封面新聞記者 吳雨佳
2022年卡塔爾世界盃激戰正酣，作為卡塔爾世界盃吉祥物及周邊衍生品的官方授權運營商，杭州孚德品牌管理有限公司（以下簡稱“杭州孚德”）最近一片忙碌景象。在公司的二樓直播間，主播正在向網友展示世界盃周邊產品，吉祥物玩具、鑰匙扣、水杯、衣服等，產品種類多樣。其中，網友詢問最多的就是吉祥物拉伊卜的手辦，商品一上架就被搶購一空。
這已經是杭州孚德連續拿下三屆世界盃的IP授權了。這家做禮品、玩具外貿起家的公司憑什麼能夠獲得國際足聯認可，連續“踢進”三屆世界盃？杭州孚德品牌管理有限公司執行CEO郭志浩接受了封面新聞記者採訪。
世界盃吉祥物拉伊卜賣得最好
在郭志浩看來，杭州孚德的優勢在於過去兩屆世界盃積累下來的供應鏈寬度和快速反應能力，“我們可以橫跨幾百個SKU很快出樣品和大貨，當然品質也是我們的優勢之一，因為之前一直在為全球客户提供獨家吉祥物產品。”
據悉，今年是杭州孚德第三次和國際足聯合作，與世界盃IP相關的產品設計、生產、銷售、定價都是由他們來完成的。目前公司一共有100多個商品類別，除了以往傳統的吉祥物等，今年還增加了服裝、帽子、口罩等品類。
“目前，賣得最好的周邊產品是世界盃吉祥物拉伊卜的3D擺件13.5cm這一款。”談到整體銷售額，郭志浩信心滿滿，肯定會高於過往兩屆。“近幾年短視頻、直播的入局將會給這屆世界盃衍生產品營銷帶來翻天覆地的變化。”11月14日，杭州孚德在天貓上運營的官方旗艦店數據顯示，售價118元人民幣的吉祥物拉伊卜手辦在最近14天內，銷售量突破1000+。 隨着世界盃開幕，拉伊卜圈粉無數，這一數據還在不斷上漲。
IP授權打開廣闊消費市場
作為全球第一大賽事IP，世界盃的熱度甚至還要在奧運會之上。以2018年俄羅斯世界盃為例，其全球觀看人數達到了近35億。
世界盃IP有多大威力？拿到2014年巴西世界盃授權後的半年，杭州孚德陸續接到了來自20多個國家、近70家企業的來電，僅智利一個國家就有12家公司爭奪吉祥物代理銷售權限。這也很快給公司帶來了數百萬美金的外貿訂單。
郭志浩告訴記者，“除了世界盃IP，我們還有杭州亞運會、衞冕冠軍法國國國家隊、英超阿森納、法國網球公開賽、澳大利亞網球公開賽、北京國安、北京首鋼、上海申花、上海大鯊魚男籃的IP授權。我們非常看好IP文創行業，未來這個行業將會迎來高速增長。”
業內人士表示，當下90後、00後年輕消費者成為主流消費羣體，他們更願意消費與精神層面有關的產品，會為了熱愛、興趣、情懷買單，而這一消費邏輯變化的背後，也支撐他們更願意為自己熱愛的賽事IP正品買單。
手握眾多優質IP的杭州孚德，正在全球不斷擴充自己的商業版圖。
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