藍月亮上市後交出首份答卷，個護品類營收大增99.7%

3月29日晚，藍月亮集團（06993，HK）發佈2020年財報。2020年全年，藍月亮集團實現營業收入69.96億港元，較2019年（70.50億港元）微微下跌；而淨利潤為13.09億港元，同比增長21.3%。

這是2020年底藍月亮上市後首份財報，成績十分亮眼。

為何大多數品牌叫苦連天的2020年，藍月亮能保持如此高的盈利水平？

衣物、個人、傢俱清潔護理

三大品類的相互配合

藍月亮的產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理(洗手液等)及家居清潔護理(消毒液等)三大品類。

據2020年財報顯示，衣物清潔護理品類銷售額微微下跌，但仍占主導地位，佔營收的80%。值得關注的是，個人清潔護理業務以及家居清潔護理業務增長強勁，分別實現了 99.7%和24.5%的高速增長。

藍月亮在財報中説明，公司2020年的總營收變化不大。不過由於疫情期間需保持社交距離，消費者暫時減少了户外活動，對衣物清潔護理產品的需求削弱了，但同時也提高了消費者的個人衞生意識，這促使公司個人清潔護理產品及家居清潔護理產品的銷售上升。因此，在三者相互抵消下，公司的總營收保持相對穩定。

線上渠道佔比持續擴大

佔總營收的比重53.9%

藍月亮的銷售渠道，主要以線上銷售、大客户（大賣場及超市）及線下分銷商為主。

由於新冠疫情的影響，2020年初數月，大多數商場、超市和門店被迫關閉，人們的消費習慣逐漸發生了改變，線上渠道成為更受消費者追捧的購物方式。

在此基礎下，藍月亮洞察了消費者行為的變化，迅速抓緊機會，使其2020年線上渠道營收37.74億港元，佔總營收的比重53.9%，同比增長13.4%。在2020年的雙十一活動中，藍月亮佔據了多個電商平台最暢銷洗衣劑排行榜的冠軍寶座。

這得益於藍月亮多年來的電子商務發展及廣泛線下網絡搭建，讓其能夠優化其全渠道銷售及分銷基礎設施，進一步提高產品滲透率。在2021年，藍月亮表示會繼續鞏固與電商平台的合作，加強產品滲透率來觸達更廣泛的消費者羣，為藍月亮尋找更具潛力的增量市場空間。

多產品創新

為2020年逆勢增長提供支撐

2020年新冠疫情爆發蔓延，為了滿足消費者對特定場合的需求，藍月亮在個人護理、衣物護理及其他清潔工具領域推出多種新產品，來滿足消費者多樣化的清潔需求。例如，推出了泡沫抑菌洗手液、泡沫時光廚房洗手液、濃縮柔順劑、月亮小屋洗碗網花等多款新品，讓用户可以在疫情期間，時刻保持清潔和衞生。

此外，藍月亮表示還會擴大高端產品供應。在過去一年中，藍月亮升級了採用創新型水合平衡技術的淨享氨基酸洗手露，以減少水分流失及避免在洗手後雙手乾燥。在包裝方面，藍月亮積極響應國家關於綠色環保及資源節約的號召，推出補充裝，以幫助社會的可持續發展。

藍月亮這種產品創新的策略，鞏固了其市場領導地位，促使銷售額穩定增長。

據財報顯示，2020年，藍月亮已經連續第十年獲得C-BPI（中國品牌力指數）洗衣液及洗手液行業品牌力第一，在市場佔有率上，也遠超過威露士、奧妙、汰漬等國外品牌。多年以來，藍月亮面對這些外資品牌的來勢洶洶的進攻，卻一直穩坐國內洗衣液領域第一的寶座，被業內人士稱作是“中國日化的驕傲”。

據弗若斯特沙利文統計數據顯示，中國家庭清潔護理行業零售總額從2015年的900億元增長至2019年的1,108億元，複合年增長率為5.3%。行業有望在2019-2024年保持8.7%的複合增長。可見，中國家庭清潔護理具有非常大的發展潛力，小編希望能出現更多像藍月亮的國產清潔護理品牌，為國爭光。