蘋果降低了 App Store 抽成，開發者們能賺更多錢了

「你在我的地盤上擺攤，我向你收租」，App Store 的佣金抽成策略對於蘋果來説早已不是什麼秘密。

簡單來説，就是你的產品在 App Store 如果賣出了 100 塊，你能拿到的部分是 70 塊，而蘋果要抽走 30 塊作為佣金，這 30% 的佣金比例如今也是一個非常公開的數據。

不過，從明年開始，開發者們可能會賺到更多錢了。

蘋果已經正式宣佈了「App Store 小企業計劃」（App Store Small Business Program）的新舉措，旨在降低對部分 iOS 應用開發商的佣金抽成比例。

這項措施的基本內容是，從 2021 年 1 月 1 日開始，若開發商在年內的收入低於 100 萬美元，那麼他們的佣金抽成比例會從 30% 下調至 15%，從而享受到更大的優惠。

儘管此計劃的詳盡細節要到 12 月初才會公佈，但基本的參與標準非常簡單明瞭：

• 現有開發者，以及初次在 App Store 中上架產品的開發者旗下所有 app 在 2020 年的總收益在 100 萬美元以下，可以參與本計劃並享受降低的佣金費率。
• 若參與計劃的開發者收益超過了 100 萬美元的額度，則該年度的剩餘時間將按標準佣金費率收費。
• 若開發者的業務收益在未來的日曆年未達到 100 萬美元，則他們可以在次年重新獲得享受 15% 佣金的資格。

也就是説，只要在已經快要結束的 2020 年內，作為開發商在 App Store 的收入扣除分成之後的收益小於 100 萬美元，那麼在明年 1 月 1 日開始就能立刻享受到 15% 的優惠佣金比例。

但如果在明年或是之後，年內的收益在某一刻超過了 100 萬美元，那剩餘的時間內的收益就要重新按照 30% 的原始佣金比例進行計算。

如果開發商的收益從 100 萬美元以上又跌進了 100 萬美元之內，那麼在次年的時候他們又可以重新享受 15% 的優惠佣金。

總之，100 萬美元是一個保底額度，只要你不過超過這個界限就能一直享受佣金減半的優惠。

佣金費率的降低，讓蘋果開發者們頗有些彈冠相慶奔走相告的意味，而這也是因為「天下苦蘋果久矣」。

30% 的抽成到底合不合理？其實這個倒不好説，作為軟件開發商來説，肯定是希望這個比例越低越好，但是站在蘋果的立場，作為世界第一的應用平台抽取 30% 佣金過分嗎，似乎也不是很過分。

▲ Epic 大戰蘋果。圖片來自：Gamerant

一直以來，無論是中大型的開發商還是個人開發者都遵循着蘋果的這套規則，但時間長了，總會有人跳出來試圖和蘋果碰一碰，相信你們也都知道，今年年中時，熱門遊戲《堡壘之夜》的開發商 Epic 因為不願意接受抽成比例，試圖繞過 Apple Store 支付而和蘋果對簿公堂（順便把 Google 也告了，因為 Play Store 也是同樣的抽成比例）。

此事在網上鬧得沸沸揚揚，有站在 Epic 一方覺得蘋果是「惡龍」，Epic 是挑戰惡龍的勇士的，也有站在蘋果一方，覺得 Epic 仗着遊戲火爆不想交「房租」的，蘋果甚至在 8 月 28 日一度封殺了 Epic 的開發者賬號。

最終法庭裁決雙方各退一步，Epic 的《堡壘之夜》不能在蘋果的 App Store 上架，而蘋果也無權封殺 Epic 的開發者賬號，這件事暫時落下了帷幕。

儘管 Epic 最後沒能勝利，但也確實造就了一個輿論場，讓佣金抽成這件原本是從業者內部之間事情，一下子因為影響到大量的普通遊戲用户，從而引發了出圈的關注。也許從那個時候開始，蘋果就已經在思考如何重新制定抽成政策。

其實從這個新的政策來看，蘋果依舊是非常聰明的，沒有采用一刀切的方式降低佣金比例，而是拉攏了數量上佔據絕對優勢的廣大中小開發者，在安撫了他們之後，對於大型發開商的「基本盤」來説，一下子就分成了兩個階級，「富人」多交，「窮人」少交，梯度的設計更加靈活，也保證了蘋果在這方面的收入不會下降太多。

蘋果這一步也算是對業界的「潛規則」進行了一種破壞，其實不只是蘋果，Google 的 Play Store 佣金比例也是 30%，包括索尼 PlayStation、亞馬遜 AppStore、三星 Galaxy Store、Microsoft Store，任天堂 eShop 等等，都採用了和蘋果相同的佣金結構。至於都衝着蘋果開炮雖然不太公平，但誰讓蘋果是老大哥呢。

不過這下子最起碼作為直接競爭平台的 Google 應該會比較難受，這是否會成為業界調整佣金比例的一個新開端，還是讓人有點拭目以待的。

再回頭看看國內的情況。

當蘋果已經走到 15：85 的佣金比例抽成時，國內的 Android 渠道則大多還保持在 5：5 的抽成比例上，難道國內的 Android 渠道就是「磨牙吮血，殺人如麻」？

但其實國內外的情況有所不同，像國外蘋果 App Store 和 Google Play Store 這樣的應用平台上，佣金抽成就是純粹的抽成，蘋果和 Google 是不會做任何的額外推廣的，交錢就只是「收租」而已。

而在國內的 Android 分發渠道中，雖然五五開的抽成比例很高，但國內的渠道有各種各樣的評級，渠道本身也有 KPI，對於那些本身競爭力不強，自身又不具具備發行能力的遊戲來説，國內 Android 渠道會在上架初期主動推廣，從而獲得比較大的曝光量，對於開發商來説則是省掉了一部分的推廣費用。

但對於頭部開發商，像騰訊這樣體量的，他們自帶流量，不缺關注。五五分成的比例就像直接在心頭上割肉一樣了。

▲ 劍網 3：指尖江湖

根據遊戲媒體 GameLook 報道，2019 年騰訊帶着《劍網 3：指尖江湖》等幾款精品遊戲正式向渠道開炮，要求採用 3：7 比例分成策略。當時華為和小米商店很快妥協了，OPPO 和 vivo 的商店則沒有上架。

不過我剛才又搜索了一下，發現 OPPO 和 vivo 的應用商店都能夠搜到這幾款遊戲，應該是也接受了騰訊提出的分成要求。

但有一點不得不提，遊戲在不同的分發渠道實際上服務器是不同的，這些分發渠道上架的遊戲也就是我們俗稱的「渠道服」，不僅內購道具等價格設定和非渠道服不同，數據也不會和非渠道服同步，其中還有誘導下載等各種問題，之前我們在 《iPhone、Android 遊戲數據不互通就算了，憑什麼同是 Android 也不行》這篇文章中也提到過。

另外，因為國內手遊生態與應用生態較大的差異性，以上 5：5 的分成主要集中在遊戲分發上，對於應用的抽成比例，根據在 V2EX 社區用户 imac1988 在 2018 年的帖子來看：

基本上説還是與國際接軌吧，也是因為目前國產手機已經崛起，在世界各地都有售賣，很多應用可能都是全區上架的，與全球保持較為一致的佣金抽成策略也是比較穩妥的做法。

實際上最近的一年多以來，平台都在承受比以往更大的壓力，不僅抨擊蘋果 App Store 等平台的聲音越來越大，去年 9 月份，那些對蘋果抽成方式不滿的開發商還成立了「應用公平聯盟」（Coalition For App Fairness）。

而國內，遊戲渠道的分發也逐漸從原先的硬件渠道與三方渠道，逐漸向 Bilibili 和 TapTap 等垂直渠道轉移。

總體來説，對於中小開發者來説，未來是越來越利好的，也更有動力去開發更好用的應用和精品獨立遊戲。這會讓開發者保持活力，同時也讓我們普通用户能有更多的選擇。

蘋果 CEO 蒂姆庫克在一份聲明中對該策略表示：小企業是我們全球經濟的支柱。

希望蘋果能做好這一點。