦言。
為了給這些亟需對接品牌的的經銷商提供支持，國內家居賣場也開始積極行動起來。
第六空間國際家居事業部總裁肖菁表示，隨着市場的恢復和升温，經銷商參展的需求非常強烈，然而名傢俱展等國內家居展會的推遲，讓商家對於一些新品採購、新的品類補充的需求變成了當務之急。
為什麼是名傢俱展？
東莞作為全國規模最大的傢俱製造基地之一，匯聚了大量優秀傢俱品牌廠商，這也同樣吸引着全國各地的經銷商，會定期前來東莞，與一眾家居廠商近距離“親密接觸“。
那麼，如何才能更快地恢復因疫情而打亂的國內家居消費產業鏈條？圍繞這一問題，行業的目光很快在名傢俱展聚焦。
20多年來，名傢俱展一直是國內家居內銷第一展。每屆展會展覽面積超過70萬平方米，匯聚來自全球各地的專業觀眾。
更有業內人士評價認為，名傢俱展是國內八成以上著名傢俱品牌的首選展會，同時也是國內眾多知名家居品牌的“造星”平台。簡愛家居董事長羅輯俐更是認為，中國傢俱行業當中超過80%的品牌都得益於名傢俱展這一重要行業平台。
對此，中國傢俱協會專家委員會副主任陳寶光便評價説，現在東莞乃至全國有很多在全國很知名的優秀品牌都是在名傢俱展上形成的，在這個平台上產生了一大批著名的、耳熟能詳的傢俱品牌和優秀企業家。
多年來，到名傢俱展對接最新的內銷產品，洽談最好的內銷品牌成為許多行業人士的共識。
劉偉告訴記者，市場從四月開始快速恢復，這讓他對接下來的市場發展更加有信心，也讓他感覺更加有到名傢俱展看展的“緊迫感”。
在劉偉看來，名傢俱展是國內家居經銷商與家居品牌對接最重要的平台之一。雖然身在蘇州，但劉偉坦言，他至少超過30%的市場信息和品牌信息需要通過名傢俱展來獲取。
“名傢俱展是中國家居行業的風向標”。肖菁坦言，行業從3月一直在等待名傢俱展啓動，因為這是國內家居行業最重要的品牌展示和商貿對接平台之一。
同樣被廣為看好的，還有名傢俱展的展貿聯動模式。作為名傢俱展貿綜合體的組成部分，9號館名家居世博園內有超過500個國內外一線家居品牌展廳，其中絕大多數都是家居品牌廠商的直營展廳。
東莞瑞峯傢俱（乾坤）的營銷總監鄒益才認為，因為疫情影響，全國各地的專業展會都已經延期，大量經銷商想要看展卻無處可去。唯一能夠起到類似作用的平台，放眼全國也就是以展貿聯動為核心模式的名傢俱展9號館。因此，該公司在9號館設立的展廳在疫情期間，發揮了積極作用，成為對接經銷商的重要平台。
對接會精準滿足多方需求
“名傢俱展在展會前推出家居廠商對接大會可謂正當時，解決了部分需求很急迫的經銷商需求”。歐凱龍家居集團總裁吳大偉説總結説。
名傢俱展組委會聯動12個家居大賣場，共組織了330名商場招商負責人與經銷商與名傢俱展165家參展企業進行對接。
經銷商的積極程度讓許多家居賣場的負責人感到驚訝。肖菁説，第六空間於商户進行溝通後，很快篩選出意向特別明確的100多位希望到厚街去的經銷商。
近年來，東莞市華輝集團旗下品牌華師傅迎接整裝風口，轉型定製、整裝與成品傢俱體系配套。在5月28日舉行的首次2020中國家居廠商對接大會上，華師傅整裝系列現場就簽約了2個店。
東莞瑞峯傢俱（乾坤）的營銷總監鄒益才告訴記者，在此次對接活動中，該公司“乾坤中式原生態系列”簽下了一家來自河南鄭州的經銷商，填補了這一系列在鄭州的市場空白。在鄒益才看來，在疫情影響之下，家居品牌都在積極對接經銷商，而名傢俱展組織的此次對接大會的經銷商都非常精準，因此經銷商們和品牌的對接過程非常融洽愉快。
城市之窗營銷副總裁範永宏説，對接大會讓經銷商能夠在品牌商的家門口進行對接，既方便了經銷商瞭解品牌，也大大降低了品牌對接經銷商的成本，提高了效率。範永宏表示，城市之窗在這次對接大會中籤下2個經銷商，並且非常期待第二期對接大會的舉行。
5月28日的第一期對接大會初步達成廠商合作意向86個，而且大批經銷商與企業仍在密切溝通對接中，眾多家居賣場、傢俱企業與經銷商還紛紛要求繼續舉辦第二次的對接活動。
對於名傢俱展即將於6月13至14日舉行的2020中國家居廠商對接大會第2場，有更多的家居流通企業積極參與。
截至6月11日，歐亞達、富森美、金盛家居、得勝家居、得勝家居、黎氏閣家居、東明家居、蘇州傢俱博覽中心、温州市傢俱市場、江蘇蠡口國際傢俱城、蘇州蠡口金利源、蘇州蠡口世博園、華美立家家居、金盛國際家居、寧波德克德家居廣場、博皇家居、簡愛家居共200多經銷商，以及中國傢俱銷售商聯合會組織的20多名“大V”經銷商都已經確定來到東莞參加大會。
【記者】盧真偉
【作者】 盧真偉