在化妝品領域，很多代工廠都有一個“品牌夢”，但不是誰都有野心和能力實現這個夢。從幕後走向台前，需要的不僅是直面眾口難調的C端消費者的勇氣，更是長期練就的強大軟硬實力。
代工起家的御梵顯然也早已不滿足於“為他人做嫁衣”的模式，目前已將經營重心轉向自有品牌建設，以打通從供應鏈生產到產品零售、品牌營銷的全產業鏈路。
2020年9月1日，御梵企業集團旗下香氛品牌BARRIO巴莉奧正式入駐“中國第一水鄉”周莊，線下首家單品牌香氛體驗店在周莊沈廳開業，現代香水與悠悠古鎮碰撞出一股別樣韻味。同時，這也是巴莉奧品牌升級後的首家單品牌店。
巴莉奧周莊沈廳店
巴莉奧定位於小眾沙龍香，成立於2017年，2018年進駐天貓，目前擁有超200家線下合作店鋪，其爆款產品巴莉奧小羊皮香水上線半年累計銷售超80萬瓶。根據百度數據，2019年巴莉奧品牌百度搜索量同比猛增76%。
近日億歐對話了御梵企業集團董事長、巴莉奧香氛創始人曹慧星，在他看來，御梵能夠在自有品牌上有所建樹，離不開其堅實的供應鏈基礎和線上線下相融合的渠道策略。
品牌建設生逢其時，強供應鏈是根基“我覺得做代工廠沒有太強的持續力，國內市場現在又有機會，為什麼不打造一個自己的品牌？”曹慧星認為，御梵打造自有香氛品牌正是生逢其時。
一方面，雖然香水是舶來品，但中國本就有一定的香氛文化基礎，只不過多以香囊、香膏、香粉等傳統載體呈現，且與中醫養生聯繫密切。隨着越來越多國人有條件追求精緻生活，香氛產品進入多種日常生活場景，香氛消費市場迅速擴容。
以香水為例，歐睿國際數據顯示，2018至2024年，中國香水市場預計將保持15%的年複合增長率，到2020年市場規模預計突破400億元。
另一方面，國貨迎來巨大發展機遇，質優價平的國貨受到越來越多消費者的關注和青睞，年輕消費者對國貨嘗新和分享的意願尤甚。包括巴莉奧在內的一批起步不久的國產香水品牌，憑藉高產品力、親民價格與本土故事，擊中大量用户的心智。
在大環境利好的背景下，曹慧星將御梵的經營發展概括為“三步走”戰略：第一步，建設智能化工廠，進一步夯實原有研發及供應鏈；第二步，聚能打造巴莉奧品牌，力爭巴莉奧成為國貨香水代表；第三步，通過御梵的研發及供應鏈優勢和品牌營銷經驗複製打造香氛品牌矩陣。
目前御梵已經完成了“三步走”戰略的第一步。
對於御梵而言，2019年是一個重要的里程碑。4月，位於浙江湖州美妝小鎮的御梵科技智能化新工廠建成投產；同年8月，曹慧星將一手打造的生產工廠御梵科技、業務公司凡爾賽以及品牌公司巴莉奧合併，成立了一個專注於香氛產業，集生產、零售、營銷為一體的御梵企業集團。
御梵新工廠效果圖
“先做出一個好產品，然後才能做一個好品牌。”供應鏈出身的曹慧星將產品看得非常重要，對產品有着十分嚴格的要求。在接受完億歐採訪之後，曹慧星就仔細琢磨起了一款剛出爐的香氛新品包裝。
做好品牌的前提是做好產品，而做好產品的前提，則是要有強大的供應鏈為支撐。
作為御梵企業集團的供應鏈根基，御梵科技始建於1983年，為安娜蘇Anna sui，迪士尼Disney，I Do等眾多國內外知名品牌代工，擁有香水、洗護兩大獨立車間和24條現代化生產線，配備系統調控、智能化倉庫、機器人物料週轉等自動化裝置，並獲得過多項工藝發明、實用新型、外觀設計等專利。
御梵在香水研發上沒少下功夫。在香水製造過程中，香精和酒精底水是決定香水品質的關鍵。御梵挑選來自芬美意、IFF、羅伯特等全球化香精公司的原料，並自建調香實驗室，在全球範圍內簽約優秀調香師，讓調香師自由發揮，調製出富有個性的香型。
此外，基於中國人的生理和心理特點，御梵也在發掘中國本土香原料，將更加貼合東方審美的香味注入到香氛產品中，調製出更加吸引本土消費者的香型。
國內香水技術的一大難題就是酒精，御梵與國內外實驗室在酒精研發、配方開發和應用等方面進行合作，調配出專門用於香水酒精的底水，以減少酒精異味對於香精的破壞，保持香精原有的香味和品質。
同時，特有專利催醇技術大大縮短了醇化時間，提高產能；香精和香水底水融合也更加充分，提高產品品質，使產品更穩定、香味更悠長。
御梵工廠設備
跟護膚品、彩妝相比，香水對供應鏈的專業度要求更高。在供應鏈端，御梵打造的是三大核心競爭力：
一是差異化和極致的產品力，御梵通過多年行業沉澱，與對香的理解相融合，自行研發和設計配方、外包裝，避免產品同質化、缺乏創新力等問題，突出獨特與個性；
二是產能集聚力，御梵工廠通過系統調控、智能化生產線、自有研發實驗室等的賦能，提高產能的同時降低成本，據官方初步統計，御梵的智能化工廠可以削減20%的成本；
三是強快反能力，在消費品迭代速度越來越快的時代，御梵根據自身工廠優勢，打造強快反能力，縮短產品開發週期50%，新品可在14天內完成從設計到出樣，成品生產最快30天就能實現。
通過強大的供應鏈和紮實的研發能力，御梵得以擁有成本優勢，產出優質產品，從而構築起競爭壁壘。
線上線下渠道融合，品牌形象升級進行時巴莉奧是御梵主推的小眾沙龍香品牌，在御梵堅實供應鏈的基礎上，巴莉奧進入了“打造好品牌”的階段。
“我們是供應鏈出身，在打造品牌方面，我覺得我們還是小白。”曹慧星謙虛地表示。
或許正是這份自謙與清醒，讓御梵在品牌建設路上邁出的每一步，都是經過深思熟慮，每一次出擊，都不是白費彈藥。
巴莉奧爆品小羊皮系列香水可以説是專為線上量身打造。帶顏色的“小羊皮”包裝不僅具有高顏值，而且能夠降低消費者的記憶成本。10毫升的可替換小瓶、百元左右的價格可以減少消費者在線上做出購買決策的顧慮，方便消費者嘗新。
巴莉奧小羊皮系列香水
一誕生即自帶電商基因，巴莉奧小羊皮系列香水成為線上爆品，打出品牌聲量，自然也就順理成章。
然而與護膚品、彩妝強調產品的視覺功效不同，香味是香氛產品的核心賣點，因此消費者的嗅覺體驗非常重要，對於線下店的需求也更加迫切。
如何創造出用香味打動消費者的場景、意境，甚至觸發某個記憶點，是御梵持續探索的一個問題。
面市之初，御梵即在蘇州誠品書店設立了首家實體店，巴莉奧成為唯一一家在誠品書店擁有2個櫃枱的品牌。
不過整體來看，巴莉奧誕生以來一直以線上銷售為主。在周莊沈廳店開業之前，線下也只是合作店鋪或者導購專櫃，並沒有單品牌店，因此線下渠道主要起到品牌露出的作用，向外界展示出的品牌形象不夠完善。
為升級和強化完整的品牌形象，巴莉奧今年起開始推出線下單品牌店，預計年內將在全國開設15家。曹慧星還介紹，巴莉奧的線下佈局主要分為三條線：在旅遊景點、百貨商場、購物中心開設單品牌店，以及進駐傳統CS渠道和新型美妝集合店。
對於合作渠道，御梵不僅投放產品，而且還向渠道商提供培訓，幫助渠道商儲備專業的用香知識和香氛文化，在促進巴莉奧品牌形象和價值更好地傳遞給消費者的同時，也為渠道引流，推動渠道商的相關品類建設。
深耕香氛行業多年，曹慧星一直堅信，香氛品牌要有藴含足夠內容的產品，這樣品牌輸出才能做得長久。
從令人遐想聯翩的香水名稱，到小紅書、抖音等平台上的營銷，再到單品牌店落地古鎮，可以清晰地看到，巴莉奧一直致力於豐富自身的品牌內涵，豐厚品牌的文化積澱。
構建香氛品牌矩陣是御梵的第三步規劃，不過曹慧星主張，目前仍主攻爆巴莉奧品牌的打造，在摸透香水這個細分領域之後，再借鑑其成功打法去推御梵旗下其他香氛品牌。
結語曾有投資人評價曹慧星不太像樂得安逸的蘇州人，更像是敢想敢闖的浙商。
這在曹慧星計劃通過供應鏈和品牌營銷前後端的整合、將御梵打造成為行業龍頭的野心中體現得淋漓盡致。
不僅如此，御梵在企業自我發展的同時，也集合研發及供應鏈優勢，通過原創產品、專業研發及低生產起訂量等方式來賦能優秀國產香氛品牌，以助推國產香氛口碑的建立。
用品牌體現自己的初心和價值觀，用供應鏈賦能行業內其他玩家，引領香氛行業發展——御梵的“品牌夢”正在越做越大。
供應鏈作根基，渠道開拓和品牌營銷添磚加瓦，御梵將塑造怎樣一座香氛大廈，值得期待。