文 | 花朵財經
前兩天,唯品會跌上熱門。
8月19日晚間,唯品會盤前暴跌超過10%,盤中跌幅一度擴大至23%,最終收跌19.45%。
值得注意的是,同日,唯品會發布了今年第二季度未經審計業績,淨營收達241億人民幣,同比增長6.0%,高於市場預期的237.84億元。
這是唯品會連續31個季度實現盈利。但淨利潤超預期,股價卻跌得六親不認,乍一看確實讓人不解。
市場普遍認為,觸發此次暴跌的原因是其CFO離職的消息。在第二季財報中,唯品會官宣CFO楊東皓因個人原因將在11月離職,之後將出任唯品會非執行董事。
撞在發財報的槍口上遭遇元老級高管辭職,唯品會這波騷操作難免引起投資者慌亂。畢竟,瑞幸造假風波陰霾仍未散盡,中概股仍是一片風聲鶴唳。不過非要深究起來,唯品會的暴跌背後或許還有更深層的原因。
近年來,唯品會售假風波不斷,其口碑和品牌形象早已在陣陣聲討中日漸崩塌。從試圖撕下特賣標籤到“重回特賣”,唯品會的業務探索之路可謂一波三折,不僅轉型嘗試紛紛折戟,主營的特賣業務也在走下坡路。
在電商大戰愈演愈烈之際,砸重金承包“姐姐”們衣櫥,還是拯救不了唯品會。
「 1 」假貨橫行的“偽品會”?在黑馬綜藝《乘風破浪的姐姐》和電視劇《三十而已》走紅之前,很多人或許已經將這家“線上奧特萊斯”電商遺忘了。
為了增強獲客能力,今年4月起,唯品會瞄準精準營銷的路線,通過冠名綜藝、植入電視劇的方式,打着“都是好牌子,天天有三折”的口號瘋狂刷存在感。砸錢上綜藝上電視劇或許能拉來一定的流量,但掩蓋不了唯品會活躍用户數走低的事實。
數據顯示,2020年Q1的活躍用户僅有2960萬人,相比去年同期減少10萬人。事實上最近幾年唯品會的月活數據都不太好看,2018年第一季度更是墜入谷底。
2019年在騰訊、京東等平台流量的加持下有所好轉,但比起2015年的巔峯已經相去甚遠,昔日輝煌已難再現。
用户不買了,無非就是幾種原因——商品不好、價格不好,體驗不好,唯品會佔了所有的原因,其中最招罵的一點是售假。
如今在各大社交媒體上,關於唯品會假貨氾濫、價格套路的指責比比皆是,評論區充斥着用户對唯品會的失望、憤怒。
有用户發帖表示,“唯品會現在假貨橫行不説,而且一些雜牌同樣的東西在唯品會價格是在其他平台上的兩倍,尤其是日用小百貨這些,上次反映給客服,客服人員就直接説介意的話你可以不拍,我説算了吧,當我沒説,這麼多年一直信賴唯品會,沒想居然是這樣了。”
花朵財經在聚投訴、黑貓投訴等主流消費者維權平台看到,關於唯品會的投訴累計超過12000條。涉嫌假貨、貨不對板、客服售後體驗差等成為投訴的重災區。
今年年初,唯品會遭官方“實錘”售假,一度掀起巨大的輿論風波。
據瞭解,北京消費者協會在羊絨樣品測試中,發現唯品會購買的鹿皇羊套頭連帽衞衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。
下架、道歉、自查、賠償……唯品會認錯的姿態很到位,但終究掰不回崩壞的口碑。關於唯品會售假的爭議由來已久,只不過此次官方實錘的分量來得更重一些。
花朵財經翻閲發現,唯品會涉嫌售假的產品包括瑞士手錶、口紅、羽絨、茅台等。關於唯品會的話題下,不乏消費者分享自己買到假貨的經歷。
假貨風波讓唯品會“100%正品”的承諾蒙塵,在消費者眼中,唯品會已經淪為“偽品會”。
唯品會眼下的情況很容易讓人聯想到主打美妝“正品特賣”的聚美優品。
同樣是大牌特賣模式,聚美優品正是在一連串售假的聲討中,3年虧了120億,悄然退市走向私有化。“為自己代言”的CEO陳歐,帶着千萬粉絲的期待,沉寂商界。
如今唯品會屢陷售假風波“自砸招牌”的模樣,像極了當年的聚美優品。
「 2 」“大牌特賣”的牌越來越難打唯品會的正品口碑,或是敗於其謎一般的選牌標準和品控能力。
唯品會創始股東洪曉波曾表示,公司的選牌標準很高,供應商需要是著名/知名品牌的供應或代理機構,且擁有200家以上實體店或專櫃。
既然打出“大牌低價”的招牌,門檻就得是大牌,這是基本,但唯品會“玩脱了”。
有爆料稱,唯品會在2013-2014年推出《輕奢·自有品牌項目》,該項目招商的標準是“無品牌但有製造備貨能力”的廠家,由唯品會授權貼牌。據悉,在當時唯品會的自有品牌中,超過9成是即時創立的。這些品牌市面上沒有任何實體店鋪銷售、更沒有其他電商銷售渠道。
從資質上看,這些“原創品牌”與唯品會看起來高高在上的選牌標準大相徑庭。這不僅對品控帶來極大的挑戰,也弱化“大牌特賣”的標籤。漸漸地,唯品會不僅在流量上淪為“二流”,還給消費者留下了山寨、劣質的刻板印象。
如今翻看唯品會APP的頁面,真正的大牌寥寥無幾,各式雜牌卻讓人眼花繚亂。
很難想象,如今似乎越來越賣不動的唯品會,曾經還是國內第三大電商平台,在業內更有“電商第一妖股”的稱號。
2008年,唯品會打着“大牌低價”的招牌迅速崛起,成立僅僅4年就成功敲開紐交所大門。唯品會上市後便步入高速增長期,資料顯示,2012~2015年間,唯品會的營收增速分別為204%、138%、123%。
到了2015年4月,唯品會的股價登頂歷史最高點30.72美元/股,市值高達180億美元,與上市初期的股價相比,累計漲幅達到了600%,表現稱得上十分耀眼了。
然而,唯品會的巔峯時刻短暫得讓人唏噓。
2015年一季度,唯品會的營收增速開始放緩,並首次下滑到100%以下,同時活躍用户數增速也大不如前。隨後,二三季度的營收加速下滑。同年11月,唯品會發布業績預警,營收比預計年增長下降了10%,當天股價應聲暴跌,跌幅高達27%。
2019年7月11日,跌至7.88美元,總市值縮水至高峯值的四分之一。
唯品會並非沒有意識到自身的頹勢,近幾年也開展了諸多業務探索。此次“暴跌風波”中的CFO楊東皓曾表示,唯品會將以“電商、金融、物流”為支持的“三駕馬車”架構發展。這一策略的目的據稱是“改變從前保守的策略,刺激拉新與保證更多復購。”
然而“三架馬車”都沒有跑起來,反而讓唯品會元氣大傷,業績也在很長一段時間上深受牽連。在業務探索上頻頻“折戟”的唯品會,最終還是選擇迴歸“正品特賣”道路。如今唯品會仍未探索出新的增長點和盈利點,單靠低價刺激用户的“大牌特賣”,不僅模式單一,還不斷擠壓其自身的利潤空間。
更重要的是,眼下的電商江湖,已經不是其發跡之初的那個江湖。來自同行的壓力與日俱增——不僅在流量和口碑上遭淘寶、京東、拼多多等頭部玩家碾壓,自身關鍵的“清庫存”屬性也有被取代的風險,深陷售假泥淖的唯品會對品牌方和消費者而言,逐漸失去吸引力。
唯品會“大牌特賣”的牌,越打越爛。