圖片來源@視覺中國
文｜港股研究社
以筆者自身為例，我已經逐漸淡化了選購手機前查跑分這個習慣，更多是直接從手機引數和軟硬體使用體驗感著手，偶爾也以外觀設計感和手感為優先考慮項。
3月25日，魯大師釋出2021年全年財報。據財報資料顯示，截至2021年12月31日，魯大師全年總收入約為人民幣337.9百萬元，較20年度減少約2.9%；歸屬母公司的淨利約為人民幣55.0百萬元，較20年度減少約24.3%。
整體資料呈下降趨勢，歸因為何？
線上廣告業務佔據半壁江山，增長動力不足據財報披露，魯大師業務主線為：線上流量變現。線上流量變現可細分為線上廣告服務、線上遊戲平臺及運營獨家許可線上遊戲業務。
其中，線上廣告服務板塊2021年度收入約人民幣203.9百萬元，佔總營收60.4%，同比2020年增加約14.7%。
線上遊戲平臺板塊2021年度收入約人民幣113.7百萬元，佔總營收33.6%，同比2020年增加約22.9%。
在運營獨家許可線上遊戲業務板塊2021年度收入約人民幣19.7百萬元，佔總營收5.8%，同比2020年增加約36.8%。
從業務模式的多元化來看，一方面能夠幫助魯大師增加營收來源，提高收入規模增長速度，另一方面還可以幫助公司提高抵禦風險的能力。
在這三大業務中，以線上廣告業務的佔比居多，其營收貢獻佔到總營收的半數以上，半壁江山皆為廣告，而線上廣告業務與活躍使用者緊密相關。
據財報顯示，得益於2021年魯大師在國內市場研發並推廣多種移動端工具類產品，每月活躍使用者數大幅增加。2021年所有計算器及移動裝置工具軟體的每月活躍使用者約為190.2百萬人，同比2020年增長12.3%。
以月活使用者為基礎，對線上廣告的支撐效果也充分體現在了營收上。從線上廣告的商業模式來看，據36氪、知乎分析，一則魯大師將使用者瀏覽器主頁導向360瀏覽器，並且為360其餘產品導流，從而向360收取廣告費，將其稱為內部關聯交易並不為過。二則魯大師採用客戶端廣告模式，主動透過流量廣告的形式，採取導航、彈窗、開屏等多元化方式，在PC和移動端進行品牌廣告投放，以獲取廣告收益。
這兩種線上廣告的投放方式均有一定的優缺點。
據企鵝號分析，線上廣告能產生強烈的互動性與感官性，互動可以帶來趣味性，可提高品牌資訊的親和力，並可產生移情作用，增強受眾對產品的好感，更能建立良好的客戶關係、提高公司和品牌的知名度。
隨著經濟的全球化，人口的流動性越來越大，網路廣告傳播範圍廣的特性可使品牌資訊持續不斷的達到目標受眾，讓品牌突破地域限制，與現有的消費者維持穩定而長久的關係，使品牌流失最小化。
線上廣告兼具較高的時效性，富有彈性是可簡單也可深入的，不受版面或是時間段性質，即可以在大量的消費者中激發品牌知名度，又可以對特定的目標投放實行一對一的傳播，強化其忠誠度，展開多層次的品牌塑造，這是傳統廣告所不能做到的。
相比之下利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到了廣告資訊。而線上廣告則可以在後臺監測特定品牌的廣告被瀏覽次數，進而也演化出了定向廣告的操作，透過多元化的方式使品牌投資收益最大化。
與此同時，仍對應存在以下幾個缺點：
線上互動和畫面呈現對裝置硬體、頻寬、資料傳輸效率等因素的要求更高。
受眾廣同步出現了目標使用者觸達不精準，傳播效率低的現象。
使用者瀏覽了網頁並不等於會為此買單。由知乎提供的資料得知，一般網站的平均轉化率在3%左右，也有網站能達到10%或更高。從數字來看，收效甚微。
據知乎分析，最後且最嚴重的問題，由目前的使用者習慣來看，對主頁導航需求日益減少，甚至會有需求消失的可能。由於，主頁導航服務是魯大師收益的主要組成部分，因此，這種市場變化帶來的風險也極大的影響魯大師未來的續航能力。
以主頁導航的檢索功能來分析，目前已經出現多款具有競爭力的資訊檢索軟體，知識類資訊的檢索可選知乎、MOOC等，財經、政史、娛樂類資訊可選微博、頭條、第一財經等，還有大包大攬的百度。有些更具專業性，有些則更具廣泛性。多維度相比魯大師的主頁導航服務都不具備明顯優勢。
基於此，拓展新的路徑成了魯大師挖掘新的營收來源的必選題，佈局電子裝置銷售業務就是它的一個大膽嘗試。
嘗試電子裝置銷售業務，未能達到預期目標早在2018年，魯大師嘗試藉助於移動端產品背後的活躍使用者，推出了主營數碼維修業務的魯大師線下體驗店，這成為了魯大師擺脫單一業務的新嘗試，也是為了擺脫工具型平臺屬性的轉型策略之一。
作為兩大業務主線之一的電子裝置銷售，其中包括銷售經認證的二手及原廠智慧手機、智慧配件及經的認證二手及原廠其他電子裝置。
據財報披露，截至2021年12月31日總營收約為人民幣337.9百萬元，同比減少2.9%。魯大師也正式對外宣佈進行業務調整，2021年暫停電子裝置銷售業務的運營。陳述的原因為電子裝置銷售行業競爭較為激烈，業務毛利率也較低。
毛利低這一現狀似乎是顯而易見的。
據36氪分析，二手手機市場雖然規模超過千億，但入局者眾多，這塊肥肉並沒有那麼容易吃進嘴裡。
在3C數碼電商領域，仍以京東、淘寶最具優勢。作為巨頭平臺，無論是資源還是產業鏈的完整度，魯大師即便是背靠360也依舊難以望其項背。
在手機回收、維修領域有愛回收、回收寶等企業，他們以專注於二手回收著稱，使用者認可度更高。
在二手交易市場則有轉轉優品和閒魚等企業，入場更早的他們，更具備先發優勢。二手交易本身並不屬於高新技術板塊，在此基礎上想要後來居上也就難上加難了。
二手手機市場強敵環伺，這也意味著，魯大師將直面以上所有電商平臺的直接或間接競爭，而所有電商平臺的競爭，最後都會衍變成誰燒錢多和誰資源廣的角逐。
殺出一條血路已然不是明智之舉，及時止損的魯大師做出了更優的選擇。
在拓寬業務這條路上仍需進行更多的嘗試，以移動裝置端海量的月活使用者為基礎依舊是一條思路，會如何運用，靜待魯大師的揭曉。
結語
從2018年至今，一路走來業務板塊逐步細分和拓寬，整體呈緩步上升的態勢，雖然19年屬於期間最高點，但線上流量變現業務的表現始終可圈可點，魯大師在電子裝置銷售業務板塊的初嘗試雖以落幕告終，但新的嘗試仍會湧現。立足於工具軟體的背景，藉助一定規模的月活使用者，魯大師未來如何有新的突破，或許也是重塑價值的關鍵。