利郎業績迅速復甦，但不是所有中國男裝品牌都如此好運

中國利郎有限公司近日釋出2020年第四季度及全年業績報告。報告資料顯示，中國利郎2020全年營收下降10%至15%，但第四季度增幅明顯，售額同比上漲10%至15%。

同時，財報也披露了公司在2020年前三季度的表現，其中第一季度和第二季度銷售額分別下跌40%至45%、15%至20%，第三季度開始恢復增長，幅度為5%至10%。

利郎呈V形的先跌後漲業績曲線，大部分品牌在2020年都經歷過。受疫情影響，線下門店關閉和工廠停工導致年初一季度銷售大幅下跌，直到三、四月份全國疫情形勢平緩後整體經營狀況才伴隨國內消費重啟而有所恢復。

值得注意的是，線下渠道停擺導致的擴張暫停和部分門店關閉，也在一定程度上為利郎節省了經營費用，抵消部分由客流量減少帶來的業績損失。

此外，利郎也在藉此過程對經營渠道進行最佳化，2020上半年整體門店數量減少98家，但開在購物中心的門店數量卻出現增長，有助於品牌向更高消費人群對接；輕商務系列門店也減少22家，並且268家門店中的228家已由代銷轉為直營，在價格和形象上增強品牌的把控力。

除了利郎，九牧王也在後疫情時代的復甦中對品牌形象進行了調整。介面時尚此前曾報道，九牧王集團董事長林聰穎在2020國服裝協會褲業專業委員會年會上表示，品牌原英文Logo “JOEONE”將會被替換為中文“九牧王”，意味著九牧王將不再有英文Logo。

但從業績方面看，九牧王的表現並不算突出。在近期釋出的2020年前三季度財報中，九牧王三個季度內營收錄得17.6億元，同比下降13.04%；實現淨利2.8億元，同比下降27.62%。疫情是影響2020年業績的主要因素，但九牧王過去幾年內在營銷和品牌形象改革上的審慎，在一定程度上也導致了消費者、尤其是年輕消費者的關注度的下降。

因此，取消英文Logo被視為九牧王加速轉型的訊號，而任命前Ermenegildo Zegna傑尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi擔任創意總監，也表現出了品牌進一步去觸達高階消費人群的意願。此外，九牧王集團旗下的FUN和ZIOZIA兩個品牌，也與主力品牌九牧王形成差異化，針對不同層次的消費群體進行佈局。

但對本身在設計和形象上就有年輕化優勢的CROQUIS速寫來說，它面臨的情況與九牧王又有所不同。作為江南布衣集團下的主力男裝品牌， 速寫在集團釋出的2020財年業績報告中出現了13.5%的銷售下滑。

很長一段時間裡，速寫延續了江南布衣“講故事”的品牌形象塑造思路，在強調文化屬性的時尚消費趨勢下獲得了一批消費者的喜愛。但此集團主力品牌JNBY江南布衣也出現6.3%的銷售下滑，雖有疫情影響，但業績報表中披露的會員消費增長乏力亦是導致跌幅的主要因素之一。

介面時尚曾介紹過江南布衣的會員體系，會員貢獻的銷售額佔比在七成左右。2019財年時，該集團有超360萬會員，同比增長超40%；但在2020財年，該集團會員數增長至420萬，增長只有16%上下。

這意味著，如果會員增長出現大幅放緩，江南布衣集團的收入也將開始出現下滑。而在競爭激烈的服飾市場，增強老粉黏性、拓展新粉絲也會越來越難。雖然江南布衣旗下各個品牌在形象上仍有年輕化優勢，但主力年輕化客群需求與原生會員審美之間的脫軌，也是集團當前需要考慮的問題。