2020年,是高管們不平靜的一年,首當其衝的就是蔣凡。
蔣凡出軌事件之所以能夠霸佔熱搜,除了蔣凡本人是阿里巴巴高級副總裁之外,另外一個原因就是蔣凡的出軌對象是頂級網紅張大奕。
在網紅屆,張大奕是金字塔級別的,她的微博有一千多萬粉絲,2019年雙十一期間,張大奕的淘寶店28分鐘就銷量過億,全天成交額更是達到了3億,是不是很驚人?
今天我們就聊聊張大奕,以及她的頂級網紅上位史。
眾所周知,張大奕是以模特的身份進入網紅屆的,但最初的時候,張大奕並沒有想過要成為模特,用她自己的話説就是“我不是一個喜歡過度曝光的人。”
成為模特是一個偶然的機會,當時還是追星一族的張大奕,為了能夠買到東方神起演唱會前排的票,以2000元的酬勞拍了人生第一支廣告。
拍完之後,張大奕發現,做模特不僅不像自己想的那樣令人討厭,還可以接觸到許多國際大牌,提高服飾搭配的品味,於是,從上海商學院畢業後,張大奕做起了專職模特,為可口可樂、美寶蓮等知名品牌拍攝過廣告片,還經常出現在《昕薇》、《瑞麗》等時尚雜誌。
2010年5月,張大奕註冊了微博,最開始那兩年,張大奕的微博並不火,轉載超過20的都不多。
真正的轉折來自於2012年。
2012年開始,淘寶女裝店鋪開始流行啓用模特拍攝,有一天,一個名叫陳思佳的淘寶女裝店主在微博上發現了張大奕拍攝的關於招商銀行的一組平面廣告,被張大奕笑容感染的陳思佳決定聘請她為自己店鋪的專屬模特。
就是這一次合作,開啓了張大奕的網紅之路。
説起陳思佳,可能很多人不知道,但提起網紅孵化的鼻祖如涵控股,那就是大大的有名了,陳思佳就是如涵的老闆娘。
陳思佳非常有創業頭腦,早在2003年在浙江傳媒學院上學的時候,陳思佳就開了淘寶店,2006年,陳思佳認識了馮敏,組成了一個由5人組成的創業團隊,2011年,陳思佳開了一家女裝店,這個女裝店就是如涵的前身。
張大奕就是這個女裝店第一個模特。
網紅很多,但想成長為張大奕卻很難,其中的難點主要有兩個,第一關於服飾搭配方面的審美能力,第二自媒體內容的經營能力。
這兩點都是張大奕擅長的。
模特出身,讓她原本就對服裝搭配有着濃厚的興趣,所以加入如涵後,張大奕經常會在微博分享私服,其過硬的審美能力受到了粉絲的信任,粉絲數量不斷增加。
除此之外,張大奕對如何黏住粉絲方面也很有一套。
在微博上,張大奕在分享私服之餘,還經常回答粉絲的各種問題,並且非常擅長營造聊天氛圍,
隨着粉絲的增多,不滿足於現狀的張大奕萌生出了自己獨立開網店的想法,當時,網紅經濟迅速崛起,曾經做過電商的馮敏嗅到了商機,與陳思佳商量之後,夫妻倆做了一個決定,結束女裝店的運營,將工作重點放在網紅孵化上。
微博粉絲已經達到20多萬的張大奕就成了孵化的首選。
網紅開淘寶店有一個基本規律,就是先在社交平台積累大量的粉絲,然後發佈購物鏈接將粉絲導流到淘寶店鋪,
但網紅店也有瓶頸,比如日常運營、供應鏈、客服、庫存等,一個人很難兼顧。如果與網紅孵化公司合作就不一樣了,在如涵提供了打包的解決方案的前提下,張大奕的粉絲價值得到了充分的發揮,
同時,張大奕還是最早用短視頻介紹商品的淘寶店主。
和現在遍地都是視頻直播不同的是,2014年,秒拍、小影等短視頻軟件都還沒有誕生,自然也沒有誰會用小視頻介紹商品。
張大奕之所以會用小視頻來介紹商品,初衷是一名粉絲對一款手工圍巾的價格存疑,為了給粉絲解惑,張大奕想到了拍視頻,因為在無法面對面展示的情況下,視頻是最為直觀的產品展示方式。
雖然當時視頻的播放仍然需要從優酷跳轉,畫面也不是很清楚,但這個5分鐘的視頻還是吸引了大量的網民觀看。播放量上去了,銷量自然也就不愁,圍巾開售後瞬間就一搶而光。
有了這次成功的經驗,張大奕開始錄製專門的介紹服裝特點的小視頻,比如如何搭配才能顯瘦、臉小等等,一系列成功的營銷讓張大奕的粉絲數量迅速上升。
在與如涵科技的深度合作下,張大奕僅僅用了一年時間,就將自己的店鋪做到了網紅店鋪銷量第一的位置。2015年中國網紅排行榜,張大奕排名第九。
張大奕的成功代表了粉絲對她穿衣風格的認可。
2016年,張大奕再接再厲,開創了自己的內衣品牌和口紅品牌,店鋪銷量也十分驚人,當然,這些驚人銷量的背後是粉絲對張大奕這個品牌的認可,張大奕本人對如涵科技的營業額的貢獻更是超過了50%。
至此,張大奕正式將自己從一個普通模特進階成為頂級網紅的代表。
2016年,如涵獲得阿里巴巴3億元融資,也是阿里唯一入股的MCN機構,當然,阿里的這次融資與蔣凡沒有多大關係,因為那個時候,蔣凡並沒有投票權,所以,阿里的融資應該就是一種純粹的商業行為,看上的就是如涵孵化網紅的能力以及張大奕自身超強的帶貨能力。就像早在2015年12月,阿里巴巴集團CEO張勇説的:
網紅是全球獨一無二的經濟新物種,展現新經濟的力量。
有了阿里巴巴的支持,如涵控股和張大奕的發展勢頭更猛了,2017-2018年天貓雙十一中,張大奕的女裝淘寶店連續兩年位於女裝店第十名,2019年雙十一,張大奕的店鋪更是一躍躋身前四,個人品牌成交額更是高達3億。
然而,就是這樣一個吸金能力超強的張大奕居然會成為小三也着實讓人吃了一驚,因為在人們的普遍印象裏,像張大奕這樣有財有貌的成功女性,想找什麼樣的找不到,卻偏偏去當小三,着實令人不齒。
而蔣凡呢,對於有錢的成功男士的出軌行為,不少網友將之解讀為人性,比如婚姻不滿意,或者自我膨脹的慾望等,但不管因為什麼原因,出軌行為的本質都與人性無關,因為人性是理智的,包含着對家庭的珍視。
就像網上流行的一句話:人之所以為人,就是在歷史長河中,不斷地與原始慾望作鬥爭。