網紅“張同學”首次直播帶貨，助農產品選品嚴格，為何數據不理想——引言。
6月25日，千萬級網紅“張同學”，開啓了他首次直播帶貨。無論從粉絲量，還是路人緣來説，張同學的直播，都是很值得期待的。
原以為本次直播能夠一鳴驚人，沒想到卻意外有些“悄無聲息”，不少人甚至都不知道他開了直播。
其實，張同學本次直播帶貨的人氣還是挺不錯的，畢竟有千萬粉絲為他助陣。在他開播後的五分鐘內，直播間的人數就超過了10萬，流量好的時候，在線人數甚至高達20.9萬。
然而，如此巨大的流量，卻沒有為他帶來與之相匹配的收益，據業內人士分析，張同學的帶貨收益並不高。失敗總歸是有理由的，總結起來，他本次直播帶貨的不足之處如下：
【目標人羣不精確】
張同學的粉絲雖然很多，但大多數粉絲以男性為主，他某平台的賬號男性粉絲佔比74.46%，遠遠超過了女性粉絲。
張同學視頻中的東北老炕、古樸傢俱、餵雞餵鴨，雖然接地氣，但吸引的大多都是男性羣體。在這些男性羣體以中年男人為主，他們的購買力大多不強。
直播帶貨最重要的，除了選好商品之外，就是選對目標人羣，而張同學顯然是忽略了這一點。他的首場直播的關注點不是商品，更多的是他本人，很多粉絲都是衝着他而去的，這就導致很多人抱着一種“看熱鬧”的心態，而非真的想要購買商品。
【前期預熱不足】
或許是因為首場直播沒有經驗，張同學在本次直播帶貨之前，並沒有做太多的預熱工作，導致很多網友都不知道他開了直播，不少人碰巧刷到了他的帶貨直播，才會點進去看。
直播帶貨開始之前，如若沒有做預熱工作，就會讓用户和粉絲們沒有心理準備，大多數人他到之後，都只會點進去看一看，這種情況下，很少人會選購商品。
在那些頭號主播的直播間裏，倘若要進行直播帶貨，主播們都會請明星來助陣，提前好幾天宣傳。由此可見，預熱對直播帶貨來説，是非常關鍵的一步，倘若跳過了這個步驟，很可能會讓直播收益大大折損。
【個人準備不充分】
觀看過本次直播的網友或許都能發現，當同學在此次直播的時候，個人準備也不是很充分。從他的表情和肢體動作來看，他本人似乎也不太適應直播，上鏡時還略顯侷促。
雖然張同學的視頻廣受好評，但拍視頻和做直播有很大不同，一時不適應也是情有可原的。在張同學的直播間裏，他在介紹產品的過程中，話術顯顯沒有其他主播那樣熟練，介紹商品的時候也有些斷斷續續的。
不僅如此，張同學直播收尾工作也略顯潦草，這場直播原定播出四小時，但不知為何在直播過去三小時之後，張同學便匆匆下播了。對此，張同學沒有做出任何的解釋，也沒有做出下次直播的預告，在直播流程方面，還有很大的進步空間。
【運營團隊不完善】
張同學的首次直播帶貨，運營團隊並不完善，工作人員處於“半歇業”狀態。在直播過程中，張同學旁邊的工作人員，一直處於更換的狀態，由於外景天氣炎熱，蚊蟲眾多，導致直播略顯艱辛。
一般來説，主播們直播帶貨都會選擇室內。或許是為了還原鄉土氣息，張同學的運營團隊選擇在户外直播，但卻忽略了天氣和蚊蟲的干擾，由此可見，運營團隊在直播規劃方面，尚且欠缺經驗。
張同學本次直播帶貨的主要商品，是他家鄉的農產品：大米、裙帶菜等。對於直播帶貨這一行為，張同學在拍攝短視頻的時候，就曾提到過自己的拍攝初衷——把家鄉的農特產賣出去。 對此，他的粉絲們也都表示支持。
雖然本次直播帶貨的成績並不理想，但不可否認的是，張同學在選品方面確實下了一番功夫，由於是第一次直播帶貨，沒有經驗，張同學在籌備商品的過程中，對商品質量的把控上，要求一直都很嚴格，在寄送樣品、試品、溝通過程中，當同學一直都是親力親為，力求做到最好。
都説直播帶貨利潤高，但張同學本次直播帶貨採取了“純傭帶貨”的方式，簡而言之，他收到的佣金在食品中並不高。在接受《新京報》採訪時，張同學曾説過：“我剛回到村裏時，就想把馬路兩旁老百姓賣的農產品給銷售出去。”
張同學的助農初心一直沒有改變，或許正是由於這一份初心，才讓他決定要開直播。他目前的直播雖然有很多不足之處，但在未來的時間裏，相信他一定會抓緊時間改進，帶給大家更多的驚喜。
本文作者：石頭
責編：蔡蔡