我來大概講講公司存款吧。
當然先刨除有親密關係、深厚家庭背景、買存款等情況，因為這些存款都是純存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛!
事先聲明一下：以下內容僅為列舉，看似簡單，實際操作中需要付出多少汗水口水、裏外上下溝通協調多少次以及有多難這些只有銀行客户經理明白，所以請姑且看之。同時，這大半夜的，已凌晨 4 點，所以就想到什麼寫到什麼，並不想歸類總結，也不想去修飾文句，條理性和邏輯性可能有些問題，還請多多指正!
好了，開寫：
首先，由授信業務介入就是一個極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。
中小企業流動資金貸款，因為銀行話語權較重， 授信審批前，先協商好存款配比以及綜合費率，甚至 100%配比，貸款款項下放後(額，其中不言表)，配套低風險業務再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現等方式;
小微企業走不了對公通道，走零售通道，什麼資質太差還是批不了，擔保公司走起來，保證金雖不多，但也是肉;
有些企業因經營模式及結算模式，其有開立銀承、信用證、融資性保函、投標保函、履約保函、預付款保函、付款保函、工程保函等業務需求，那麼除了信用客户，此處均有保證金存款，這不，存款又來了;
有些企業有保理、出口信保、押匯、出口貼現等貿易融資業務需求，回款就是流水，流水也可能變成存款;
有些客户總是收到商票，頭疼不已，下游硬給不收不行，上游不收，眼淚汪汪，沒關係，配點保證金或存單加上商票質押開立銀承，解決其支付需求，又有存款;
有些客户收到銀票，收一張大額銀票可上游卻好多家、收一堆小額銀票可上游卻要一張大額銀票、收了一張無數手的轉手票可上游卻要一張一手票、收到一張小行票可上游卻要一張大行票等情況，沒關係，配點保證金或存單加上銀承質押開立銀承;
有些客户在交易鏈中很強勢，預收下游現金，有錢也不給上游，僅給商票，但錢又趴在賬上不知怎麼用，而上游資質薄弱貼現都很困難。找上門去，嘗試讓客户 100%保證金開立銀承(讓他們協商銀承支付優惠)給上游，解決上游資金緊缺問題，又解決客户套利需求;
有些客户愛流貸，通過客户找到它的上游，給上游配上授信，那好，上游的户頭也要開嘛，流貸受託支付到上游企業在我行開立的户頭，嗯，這存款不就來了。而有些客户愛票據貼現，貼現款下來不也是存款。什麼，流貸和貼現中你沒法控制企業不走款。沒事，請知道一件事，人行下午 5 點關賬，那麼週五(或是節假日前一天)5 點後是不是就~~~好啦，建議不要這麼幹，最好與客户事前溝通好，有些事情你提前講明瞭就晴空萬里了;
房產項目，一系列的工程保函配上，開發貸配上，嘗試商榷釋放敞口方式為保證金、存單模式，預售證出來了，預售款指定專户回款，哈哈哈，要賣房子了，分批釋放敞口，存款又來了，同時把按揭配上，爭取作為主辦行，銷售款又來了，哈哈哈;
貿易企業多有套利需求，內保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計劃受益權、結構性理財等等業務模式和產品靈活配套起來，當然涉及匯率請慎重，要有個預判，這樣的特殊存款來得可不要太快了喔。
……不再舉例，挖掘並解決企業的融資需求總是有法子拉存款的。
其次，維護及配套服務也是存款來源的一大方式。
企業合作上了，嗯，很好!給企業高管配上消費貸、高額信用卡等產品，讓其爽，為之後打基礎;
企業合作上了，嗯，很好!咦，基本户開在他行，轉賬手續費、年費、詢證費等費用、服務、網銀功能、回單等等問題都是可以切入的，我行優勢講起來，“額，* 總，基本户能不能挪一挪呢?”若要是沒有任何優勢或做不到主辦行，你好意思提不?以下類同;
企業合作上了，嗯，很好!你們公司代發工資要不要啊，來一套吧，公私聯動，拉上一批零售同事上門咔咔把卡開一遍，存款又來了;
企業合作上了，嗯，很好!什麼，代發工資不要，員工的信用卡配上，甚至消費貸都給配上，不信你們不開卡;
企業合作上了，嗯，很好!可它做零售、批發，沒有 POS 機怎麼行，拉上銀聯或通聯管他三七二十一，POS 機裝上，哈哈哈，可注意汽車 4S 店、連鎖便利店、連鎖藥店、超市、商場(統一收款的)、建材五金等;
企業合作上了，嗯，很好!人家是集團公司且有財務公司負責資金統籌，或是有集中收款需求的客户，資金歸集、集中收款等產品優勢講起來，若是成了，存款可不要太多喔!
……不再舉例，維護好、服務好企業總能再挖掘出一些存款。
再者，拼產品、拼服務等各種其他方式拼來存款。
進出口企業即期結售匯、遠期結售匯、掉期、託收等需求，拼優惠、拼速度、拼服務，除了保證金，流水也是存款的呢，若是對比同業他行沒有任何優勢，那也就不要提了，也別太為難人家的對不?以下類同;
存量客户在他行賬上有一批錢，有理財需求，但卻又有資金可靈活使用的要求，嗯，看看行裏有沒有產品配套，產品名字不細講，很多銀行都有這類特殊賬户，拼價格先，拼人情再，求配點吧，實在不行，呵呵，放棄吧;
存量客户有理財需求，還是那一套，拼產品、拼價格、拼人情，求配點吧，實在不行，呵呵，放棄吧。當然對一些銀行而言，有些理財產品並不計入存款考核指標，所以視情況而定，説實在對公客户用理財拉存款不是一個好辦法;
常去夜場、夜總會、KTV 等等是不?不要講信貸業務，這種地方不能做貸款的，也不必找老闆聊。不過沒關係，懂得某些人收入頗豐吧?情到深處，順勢把儲蓄卡各種手續費優勢、便利性優勢、手機銀行、網上銀行等產品功能優勢強行安利起來，批量起來，不得了，請不要驚訝，不缺活生生的例子!
……不再舉例，產品、服務等等優勢也是拉存款的利器。
最後，機會和運氣，不小心就來了存款，你想都不敢想。
一不小心碰到企業有發債、定增、員工持股等業務，你又一不小心以理財等方式介入了;
一不小心跟券商關係好的不得了，非要跟你合作客户交易結算資金第三方存管業務;
一不小心資管計劃、信託計劃、基金等，又被你託管了;
一不小心第三支付也莫名其妙非要通過你來託管;
……不再舉例，機會和運氣也會帶來存款，只是這很難很難很難。這一項我只是順口這麼一説罷了，別當真，可不能怪我喔!
好了，凌晨 4 點半了，寫着寫着，突然發現自己以前做客户經理真是挺不容易的啊，像是重温了一遍，咳，辛酸史啊!
文中錯誤之處，還請各位指正!