難以理解 增收七成卻虧損近27億 完美日記網紅燒錢之路還能走多久

美妝品牌參差不齊，但能上市的卻不多。經過公司的不懈努力，美妝品牌完美日記母公司逸仙電商終於在2020年11月在紐約證券交易所敲響了上市的鐘聲，“中國美妝第一股”“國貨之光”“中國歐萊雅”的光環紛至沓來，當時引起了不小的轟動。3月11日逸仙電商上市後的首份財報公開，卻被業內以“慘不忍睹”形容。根據財報顯示，2020年全年，逸仙電商淨收入為52.3億元，淨虧損高達26.9億元，營銷費用為34.1億元。財報發佈後，迅速引發市場對於完美日記甚至新國貨美妝品牌的質疑，更有一張廣為流傳的截圖稱，“完美日記財報一出，國貨美妝品牌的創業直接宣判死亡了．．．．．．新入場的美妝品牌，如果是燒自己的錢，可以直接把項目關了”。營銷費用竟然高達竟35億，這組數據屬實也讓網友難以理解了。

（圖片來源：完美日記官博 侵權即刪）

營銷費用拖累業績引爭議

（圖片來源於完美日記官博 侵權即刪 ）

可是這麼燒錢，完美日記不心疼嗎？其實，這恰恰是完美日記突出重圍的獨特思路。完美日記喜歡用一個詞來形容自己創新的商業模式——DTC，即Direct-to-Consumer，直接面向消費者，省去了傳統美妝分銷商的層層“盤剝”，提高了效率，節省了成本。高劍鋒認為，傳統日化企業的路徑是先追求盈利，再把利潤投入到品牌的研發上面，而以完美日記為代表的品牌是典型的互聯網消費品運作模式，將投入和盈利的順序倒置，重在聚攏流量、打造品牌，一開始並不急於追求盈利。

燒錢之路還能走多久

有相關專業分析人士認為，任何產品都應是品牌核心競爭力，好的產品才能贏來好的口碑。完美日記與其砸錢做營銷，不如加大對產品的投入。一邊砸錢買流量，一邊讓劣質產品流入市場，搬起石頭砸自己的腳。隨着國貨美妝市場的流量殆盡，逸仙電商的國貨之路還能走多遠呢？留給它的時間已經不多了。不過這也僅是一種看法，國貨美妝之路不好走，逸仙電商未來還面臨着很大的挑戰，不論是在營銷策略上，還是在產品的質量上，真正的滿足消費者的需求才是王道。

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