端午節幾塊錢一把的“小艾草” 他們做成了特色“大產業”

一年一度端午節即將到來，雖然全國各地的過節風俗不盡相同，但基本上家家户户都會在門外掛一把艾草。而如今在河南南陽，這個幾塊錢就能買到一把的“小艾草”，已經發展成為了當地一個特色“大產業”。尤其是疫情發生以來，大家愈發注重養生，南陽生產的艾條、艾灸貼及面膜等產品，不僅從端午前後的時令產品，變成養生市場的常規需求，更是藉助拼多多等電商平台熱銷全國，甚至漂洋過海遠銷日韓及歐美等國家和地區，成了國際市場上的“香餑餑”。

幾塊錢一把的“小艾草” 做成了特色“大產業”

初夏時節，走進南陽獨山腳下的達士營村，陣陣艾草的清香瀰漫在空氣裏，讓人心曠神怡。

這個不大的村子裏，坐落着大大小小几十家艾草種植、加工企業，其中不乏年產值千萬元以上的企業。而通過發展艾草產業，達士營村早已成為了遠近聞名的“億元村”和“電商村”， 全村做艾草和農產品生意的電商店鋪達數百家。

在南陽藥益寶艾草製品有限公司的車間內，工人們正熟練地操作着機器，將艾草進行深加工，與此同時，一箱箱艾條、精油、洗護用品等被裝進快遞箱，等待着快遞員上門攬件，發往全國各地。

拼多多商家、南陽藥益寶艾草製品有限公司，新改造的廠房煥然一新 受訪者供圖

“去年以來，我們整合融合了兩家本地企業、一家種植合作社後，企業規模比之前擴大了兩倍，正在向三產融合發展、集團化推進。”南陽藥益寶艾草有限公司銷售經理王海，作為土生土長的南陽人，目睹着幾塊錢一把的“小艾草”，近幾年在南陽成為了特色“大產業”，他感到由衷的高興。

拼多多等電商平台助力 艾產品從河南遠銷海內外

據王海介紹説，從2020年開始，他們便開始重點投入拼多多平台，希望能讓家鄉艾草，讓全國更多消費者知道。而在去年更是引進電商人才20人，打造了藥益寶養生館直播間，2021年，該企業電子商務營銷業務增長50%。

不僅是藥益寶，在電商熱潮的推動下，當地不少傳統的加工企業，也都在廠子裏學起了電商經營，在拼多多等電商平台助力下，艾產品更是從河南遠銷海內外。

拼多多商家、河南邦瑞特實業有限公司銷售負責人李旭對此深有感觸，據其介紹，該公司是一家工廠型企業，如今該公司的銷售主渠道已經從線上變為了線上。

“以前，我們主要是通過線下渠道，覆蓋地域範圍有限，而近幾年通過發展拼多多等線上銷售渠道，使公司的銷售渠道越發多樣化，產品不僅在國內的北上廣深等地熱銷，更是遠銷日韓和歐美等國家和地區。”李旭説，目前該公司的產品在國內最大的銷售地是廣州、深圳等南方地區，其次是北京、上海等一些大城市，而隨着大家越來越注重養生，產品銷量和範圍也在不斷擴展。據其透露，目前，該公司現在線上銷售已經超過了總銷售額的一半，“我們主要做的電商平台就是拼多多，因為我們的很多線下客户也是在拼多多銷售，所以實際上線上的銷售比例還要更高”。

產品市場佔有率全國第一 但品牌化依然是產業隱痛

立足資源優勢，在南陽市“艾產業高質量發展倍增計劃”引領下，去年以來，當地艾產業保持迅猛發展態勢，產品市場佔有率全國第一，艾草系列產品年銷售額超百億元，帶動10萬多人增收致富。

但在相關業內人士看來，雖然近幾年南陽艾產業發展突飛猛進，但品牌化一直是當地艾草產業的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產業集中度不高，導致家家搞產業，但始終缺少頭部品牌。

這一問題，已經受到了南陽市方面的高度重視，據瞭解，當地明確提出，將通過塑造“南陽艾”區域公用品牌和建立企業自主品牌，提高南陽艾草產業知名度和影響力。同時，通過培育一批具有完善的現代企業管理制度、較強的行業引領能力和創新研發能力的艾草龍頭企業，引領帶動行業集約化轉型發展，鞏固全國市場份額第一的優勢，打響“世界艾鄉”、“南陽艾”、“仲景灸”品牌。”

事實上，南陽當地已經有不少廠家開始從代工廠轉型創自主品牌，藥益寶便是其中的代表，該公司近幾年一直在努力發展“藥益寶”這個品牌。王海透露，他們目前正在和拼多多小二溝通，看是否能基於自身的品牌，加入百億補貼，讓好產品能被更多拼多多消費者接受，想在線上賣出更大的份額。

啓動“新國潮”計劃 扶持更多當地商家發展自有品牌

聞着艾草藥香長大的宋秋燕，一家子專注研發艾草貼劑已有很多年，她作為聖旺藥業有限公司負責人，也越發感受到企業轉型打造品牌的重要和必要。宋秋燕也希望，通過藉助拼多多的百億補貼的勢能，把自己的品牌做好。

“從去年開始，我們便不斷的前往南陽，重點進行線下的招商和培訓，當然不是為了單純的招商，而是商家在入駐拼多多以後能夠獲得更好的發展。”拼多多方面一位工作人員介紹，基於這些方面，拼多多針對南陽艾草產業的發展，聚焦品牌、運營、工廠、C端等方向做了很多的培訓和動作。

從2021年開始，拼多多對南陽當地商家艾草產業開始進行業務扶持，幫助商家通過互聯網進行銷售

據介紹， 為持續助力艾蒿產業發展，打造新國貨品牌，拼多多在平台啓動了新國潮“計劃，扶持國內商家發展自有品牌，通過指導開店、提升品質、加大產品開發等提升品牌價值。“除了引導當地工廠企業發展自有品牌外，拼多多也在把外省的知名藥企資源引入南陽，進行資源整合和嫁接。”拼多多方面上述工作人員表示，下一步，拼多多將繼續發揮平台優勢，促進和政府、企業的合作，持續高效助力當地打造艾草產業帶。

據介紹，有了政府相關部門的大力支持和拼多多等電商平台的助力，當地的艾草企業對品牌打造和未來發展也更加充滿信心，南陽藥益寶艾草製品有限公司去年專門組建了“藥益寶”品牌運營中心，實現了80%品牌化生產和營銷。與此同時，河南邦瑞特實業有限公司等越來越多的高新技術企業不斷加強技術創新和產品研發，以提高產品品質，發展品牌。