站長之家(ChinaZ.com) 10月28日 消息:10月28日至10月29日，2020中國(義烏)直播電商與短視頻展年會暨品牌交流會在浙江“義烏”正式舉辦，本次峯會由義烏市人民政府主辦，今日網紅以及當地有關機構等共同承辦，站長之家受今日網紅邀請，也參加了本次會議。
本次會議吸引了快手、抖音、映客等主流平台、近百名電商主播、三百家機構及商家供應鏈參與，近兩千人次到場。在會上，嘉賓們分享了精彩的觀點乾貨，為行業發展方向提出了新思路。其中，直播與短視頻行業第三方服務機構今日網紅創始人彭超在會上發表了《鉅變之時，直播電商新賽道》的主題演講。
彭超分享了畢馬威聯合阿里研究院發佈的數據:2020年直播電商整體規模將突破萬億，2021年預計將接近2萬億元;僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，相當於每天就有5萬多場直播。
換而言之，直播電商已是一個萬億市場規模的賽道。但市場規模龐大的背後，也意味着市場需要規範和進一步發展。
今年集中爆發的直播基地，便可以很好地系統管理並服務好商家、機構和主播。彭超介紹道:“基於產業優勢等建立的直播基地，不僅會提供場地等硬件服務，也會做好連接平台資源、培訓等服務工作，真正把線下供應鏈和線上直播打通，有利於行業的進一步做大做強。”
此外，彭超表示，直播電商目前是流量和內容的PK，“當下Feed流盛行，如何獲取便宜流量成了直播電商從業者最重要的命題。”
以下為節選彭超分享關於《播電商的新賽道》主題的乾貨內容:
尊敬的各位朋友、尊敬的葛市長，大家上午好!我是今日網紅的創始人彭超。
今天對我來説，是非常榮幸的，這是今日網紅第一次在義烏，大範圍的正式亮相，同時也是我們在義烏安家落户的第一天。今日網紅雖然來自於深圳，但我們也在義烏註冊了公司、開設了辦公室，我們準備生根義烏，成為新義烏人，在義烏創業。也希望今日網紅來到義烏，能夠得到義烏朋友們的大力支持，謝謝大家。
直播電商的新賽道在哪裏?
我知道義烏大部分商家都在做電商，也有很多在做直播電商。直播電商在當下這個時間點，有人説是剛剛開始上半場，也有人説已經進入下半場。我們如何判斷當前的直播電商情況呢?今日網紅是行業裏最權威的研究中心，我們是如何判斷這個時間點的呢?又是如何判斷直播電商的機會在哪裏的呢?我想從四個維度和大家交流學習一下。
第一，流量和內容誰是王道?
今年有一個詞“feed”，特別火，關注的就是流量，怎麼投流量，怎麼獲得最便宜的流量。我和很多機構都在聊，他們經常會説，某某機構其實也不怎麼樣，某某機構也就那樣，最牛的是投手，這個行業最貴的人才就是投手。我們如何看待把直播電商當作流量生意?我們經常會看到“feed流”加品牌直播的專場，抖音裏面9.9買一大堆東西的引流渠道。內容和流量應該怎麼平衡?
最近我感受到一些變化。完全脱離內容的直播帶貨賬號似乎遭遇了瓶頸，那我們怎麼投流量?我發現我們的ROI都不太划算，我們如何看待這個問題?
其實很多品牌，大家看到的，基本上都已經被收割了一遍，品牌專場的效果也是越來越差，現在也越來越依賴短視頻的引流。當然，在抖音、快手、淘寶這種平台裏，通過流量來變現，本身沒什麼問題。但它的邊際效益是遞減的，更重要的是，當你的團隊長期依賴非短視頻、非內容的的方式來引流，是非常可怕的。
通過做好內容來做好流量，還是通過流量來變現，商業化部門和產品部門也存在着爭論。一個直播賣貨的達人，你失去了依靠內容來引流的能力，在長期發展中，很有可能會被淘汰。對於流量和內容的關係，大家一定要思考清楚。
第二，個人賬號和店鋪賬號誰更有價值?
這個話題是，整個直播行業裏面最新的話題，其實也是一個特別奇怪的話題。店鋪指的是抖音小店、快手小店等等，賬號指的是主播和達人的賬號。我們刷短視頻平台，我們會關注某一個主播的賬號。大家刷抖音、快手都知道，我們很少關注他的店鋪，我是關注這個人，很少關注他的小店。
店鋪和賬號誰更有價值?我覺得在座的朋友可以自己想一想，你覺得短視頻平台會不會推出店鋪搜索的首頁?短視頻會不會做成直播版淘寶的頁面?有沒有可能出現這樣的首頁?那麼，店鋪的資產、小店的資產是不是要做一個重估?我們反過來再想想，達人的賬號有哪些風險?達人到期了會不會跳槽，會不會走?達人漲粉會不會漲不上去?存在這麼多問題，店鋪是不是完美規避了這些東西?
粉絲和流量存在於店鋪裏，這個和傳統淘系店鋪的玩法就很像了。店鋪資產和達人資產誰更有價值?這也是內容和電商兩個板塊的深度關係。現在好像還沒有到這麼急迫的時候，我們看到有些平台在今年已經徹底關閉了第三方鏈接，直播帶貨只能掛小店，店鋪資產的價值是不是會更加重要?經營一個店鋪還是經營一個達人?我覺得大家可以思考一下。
第三，主播身邊的人為什麼會越來越多?
做娛樂直播的，大家都知道，其實就一個人。早期的淘系直播，直播間裏的人也不多，大部分人的直播面積都不大，只要夠放人和產品就可以了。但現在不一樣了，比如衣哥的直播，不僅有副播，還有幾十個人圍着他。這和之前的淘系比，複雜程度高了很多，以前沒有這麼強的在線流量玩法，只顯示累計觀看人數。現在直播間裏標配的“喊話人”，以前也不需要，但現在就很需要。
做傳統直播的來做電商，會很不適應，因為它對規模和能力要求會更高。我們在屏幕裏看到三四個人，但他身後其實有幾十個人。我們以直播間的準備為例，直播的佈景和燈光，直播的庫存確認、推流、設備管理、貼圖、機位等等，很多工序。直播中又會涉及到，引流的內容發佈，付費流量線上線下的配合，抽獎、彈幕的控屏，斷播的緊急情況等等。
現在的直播對單個主播和傳統商家來説，是非常不適應的，是非常高精尖的。你希望每一場能夠播到上千萬的量，那麼二三十人的團隊你是必需要配備的。像李佳琦，整個公司都為他一個人服務，傳統商家轉型直播電商，難度遠比我們想象得要大。開個店鋪很容易，但要單場銷售幾千萬，我覺得門檻非常高，在座的要非常清楚。
在今日網紅的選品中心裏面，我們會從直播前的準備，到直播中的流量玩法，直播後的供應鏈等，做一個整體化的閉環。我們已經落户到義烏，歡迎大家可以跟今日網紅聯繫，一起做大直播電商的賣貨場景。
第四，供應鏈紅利
這話怎麼説呢?我們通常會説，供應鏈是直播電商的核心，控制店鋪也是控制貨源。我有供應鏈的優勢，我應該萬事無憂，我應該站在食物鏈頂端，但事實並非如此。有貨的人很多，願意打價格戰的人也很多。它不是貨的紅利，是品類的紅利。
很多短視頻平台，目前開放的品類還非常少，我們看到最多的就是美妝、服飾，還有很多門類沒開放，還在挖掘。比如珠寶、玉石，在雲南騰衝、瑞麗等地方都有非常大的量，很多商家、基地一天能夠出貨幾千萬。它享受的就是是珠寶、玉石產業帶的紅利。還有白酒、黃金等等。
我們看到的，所謂的供應鏈紅利，其實很大程度上是品類的紅利。這會讓很多傳統商家認為，有貨源、低價就擁有一切，但這不是傳統電商貿易，這是直播電商。雖然都是電商，但是多了直播兩個字，複雜程度就高了很多。我們還要熟悉平台的政策，如何定品類的邊界，政府風險大不大，達人的羣眾基礎，他和這個貨是否匹配?供應鏈、資本、產品、倉儲等等，都是非常複雜的問題。如果你不適應，不去擁抱這種變化，在電商直播的食物鏈裏，雖然你有貨源，但有可能處於食物鏈的底端，你做供應鏈就只能做供應鏈，最豐厚的利潤就留給了別人。大家應該擁抱直播、擁抱直播電商，但是一定要有專業的運營服務。
以上就是我給大家分享的內容。第一，介紹內容和流量的關係。第二，店鋪賬號和達人賬號誰更有價值?第三，主播身邊的人為什麼會越來越多?第四，我們作為供應鏈，如何避免成為食物鏈最底端的那部分，我們怎麼通過直播電商真正賺到這個行業的紅利。
以上就是我的分享，上面四點的話題，我不得出結論，我歡迎大家下場跟我交流。直播電商既簡單又複雜，但毋庸置疑，這是最好的賽道，也是最好的時間點，在義烏是最好的地方。
謝謝大家支持今日網紅，希望大家有所收穫，謝謝!