本文來源：時代財經 作者：王亮
圖片來源：遊族網絡
4月29日晚，遊族網絡發佈2020年度報告和2021年第一季度報告。報告顯示，公司總流水創新高達84億，營業收入達47.03億，同比增長46.04%。
遊族網絡表示，在營收中，其中自研自發項目貢獻的流水佔七成，海外市場收入佔比達55%。此外，公司經營性現金流水平持續優化，2020年經營活動產生的現金流量淨額為8.33億元，同比大幅增長51.3%。
2021年一季度，公司進行了戰略聚焦，營業收入為9.44億元，歸母淨利潤為1.87億，遊族網絡表示，這符合年初預期。
“少年”系列流水合計超38億元
多年來，遊族網絡深耕卡牌與SLG賽道，“全球化產品，區域化運營”是其出海策略。
財報顯示，在卡牌方面，2020年公司“少年”系列產品流水合計超38億元，同比增長達135%，全球累計註冊用户突破1.4億，累計流水超百億。
2020年11月在國內上線的自研產品《少年三國志：零》上線後取得iOS暢銷總榜TOP5、免費榜TOP1的成績，為遊族在數值卡牌之外又開闢出了一支策略卡牌的生力軍。
同時，遊族網絡也通過專屬節日、IP聯動、文創聯動等運營手段帶給玩家更立體體驗。如在2020年，“少年”系列產品與電影《姜子牙》、國漫《鎮魂街》《十萬個冷笑話》等進行了IP聯動，並與漢堡王、呷哺呷哺等進行了跨界聯動，這延長了“少年”系列產品的生命週期。
在SLG方面，2020年，《權力的遊戲 凜冬將至》系列產品在全球共計錄得流水近10億元。當年7月份，《權力的遊戲 凜冬將至》手遊亞太版上線，獲得谷歌商店推薦。
此外，2021年1月，《Infinity Kingdom》（《戰火與永恆》）上線，目前已在歐美20餘個國家登上策略/模擬品類暢銷前十，流水不斷隨之攀升。
遊族網絡CEO陳芳在當晚發給員工的公開信中提到，《Infinity Kingdom》和《少年三國志2》都取得了超乎預期的成績，也再度證明遊族的“少年”系列可以走得更遠。此外，《少年三國志：零》的繁體市場也取得了不錯的成績。
“雖然在獲客上並沒有完全達到我們的預期，但我們看到產品所表現出來的長線和付費數據，讓我們對這個產品的長線以及更多區域的成績抱有足夠的信心。”陳芳説。
自2010年首款頁游出海至今，遊族網絡已有十餘年海外發行經驗。目前，遊族網絡旗下多款遊戲在全球範圍內同步發行與運營，多次衝入海外各區域暢銷榜單前列。
自研卡牌手遊《少年三國志2》在2020年內陸續上線中國港澳台、日本、韓國、新馬和歐美市場，並在日本市場和韓國市場分別取得了當地暢銷榜Top20和第4名的成績。此外，頁遊《權力的遊戲 凜冬將至》自2019年公測以來已獲得六次Facebook全球推薦。
2020年，遊族網絡在海外地區實現營業收入25.9億元，同比增長27.68%。根據SensorTower與AppAnnie統計，2020年，遊族網絡在全球遊戲發行商中收入排名分別為第33名與第48名，在國內廠商中全球收入排名分別為第8與第14名。
陳芳還透露，今年第二季度，將是遊族全年新品的發佈季，除了《少年三國志：零》在日韓市場的上線，國內的《少俠江湖志》《新盜墓筆記》也都進入最後測試期，歐美市場的《代號：維京》《金屬對決》《第五方舟》等產品也即將準備就緒。
2021年聚焦主營業務，加大研發投入
遊族網絡CEO陳芳在寫給員工的一封公開信中提到了公司暴露出的問題，以及對應的反思、整改和未來的規劃。
他表示，過去一年至少犯了三個錯誤。首先在主營業務上的投入依然不夠聚焦，在遊戲外分散了部分精力和成本；其次，相比日益增高的廣告營銷成本，公司在研發上的投入還不夠；最後，經營管理團隊在經營意識特別是預算管理上過於粗放。
對此，他表示管理層做出的調整和措施有：
1、在2021年明確聚焦主營業務，近年內不做非遊戲主營業務投資，並將“電競、MCN等”非主營業務剝離；
2、加大研發投入和授權，研發工作室一級部門化，同時成立研發創新院，提升自研品質和差異化競爭力。
3、通過研發工作室、發行大區等利潤體的設立和“20+X”激勵機制的實施，培養團隊經營意識，並提升對行業優秀人才的吸引競爭力。
在2020年，遊族網絡研發費用為4.4億元，同比增幅39%，20年多個爆款自研產品上線。遊族網絡表示，公司仍將進行多款高品質產品研發，聚焦在卡牌和SLG的核心優勢賽道，這將成為業績持續增長的“壓艙石”。
陳芳説，目前遊族網絡全球發行業務的流水增長遠高於利潤的增長，直接原因是來自於營銷費用的增加，但實質上，是研發產品競爭力方向的投入不夠，導致在越來越紅海化的競爭中，獲客過度依賴營銷（特別是買量）。
因此，在2021年，遊族網絡將通過組織結構調整和激勵機制調整，確立“少年工作室”、“戰爭工作室”、“潛龍工作室”、“百川工作室”、“飯糰工作室”等成熟工作室作為公司一級部門，直接向CEO和經營管理委員會彙報。
陳芳表示，公司承諾將不低於20%的經營利潤給業務團隊。而研發創新院以每年不低於10%的毛利投入到創新類項目的研發和投資，包括“三體”等次世代技術產品的研發。
陳芳稱，遊族網絡在2021年第一季度把非主營業務的投資甚至團隊都做了剝離，成本得到控制，資源配置也得到優化，因此本季度是遊族歷史上管理毛利和毛利率最高的一個季度，也是預算達成匹配度最高的一個季度。
陳芳還表示，公司在戰略執行和經營層面之外，通過連續幾個月的審計梳理和自查自糾，也暴露出內控機制和投資流程管理上存在的重大漏洞。不過在各方的共同努力下，截至目前已經確保了資金本息的全部迴流，公司的現金流得到補充，上市公司和股東的利益也得到了保障。
未來，公司將加強完善公司內控制度，防範內控風險，並且嚴格執行；還將完善項目引進、投資管理、資金管理、關聯交易、信息披露等相關內控制度；加強公司治理和規範運作，維護上市公司與全體股東利益。
陳芳説，2021年第一季度是他加入遊族網絡以來，員工凝聚力最強的一個季度，幾乎沒有一個人離開。而他對即將發佈的“20+X”新激勵機制充滿信心。
而第二季度，公司將會對員工進行晉升和調薪。還會進行每月一次的高管面對面溝通，以求打造一個互相信任的工作環境。