漾濞女電商的“硬核”實力

楊張妹在看核桃成色。人民網 程浩 攝

在整個縣，比楊張妹電商做得好的沒幾個，縣裏把她立為標杆，讚賞她幫村民賣農特產品，是致富帶頭人。

31歲的楊張妹説話實在，眼前的她妝容精緻，梳着齊劉海，她覺得自己沒那麼高尚，“我就一普通人，剛開始做電商就是為賺錢，轉型通過電商賣核桃也是為賺錢，只是恰好自己的生意和村民地裏種的東西相關，間接幫了他們而已。”

這幾年，楊張妹生意越做越大，去年銷售額達1200多萬元，她賺了60多萬元。每天要僱人給核桃分揀、打包，她僱村裏人幹，每人每天100元，又間接幫村民增加了收入。

口口相傳下，楊張妹銷售的農特產品銷路越來越廣，今年預計能銷售核桃600噸，比去年翻一番。

她還有更大的“野心”：隨着客户增多，做訂單式農業，客户要什麼農户就種什麼，最終做全縣最大的農特產品供應商。

楊張妹説的“全縣”，是雲南省漾濞彝族自治縣。

茶永妹在分揀核桃。蘇蓉 攝

楊張妹在分揀核桃。蘇蓉 攝

要想核桃賣得好 得統一標準

楊張妹本是幼師，工資不夠花，2015年她開始做電商，賣化妝品、衣服。那兩年網購在農村剛普及，她所在的漾濞縣平坡鎮石坪村臘麼克村民小組，村民們還不怎麼會在網上買東西，楊張妹幫村民們買，每週丈夫會開着麪包車送貨。她甚至還幫村民交話費，收一點手續費。

村民們慢慢會網購了，楊張妹轉變思路，看網上賣農產品很火，她開始賣村裏的核桃。

漾濞核桃以其果大、殼薄、仁白、味香和出仁率高而譽滿中外。起初楊張妹靠賣核桃確實賺了些錢，可也有問題。有次客户買了核桃後覺得不錯又買了第二次，可第二次的核桃和第一次相比，表皮黑了很多，要找她退貨，還給她差評。

原來兩次賣的核桃雖都是漾濞核桃，可一次用電烤，一次用炭火烤，加工方式不一樣，看上去差別很大。“得統一標準，不然誰還敢買我們的貨。”2017年，她和丈夫成立漾濞興農核桃種植銷售專業合作社，把村裏的61户村民納入合作社，統一加工標準在網上賣核桃，後來質量不一的問題極少發生。

説到這裏，講一個讓楊張妹感動的事：起初大量賣核桃時，她沒那麼多現金，不少村民先把核桃交給她賣，等賣完了再給錢。雖然這裏面有核桃價格這幾年一路下行的因素，即便如此，村民們的舉動依然讓楊張妹很感動。

核桃豐收了。人民網 程浩 攝

她給自己定了不太可能完成的目標

靠着待人真誠、熱情，且農產品質量可靠，楊張妹生意越做越大，漾濞核桃這一品牌越來越響，她開始大量招村裏人到合作社務工，對農特產品分揀、打包，每人每天100元。

47歲的茶永妹和楊張妹同村，5年前丈夫出車禍去世，兩個孩子讀書，家裏只有她一個勞動力，壓力很大，是村裏的建檔立卡貧困户。

從2018年開始，茶永妹到楊張妹的合作社務工，每天100元，每月除了抽幾天忙活自家地裏活計，她都會去務工，月收入2000多元。她家還有一兩百株核桃樹，去年賣了15000元，今年雖然核桃價格略有下降，但預計也會有1萬多元收入。這樣一算，她家收入還行。

説回楊張妹，除了通過電商賣核桃，她還賣馬鈴薯、魔芋等農特產品，都是按統一質量標準來生產、銷售。

這段時間核桃豐收，漾濞縣被譽為“中國核桃之鄉”，核桃種植面積達107萬畝，產量達到5萬多噸。楊張妹每天能銷五六噸，她説自己忙得沒時間吃飯、上廁所。確實，採訪期間，每隔一兩分鐘就有電話打來，不用刻意聽，“訂單”“貨”“打包”等字眼會通過她的大嗓門擠進你耳朵裏。

銷量上去了，合作社社員核桃不夠賣，周邊十里八村的人也把核桃往合作社送，只要質量達標，楊張妹來者不拒。如今，收購的社員核桃只佔合作社核桃銷量的10%左右。

賺到錢了，楊張妹精力好像用不完，她想做更多的事，她給自己定了一個看似不太可能完成的目標——做全縣最大的農特產品供應商。“是不是像開玩笑，可我就是這樣想的!”説完，她哈哈笑起來。

後記

看得出來，與楊張妹而言，現實與理想之間隔着一座山，這座山的名字叫做自我價值。我感覺，精力充沛的楊張妹有實現自我價值的可能。