小程序營銷其實是貫穿在商家線上銷售的整個運營過程中的;除了前期能夠幫商家引流,當用户數達到一定規模,使用小程序營銷能夠在短期內快速引來用户,大幅度提高銷售額,擴展品牌知名度。
另外,小程序能夠為商家帶來源源不斷的客流,是商家能夠長期運營和維護一條銷售渠道的重要營銷手段之一。
下面就和大家分享一下如何進行高效地小程序拓寬銷售渠道。小程序營銷可分為五步:打造超級魚餌、細分營銷流程、營銷海報設計、利用營銷工具、種子用户傳播。
1. 打造超級魚餌,高效吸引用户
選擇一份現有的獎品吸引用户,在企業的產品中選擇用户真實想要的產品或者服務,並且是與商家業務相關的;因為你要營銷的人羣都是商家業務需要的精準用户,所以最好是選擇與你的業務相關的產品。
2. 細分營銷的底層邏輯讓營銷持久有效
商家利用誘餌讓用户參與到分享活動中來,當用户轉發分享並獲得獎勵後,就會對活動產生認同,繼而繼續參與到活動中來;如此形成不斷的循環分享,從而形成大範圍的營銷增長。
商家利用誘餌讓用户參與到分享活動中來,當用户轉發分享並獲得獎勵後,就會對活動產生認同,繼而繼續參與到活動中來;如此形成不斷的循環分享,從而形成大範圍的營銷增長。
3. 營銷海報五大設計要素,加持小程序快速營銷
1)傳達用户的需求和痛點,切忌單純地描述產品信息。
2)提煉賣點:文案內容要有場景感,描述能夠具體解決某一場景下的某個問題,並利用數字對比突出價值。
3)利用名人形象進行信任背書:以知識付費和內容生產為主的商家可以放上相關領域KOL站台推薦,著名講師出席等進行形象展示,可在海報上放上xx行業大咖來做講座的消息吸引用户掃碼參加。
4)可以營造緊迫感:海報上突出顯示限免、價格錨點等,寫明僅限前XX名額,限多少名,並標明時間節點和倒計時,營造一種不搶先就得不到的緊迫感,誘使用户點擊分享。
5)額外獎勵:利用額外獎勵等短時期利益引誘,如進入相關社羣即可送額外獎勵,或者是與大咖親密交流的機會等,或者可以發放優惠券、特價商品等等,都可以吸引用户積極主動地參與到活動中來。
4. 利用營銷工具高效營銷,常見的營銷工具有拼團、砍價、薦客有禮。
1)拼團:拼團通過團長制拼團活動,幫助商户通過社交途徑傳播品牌,提高商品銷量。拼團活動開始之前,商家要先進行活動前期準備,比如活動選品,一般選擇轉化高且成本低的商品,如小飾品、高性價比的衣服等。前期準備好之後,就可在後台進行相關設置,一般拼團分為普通團、0元團、抽獎團及老帶新團。後台設置好之後可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導、短信羣發、朋友圈及微信羣等多種方式進行宣傳。
活動過程中如果遇到任何問題,要及時進行優化;成團後引導用户關注公眾號、註冊會員等方式對用户進行強粘性連接,方便後期小程序羣發再次觸達用户。
2)砍價:砍價是一種以一帶百的營銷社交方式。
首先是活動選品,進行活動預熱,同樣通過微信羣、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預熱;預熱海報和推文要足夠造勢,吊足消費者的胃口。
3)薦客有禮:
薦客有禮通過推薦好友,全員推廣帶來豐厚流量。
薦客有禮的營銷場景可以是店鋪引流、新品推廣,或者促進復購,商家可以根據不同的營銷目的調整不同的獎品和獎勵機制。
5. 種子用户傳播
在傳播開始之前要先獲取種子用户,我們可以通過以下渠道投放物料,先獲取第一批種子用户,然後再借助營銷工具和種子用户進行大範圍的傳播。
最後,總結一下,小程序營銷能夠幫助商家快速傳播,提升品牌傳播度,提高銷量。無論是初期引流,後期提高復購、提升銷量,選擇合適的營銷工具和營銷方式,都能夠獲得很好的效果,商家應該根據產品情況選擇不同傳播渠道。