大家好，我是江鈴福特銷售顧問，今天聊聊我們店的緊湊型SUV——福特領界。
這車賣得怎麼樣？當地足足11家同品牌店，本店每天平均有15組客户，10個人有3個來看這車的。
上個月店裏賣了135台車（包含全順、特順、途睿歐），領界只賣了12台，我交了1台，賣這車提成400元，如果是按揭再加300元。
庫裏領界現車還有20台，最多的是指導價132800的自動鉑領版，目前能優惠12000。這也是目前最好賣的配置，10個車主裏有7個都是買這一款，選擇白色的人更是佔到80%。其他配置訂車要一個月才能到。
最難賣的是指導價109800的手動精領版和122800的自動精領版，店內優惠10000，最近一年只賣了6台。原因是如今已經極少有客户會花10多萬買手動擋車型了，而自動精領版難賣的原因是性價比被鉑領版吊打，兩者價格相差8000，相比鉑領版卻少了天窗、定速巡航、LED大燈、皮座椅、倒車影像、導航這麼多配置。
買這車的主要用途是家庭出行代步，車主70%是上有老下有小的普通上班族或個體户，年齡在25-35之間。
領界車主對車子的要求就是要滿足全家人的乘坐需求，對空間、配置、舒適性更關注，對價格也敏感。
客户唐哥，在物流公司開大車，之前家裏有一台奇瑞轎車，車子開了六七年，覺得又舊又擠，後來在車展上看到領界，空間配置都滿意，等車展結束到店試駕後就直接定車了。
廠家內訓材料的競品是日產逍客、起亞智跑、現代IX35。但實際店裏對比的車型五花八門，國產合資都有，最多的是大眾探歌，因為探歌優惠大，價格已經下探到領界的價位區間，10個客户有4個會提到這款車。
對比最多的是探歌1.4T兩驅精英型，戰敗原因如下：
（1）探歌開起來動力比領界好，油耗還更低；
（2）當地人對大眾品牌認可度較高，尤其現在汽車行業競爭慘烈，和大眾一比較感覺福特是隨時要垮台的品牌。
90後小夥蔡哥到店看了領界覺得外觀內飾都不錯，算了價格加了微信，結果出門後就到500米外的大眾店看了探歌，最終還是決定買了探歌，理由是開起來動力爽，品牌高端。
放棄競品，選擇領界的客户主要是把這個車作為家庭用車，拖家帶口的用車環境下，領界的空間寬敞得多，地台也比較平坦，後排座椅角度可調整，坐三個人也不覺得有多擠。
領界到中配及以上的配置就很豐富了，車聯網騰訊系統這些國產車才有的功能也都配備了，還可以登微信。
客户劉哥，90後，在私企上班，已婚有小孩，這個價位的車對比了很多，想買合資品牌，最後在探歌和領界中糾結，結果還是老婆一錘定音選了領界，理由是後排經常會坐小孩和老人，領界後排更寬敞。
多少錢落地？先上全款的價格：
金融方案有：
中配和高配對應不同的金融貸款，中配可以貸52000三年/貸60000兩年免息，高配可以貸85000三年免息。
按揭對車價沒有影響，因為服務費會收2000塊，為了多點提成還是會推薦按揭。
這車最主要的缺點是動力不足，原因是CVT無極變速箱反應慢，車身偏重，一台緊湊級SUV重達1.6噸，1.5T四缸發動機卻只有140匹馬力。
同時渦輪有遲滯現象，特別是在中低速情況下最為明顯。客户吐槽説開這車心態得好，好好當家庭奶爸，想野也野不起來。
此外領界油耗較高，實際反饋在8-9個油，個別客户可以達到10個。
首保6個月/5000公里，後面的保養週期是6個月/10000公里，保養費用600（包含全合成機油、機濾、工時費），使用半合成機油則為500左右。
10月至11月中旬個人客户購買領界送終身免費基礎保養，包含機油、機濾、工時費，但限定一年最多2次。
前陣子雙11當天在福特商城或天貓福特店裏參加一元購活動，可以額外享受至少一千五的現金優惠。
醫護人員如果選擇2年免息的政策，可以延期一年以後再還款。