拓寬渠道探索整家流量入口，金牌“智造”激發產品創新活力

文/樂居財經靳文雨12月30日，一年一度的吳曉波年終秀在寧波·杭州灣上演，金牌是這場大秀的行業獨家合作伙伴，也是吳曉波智慧製造企業故事中的典型代表。在這場年終秀的下半場——預見2024的第2預見：“告別剛需擁抱改善”中，吳曉波提到2024年消費市場會從全民剛需變成剛需到改善的過度需求。的確，家裝消費是居民消費的重要組成部分，隨著科技的不斷進步和人們消費觀念的逐步轉變，當前中國居民的家居消費偏好，也正在從數量型、粗放型逐漸向綠色型、智慧型和個性化轉變。目前來看，家居消費市場的主流消費人群正經歷一場大洗牌。從第七次全國人口普查資料顯示，中國青年人口總量為4.01億，佔總人口比例為27%左右。同時《青年家居生活趨勢洞察報告》顯示，全國重點城市購房者中90後的佔比逐年提升，到2023年達39.7%。隨著時代的發展，家居市場主流消費人群的年齡開始下沉，Y世代之後，Z世代也成為家裝消費的主力軍，並不斷引領著消費市場形勢的變化。他們對家居空間有著明確且多元化的喜好，更加喜歡潮流前衛的生活方式，也更願意為高顏值和具有實用性的東西買單。品質、顏值、智慧、實用性兼具的“質價比”產品成為他們的核心訴求。在這樣的大背景下，對家居行業來說，重新定義年輕人的居住需求以及軟裝產品和服務，無疑釋放出了更多的紅利，眾多家裝建材企業也迎來掘金機遇。洞察消費環境，定義個性化居家生活身處行業變革中，家居企業開始在拓展渠道、豐富產品、形成跨界競爭優勢等方面持續發力。智慧化、數字化成為保障家居企業核心競爭力的關鍵，個性化、定製化的家居產品也成為捕獲市場的良方。在產品打造上，金牌敢於破浪求索，突破定式，研發產品新物種，致力於給每一個年輕消費者營造舒適自在的健康家居和生活方式。此前，憑藉對產品的持續打磨，金牌廚櫃曾在行業內首次推出量體裁櫃、抗菌健康廚房等專有黑科技，在全面提升使用者操作體驗的同時，重新定義了健康廚房的新標準。今年，基於使用者需求洞察及生活方式研究，針對新時代的多元化新生活方式、越來越年輕化的客戶群體、以及個性化定製等需求，金牌推出了1㎡健身房。△金牌1㎡健身房這是金牌在產品上做到極致的代表作之一。該產品採用嵌入式設計，只需要利用一面牆搭載幾個健身櫃模組，就可以讓客廳、臥室、陽臺等等空間秒變“健身房”。△金牌1㎡健身房書房空間應用△金牌1㎡健身房陽臺空間應用據瞭解，金牌1㎡健身房可容納10餘種健身器材、100餘種鍛鍊方式。大型健身裝置全部採用90度+輕便摺疊設計，不佔空間。無論是大型的跑步機、划船器，還是小型的臂力器、啞鈴等，都與櫃體的收納系統巧妙融合在一起。產品創新的背後，是金牌對當前消費環境的深刻洞察、對健康生活方式的重新梳理以及對生活空間的深度發掘。在被忽略的1m²空間上，金牌將新世代的健身場景需求與日常收納需求結合，既顛覆了人們對空間設計的認知，又讓居家生活被重新定義，實現無限可能。突破智慧製造壁壘，打造“超級工廠”刺激消費，是2023年中國經濟的主基調之一。作為與汽車、家電、餐飲並列的消費“四大金剛”之一，家居消費也成為今年政策推動恢復和擴大消費的重點領域。前不久，中央經濟工作會議中提到，推動消費從疫後恢復轉向持續擴大，培育壯大新型消費，大力發展數字消費、綠色消費、健康消費，積極培育智慧家居等新的消費增長點。今年7月，商務部等13部門也曾印發了《關於促進家居消費若干措施的通知》，從大力提升供給質量、積極創新消費場景、有效改善消費條件、著力最佳化消費環境等四方面提出11條具體措施。家居利好政策接連發布，疊加消費復甦，給行業輸入了源源不斷的動力和活力。在即將過去的2023年，作為整體家居專業服務商，金牌廚櫃在風雲變幻中保持定力。一方面，金牌不斷加大投入零售、精裝、局改等業務，以多品類產品，多渠道營銷，多品牌戰略面向市場，為客戶提供一站式全屋乃至整家整體解決方案。另一方面，金牌也在持續加大資訊化和數字化投入，透過技術創新、管理創新和模式創新，提高企業的核心競爭力，推動整個行業健康發展。事實上，在創立不久之後，金牌便意識到資訊化對於實現大規模個性化定製家居企業的重要性。近些年來，基於數字化變革的大背景，其又持續在研產供銷等價值鏈進行數字化升級，在數字運營、數字營銷、數字供應鏈和虛擬空間建設方面，均取得了顯著的建設成果。今年9月，吳曉波團隊曾來到了金牌廈門總部，進行了一次深入的調研。10月下旬，該團隊在“天府之國”成都，又見證了金牌西部物聯網智造基地的落地，它是由金牌廚櫃歷時兩年規劃建設，家居行業內首個數字孿生工廠，也是全球定製家居智慧標杆工廠。金牌成都超級工廠之所以被稱為“超級”，就在於它突破了行業內的智慧製造領域限制，實現了大小板件混合生產，並且在生產過程中板件全程不落地，打通了零售、工程以及廚櫃衣櫃不同品類訂單通用生產，實現從自動下單、板材庫、生產、成品發貨全鏈路數字化生產。“當中國的工廠像金牌的工廠這樣，在生產線的智慧化、柔性化、個性化定製方面實現了大規模進步，同時，生產裝置和工業軟體也實現大規模升級的，才叫真正的‘標杆工廠’。吳曉波感慨道。金牌西部物聯網智造基地落地成都，可以說是順應時代發展大勢。這是金牌積極探索數智化發展新路徑的其中一步，對金牌在西部地區的戰略佈局具有重要意義。同時，也突破了消費者的個性化的需求和企業規模化生產之間的限制，為定製家居行業智慧製造帶來了解決痛點問題的新思路。當下，房地產紅利消退、消費動能不足、渠道效能下降、行業競爭內卷確實是家居行業品牌發展的桎梏。但新的視窗也在湧現，比如存量舊改的推進、擴大內需的政策支援、全渠道佈局等。隨著行業逐步成熟並走向高質量發展，金牌作為行業頭部品牌企業，在規模化生產製造、創新實力、品牌建設、銷售渠道、數字化運營服務能力等方面的優勢愈加明顯。未來定製家居行業將逐步整合，終端客戶資源也將不斷向龍頭企業集中。金牌持續守正創新，透過探索局改業務和家裝業務的流量入口，加快形成新質生產力，努力為中國製造高質量發展貢獻自己的智慧和力量。